大数据精准营销如何做

大数据精准营销方法如下：

一、建立用户画像

根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型，包括用户固定特征、兴趣特征、社会特征、消费特征、动态特征等多个层面。然后从已知的数据出发，挖掘和寻找线索，分析用户需求，进一步开发市场。

传统时代的营销，以产品为中心，但是产品是否真的触达到最有需求的用户面前，谁也不能保证，而通过大数据建立用户画像，对每个消费者进行个性化匹配，一对一营销，甚至精确算清楚成交转化率，能够大大提高投资回报比。

二、用户分群分析

在大数据分析当中，描述分析是最基本的分析统计方法，其次还涉及到一些数据算法模型等，如响应率分析模型，客户倾向性模型等，帮助企业来更有针对性地进行营销推广。

大数据分析所能带来的价值，最大的价值是在预测和推荐上，依赖消费者的行为来分析消费者，将更加了解消费者，也能实现自身产品营销的最大化。

三、制定营销策略

有了用户画像，进行了相应的用户分群分析之后，企业能够更加清楚地了解到用户的需求，根据用户需求来推出新的营销策略。再根据营销策略推出之后的客户反响，来进一步验证策略是否正确，进行进一步的优化调整。

外界曾评价陈发树：

这个行事低调，不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人，正试图颠覆福布斯和胡润百富榜榜单，缔造一个新的财富传奇。

早在2009年，陈发树就以218.5亿元身家，问鼎福建首富宝座。

如今13年过去，他的财富达到了372.7亿元。

但资本市场水涨船高，他却再未有缘重回巅峰。

即便还没能再夺第一，但陈发树的赚钱能力，从始至终都不容小觑。

近期的一桩经典大手笔，是投资隆基股份。

陈发树在2018年就开始布局，当时这个领域并不让人看好。

该公司股份也一跌再跌，而他却逆势而行，频频抄底加持。

两年时间，他合计持有股份1.44亿股，成为公司第七大股东。

到2020年第二季度，回报期来临，股价进入快速上升阶段，陈发树逐步减持股票。

至2021年，他手上的持股市值已达到119亿元，股价升幅1369%。

仅此一笔，陈发树就赚得百亿利润。

而他的光辉战绩，在这之前，已经赫赫有名。

令人想不到的是，如此具有投资眼光的陈发树，居然连小学都没毕业。

而且是靠倒卖木材发家，初期创业也是从跟股市毫不相关的百货零售起步。

今天，我们就来看看这位“福建零售大王”的传奇致富秘诀。

陈发树，1961年出生于福建泉州的一个贫穷山村。

从村里坐拖拉机到县城，需要足足一天时间；

而从外面步行到村里，则要在山中绕上一百多道弯，其闭塞落后可想而知。

陈发树家跟村里绝大多数农户一样，终年稀粥白薯饭，难得见一次荤腥。

“陈发树”这个名字是父亲给取的，希望儿子将来能发大财，摆脱面朝黄土背朝天的困苦生活。

跟《红楼梦》中王熙凤女儿名字的由来，有异曲同工之妙。

刘姥姥给巧姐取名时就说：“日后大了，或一时有不遂心的事，必然是遇难成祥、逢凶化吉，都从这‘巧’字上来。”

恰似，陈发树后来通过倒运树木发家致富，正合“发树”二字。

但不同于巧姐锦衣玉食的童年，陈发树小时候因家境太过贫寒，上到小学四年级就被迫辍学务农。

后来家中又添了好些弟弟妹妹，身为长子的他更加不可能重返学堂，只得干些杂活维持生计，分担家庭重担。

等长到可以干力气活的年纪，陈发树就跟着父亲到附近的林场打工，每天的工作内容就是砍树、搬木头。

虽然累，但他很满足，因为每周能吃上一次荤菜。

可见对大富大贵的期盼，并不是与生俱来的追求。

至少在陈发树这里，受限于生长于山旮瘩的有限世面，他还没有出人头地的“妄想”。

直到21岁那年，他走出大山，开了眼界。

陈发树坐在贩送木材的货车上，用自己廉价的劳动力跟司机达成协议：

无偿把木料搬上车，就可以免费坐车到厦门观光一圈。

他不无骄傲地说：“那个时候，虽然很穷，可我的脑子还是很好用的，第一次看到人家怎么做生意。”

陈发树第一次踏进花花世界，见识到都市繁华的同时，也留意到木材市场的火爆：

既然别人能把木头拖来这里卖，我为什么不行呢？村里啥都没有，就树最多。

可是，这树又不是自家的，哪能说卖就卖呢？进货的钱从哪儿来？

陈发树在兴奋过后冷静下来思考对策，他明白光有激情可干不成事。

他在厦门木材市场流连观察了几天，终于有了对策：先拿订单，再搞生产。

陈发树找到两家木材销售商，一番商量交涉后，他承诺能以低于市场的价格向他们提供木料，商家欣然同意。

为稳妥起见，大字不识几个的陈发树，还像模像样地要求对方跟自己签了份合同。

答应只要他弄来合格的木材，就全数收下。

搞定下游客户，他立马回村寻找上游货源。

还是老问题：没钱，人家凭什么把木材给你？

这时候，陈发树跟销售商按手印签的合同就发挥重要作用了，他拿出来给林场老板看：

都有买家了，你这卖家还不放心吗？

就这样，陈发树作为中间商赊着账，顺利地把木材从家乡运到了厦门。

凭此一趟，他净赚1000多块，这在80年代，相当于普通工人一年的收入。

陈发树的第一桶金，果然靠树发了家，“名不虚传”。

接下来4年时间，他的赚差价生意越做越大。

先是 汽车 货运，再是火车托运，最后做成了泉州最大的木材贸易商。

25岁时，陈发树在厦门购置了一套属于自己的住房，彻底摆脱了温饱不济的贫苦生活。

然而，有能力的人终究是不安分的。

一转眼，陈发树就把这套房子担保出去，换成了一部三轮摩托车，和两个弟弟帮一家8平米的小店拉货。

从木材大佬变身为拉货小工，陈发树这是打的什么算盘？

说起来，这次转型颇有些理想主义色彩。

陈发树偶然一次读到全球零售业大王山姆·沃尔顿的传记，被主人公从无到有创造辉煌的成就所激发：

“山姆是我的榜样，我希望自己能成为他那样的人。”

于是，深受偶像的鼓舞，本就在思考创业转型的陈发树，决定进军百货行业。

说起来容易，做起来难。

之前倒腾木头，起码还算近水楼台，有过接触了解；

现在做百货，一无经验，二无人脉，三缺资金，怎么做成零售大王呢？

陈发树选择的路径就是：先当拉货小工。

一天，他在街上转悠，苦苦思索进入新领域的办法。

一抬头，看到一间百货店在找服务员。

他于是打算就从此处基层做起，一步步熟悉。

被招进去之后，陈发树才发现这家店只是一个小小的杂货铺，老板平时太忙，就请人过来帮忙过货。

既来之，则安之。

陈发树和弟弟们蹬着三轮车来来往往，在这间小店忙进忙出，时不时帮忙打理店内日常事务。

也是命运垂青，不久后，这家店老板因为赌博输钱，要把店面便宜卖出去。

陈发树再次得了近水楼台的便宜，果断把店拿下，将其更名为“华都”，摇身一变成了小老板。

此后八年，陈发树兄弟就靠着这家小店步步做大。

他在当地开了四五家分店，成立百货连锁公司，实现了月均上万的可观盈利。

但陈发树似乎总见不得好，日子一旦富裕点，他又开始琢磨折腾，想“出去走走”。

他在公司例会上提出：“能不能走出厦门，到福州发展一下？”

可跟着他一路走过来的兄弟们却不认可大哥的做法，一致认为就在本地发展挺好的，也能挣到不少钱，没必要冒险去和别人抢地盘。

但陈发树已非井底之蛙，去意已决。

最终，在和平抽签后，弟弟赢得“华都”本名，而陈发树另立门户“新华都”。

1995年，陈发树孤勇前行，进军福建省会福州。

他在寸土寸金的东街口商业街，开起新华都百货有限公司，正面硬刚当时福建商界第一大商企——东街口百货集团：

“当时很多朋友认为，我的选址离商业老大太近，是往q口上撞。”

殊不知，这一切都在陈发树的盘算之中。

面对大牌强手，他狠招频出：

商场每月一天幸运日，打折降价狂欢；

推出退货无障碍，免除消费者后顾之忧；

率先通过ISO国际质量认证，专业有保障；

开业当年即加入中国百货商业协会，成为第一个民营企业成员……

借助街口原有的火爆人气，以及自家的精准营销，陈发树的新店成功在福州百货市场站稳脚跟。

不久后，他又在人流稀疏的福建火车站附近，开起第二家商城；

而后一发不可收拾，新店在湖里区、五四路等地相继开幕，逐步形成品牌商圈气候。

1997年，不甘寂寞的陈发树又扭转赛道，多方触及各个领域：

他在市中心广场投资建起一座拥有143间客房的三星级涉外酒店。

并成立建设工程公司，进军矿山产业。

同年，陈发树集结成立新华都实业集团，确定了以百货业为主。

同时涉足酒店、工程机械等行业的发展战略。

次年，集团荣膺“福州十强私营企业”、“福建省百强商业企业”等嘉奖。

陈发树也被授予“福建省优秀企业家”称号。

至此，陈发树可以说已经创业成功，光耀故里。

但离命运安排给他的“福建首富”之位，还差点火候。

助他一臂之力的，是比他大三岁的陈景河。

在组建集团时，陈发树曾投资6000多万购买了一批水电站设备，承接了几个开采石方工程，这里面，就有陈景河的业务——紫金矿业。

两人因合作而逐渐熟识热络起来。

当时的紫金矿业还是一个欠债拖款的贫矿，陈发树手里的股权一开始就是抵债而来。

本来作为开发商，他只负责做工程就好。

但因为当时国内矿业不景气，陈景河的矿业项目无人问津，政府便出面跟福建各大知名民营企业打招呼，让帮忙投一点。

家大业大的陈发树自然也在被招呼之列，抱着赌一把的“迫不得已”心态参股进去，也算给同姓家门一个面子。

谁也想不到，这个无心插柳的投资会成为他最英明的决策。

2000年，紫金改制发股时，集团出资4800万拿到其33%的股份，成为矿业第二大股东。

同时，39岁的陈发树还以个人名义购买其4.486亿股股份，占比14.1%。

如此一来，通过直接或间接方式，陈发树实际成为了矿业第一大自然人股东。

三年后，国际金价陡升，紫金矿业登陆港交所，首日收报5.7港元，成为港市成交额第二大股份。

上市当日，陈发树的身家随即飙涨十亿港元。

再过4年，紫金矿业回归A股市场，他手上的市值再次剧增超100亿元。

陈发树抱得金蛋在手，赚得盆满钵满。

财富要动起来才有价值，他开足马力，借着矿业的资金供给：

先后拿下四川九寨沟草地金矿、青海省德尔尼铜矿等一系列大型承包工程；

同时盘活地产，在福州控股10万平米的高档楼盘，仅物业费就达1.5元/平米；

并尝试 旅游 业，认股武夷山 旅游 发展项目，短短几年获利超5000万元。

除了附属行业的节节攀升外，主业起家的百货扩张也没有落下：

他在龙岩市一口气吞下当地12家购物广场，开创了当时福建省最大规模的零售业并购。

多方齐头并进，财富如雪球般越滚越大，势不可挡。

2008年，陈发树手上的百货商超，在福建全省拥有连锁门店113家，面积超74万平方米。

同年7月，集团正式登陆深交所上市。

第二年，48岁的陈发树以218.5亿元身家，位列《福布斯中国富豪榜》第11位，登上福建首富宝座。

春风得意时，陈发树集团的第二个关键人物上场。

在一次私人晚宴上，陈发树遇到了唐骏；

晚宴一结束，陈发树就向唐骏发出加入邀约；

唐骏“只用了一分钟，就做出了决定。”

2008年，唐骏从老东家盛大公司跳槽过来，陈发树为其开出10亿天价转会费。

唐骏是谁，值这个价吗？

简单介绍一下，唐骏是著名职业经理人，有“打工皇帝”之称。

他曾在美国微软公司工作10年，被授予“比尔·盖茨杰出奖”，被公司定为微软未来领袖之一；

之后，他出任盛大网络公司总裁，带领公司上市，并助力陈天桥成为2004年中国首富。

在真正结识唐骏之前，陈发树就知道：“唐骏沟通能力很强，是国内第一经理人。”

聘任发布会上，两人左右并立，共持上亿聘书。

在各界媒体的闪光灯聚焦中喜笑颜开，对未来充满期待。

唐骏豪迈宣称：“我一定会为集团创造出超过10亿元的价值。”

这似乎又是一场胜负不定的赌局，只是在陈发树看来赢面极大。

而公司内部大部分人却强烈抵制，甚至一度引发几位大将辞职表态。

但木已成舟，陈发树意志坚定，笃信己见，将唐骏亲手捧上了集团总裁兼CEO的高位。

新官上任的第一个大动作，就是具有“深远”影响的云南红塔收购事件。

2009年，红塔集团将其持有的六千多股云南白药股权转让，陈发树安排唐骏执掌处理。

唐骏曾洋洋得意地亲口证实：“整个收购过程，我只花十分钟看了一下转让协议，觉得没问题，就让陈总签了字。”

五天后，陈发树就按照唐总 *** 办的收购事宜，将22.08亿元巨款给对方打了过去。

然后左等右等，说好的股权却迟迟没交割过来。

2011年底，在既没拿到股权，又没要回钱款的情况下，陈发树终于反应过来，一纸诉状，将云南红塔告上法院。

当时做过一个网络民意调查，有90%的人认为陈发树有理，但80%的人认为他打不赢官司。

整个判决流程，又花掉两年时间。

最终中国烟草总公司认定收购不成立，陈发树取回本金及一点利息，付出1700万的诉讼费。

这段时间里，云南白药股价一路大涨，而陈发树却一无所获。

如果唐骏当初看合同仔细一点，注意到那条“需要相关有权国有资产监督管理机构批准”的条款；

或者先付定金，等股权转过来后再付全款。

那么陈发树不仅可以避免完全不必要的损失，还能持股再赚一笔。

可偏偏没有如果，唐骏的动作一向神速，从他用“一分钟”决定加入陈发树，就可以推断出他用“十分钟”定下22亿协议的合理性。

唐 骏刚刚加入时 ，曾向陈发树立下两个flag：

一是让集团旗下至少5家公司上市；

二是协助陈发树成为“中国巴菲特”。

可直至2013年，陈发树和唐骏默默分道扬镳时，这两个愿望都没实现。

陈发树一言不发，身边人忍不住抱屈：

“只能说唐骏是个大忽悠，他在集团的贡献，根本不是他自己吹嘘的和大家想象的那样。”

从结果来看，唐骏在任期间，陈发树手里没有一家公司挂牌敲钟，而“中国巴菲特”却惨变“有钱的秋菊”。

耗时三年多时间的股权追讨之路，坎坷而憋屈，让陈发树损兵折将，元气大伤。

还有另一桩“黑料”，也发生在2009年。

然而，在风风火火的宣布之后，数年时间除了零星的几笔捐资助学外，这笔款项却迟迟没到账，使陈发树尴尬陷入“诈捐”风波。

陈发树在将唐骏收入麾下之前，一向低调行事，曝光不多。

而当公关高手唐骏来了之后，他却常常抛头露面，动不动就上热搜。

真应了那句老话：近朱者赤，近墨者黑。

2013年，陈发树用一家小公司打发走了唐骏，自己重掌集团总裁之位。

盛大的开始，落寞的结束，局外人看得很清楚：

“当时陈发树请唐骏时太高调了，现在也不好说什么，二人早已分家。”

媒人虽然走了，但“痴情”的陈发树却不打算就此放弃，他和云南白药的姻缘还在继续。

2018年，云南白药发布公告，选举陈发树为公司法定代表人、董事长、董事职务。

原来早在两年前，趁云南白药集团国企混改的时候，陈发树亲手出资254亿元，占有其22%左右的股份，成为最大股东。

这次，合理合法合规，且没有后顾之忧。

多年夙愿，终得成真。

这之后，陈发树的财富稳步增长，没有再经历此前的惊涛骇浪：

2019年，资产累积达113.8亿元；

2020年，249.6亿元；

2021年，372.7亿元。

陈发树集团的企业标志是一个大写的“井”字，中间镶着一颗心。

他对此的解释是：“吃水不忘挖井人，商人挖掘 社会 财富的同时，不能忘了政府和百姓的支持。”

有人会觉得他这个说法太过官腔，有作秀博好感之嫌。

但细想一下就知道，于公于私，这都是应该有的态度。

得道多助失道寡助，不管是失意落魄还是功成名就。

在追逐成功的道路上，都不能忽视天时地利人和的重要性。

成功，是多方因素的机缘结合。

除了自身努力这颗中心外，团结一切可以团结的力量，才有望成就不凡的功业。

作者：朱小畅&雯鲛

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。

另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。

另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。

互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。

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