汽车从生产厂家到终端消费者手中经过了哪些渠道?

汽车从生产厂家到终端消费者手中经过了哪些渠道?,第1张

目前的汽车销售渠道主要有一下六种:一、品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1998年以来由欧洲传入我国并发展起来的渠道模式,最先由别克、广本、奥迪等品牌建立:主要以“三位一体”(“3S”,包括整车销售、零配件供应、售后服务)专卖店 和“四位一体”(“4S”,整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。4S店在欧美正逐渐走向衰退,在中国却方兴未艾,这里面也是有着中国特色的:硬件方面非常过硬,中国4S汽车品牌专卖店的规模和档次在全世界也可算是首屈一指的,就连世界上最发达的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件设施相比;不过在软件建设方面就差多了(这也正和我们目前汽车营销中重销售轻服务的潮流相符),在经销商的素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施等方面还差得很远,亟待有经销商的重视。二、总代理式。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→(下级代理商)→最终用户,进口汽车主要采用这种模式,如奔驰、宝马、劳斯莱斯等。三、特许经销式。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。这是由于汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范而产生的,如富康。 四、汽车大卖场、汽车超市。如北京亚运村汽车交易市场,成都红牌楼汽车交易市场等,严格说来这种营销方式并不能算单独的汽车销售渠道,但是大卖场和汽车超市相对来说同样能够整合市场资源,促进销售(比如,当年连4S店内都买不到的加价车如广本之流,在汽车大卖场只要肯出钱就可以弄到手)。 五、区域代理式。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致,这是汽车渠道最早采用的模式,由于存在对经销商的控制力差的问题,目前使用这种模式的厂商已较少。 六、其他方式。互联网时代,通过网络销售已经越来越受到消费者重视,最新J.D.Power调查报告称,公司网站已经成了影响汽车销售的一个重要渠道。 汽车销售渠道中所存在的问题:厂家和渠道经销商之间存在着博弈现象,厂家认为经销商难管、不听话、胡要价,各自为各自不同的利益争执不休,营销方案和政策执行不下去,导致厂家和最终消费者之间的距离越来越远,对客户的把握能力下降,例如,目前指导价和市场价间巨大的差距就是厂家心中难言的痛,一家经销商在指导价外降了可以处罚,可全体经销商都降了,厂家就不得不接受事实再次降低指导价,可指导价降了,经销商又会提出更低的实际售价(当然,这是消费者所喜闻乐见的),于是周而复始,厂家就被经销商牵着鼻子走;同样,经销商之间的冲突也是不断,他们抱怨厂家不了解市场情况,产品不能迅速适应市场变化,服务差、返点和销售奖励不能兑现,供货周期长,价格支持不到位,配送不及时,对渠道不能够平等对待等等;更为难处的是,网上销售与传统渠道似乎也难以平衡。 总之,销售渠道业已成为沟通买卖双方最为关键的中心,也将会有越来越多的企业发现,在产品、价格甚至广告的同质化趋势日益加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难,销售渠道已成为当今企业所关注的重心,如何运作好销售渠道,发挥其作用正日渐成为厂家们克敌制胜的法宝。

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2. 小人就是没有大眼界, 抢占 眼前小便宜的人。

3. 君子就是不大眼界, 抢占 眼前小便宜的人。

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38. 然而去年才发布的谷歌Android平台正在 抢占 市场份额,部分原因是它无需授权费,而且手机制造商可以任意定制。

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46. 经济观察员秋林主张:“中国应集中力量扩大其在IMF的影响力,而不是 抢占 高层职位。”。

47. 电子书阅读器并没有像其他小物件一样 抢占 各版头条,但是市场上的电子书阅读器已泛滥。

48. 在欧洲还没有我们这类产品,这方面几乎是一个空白市场,我想这是我们 抢占 市场的机会。

49. 率先开展纸黄金空头交易机制的银行无疑将获得 抢占 市场的先机。

50. 一些公司在拼命 抢占 市场份额时,常常与对手展开自杀性争夺。

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53. 面对淡季,一些家装公司开始想办法 抢占 剩下的市场。

54. 时间飞逝,经济高速发展,更多的不毛之地已被高楼大厦所 抢占 ,土地锐减,成天上万农民在巨大冲击下陷入苦难与迷茫。他们又不得不走别人已走过的道路走出家乡,发展家乡,和家乡一起毁灭。屈远志

55. 而中国的国企是与合资企业和国外银行并存的,他们要面对来自私人企业 抢占 市场的竞争。

56. 当一次投篮不中后,我总能 抢占 好位置,掌握好起跳的最佳时机,(造 句 网)因此我的篮板球总是不错。

57. 史密斯公司 抢占 中国热水器市场份额,开发中国市场战略的重要一环。

58. 社区居民们不用再为 抢占 小花园的有限场地唱歌或跳舞而头疼,设施齐全的老干部活动中心将是普通老百姓的练歌房和舞厅。

59. 笑心道人能不能 抢占 先机,全在这一眨眼之间,此时距离刚才开始动手,才不过两个呼吸。

60. 同时,还大力推行劳务输出, 抢占 外埠就业市场,积极与区外企业联系,收集用工信息,为下岗失业人员谋寻岗位。

61. 记者昨日从中国互联网络信息中心获悉,为了在网上保护自己的品牌,我省知名企业争相注册通用网址,力求在网络这个市场营销的新战场 抢占 先机。

62. 试图将蓝绿分界线北推至大安溪, 抢占 2016“大选”先机。

63. 各式各样的势力纠结在一起,纷纷各尽所能,力图 抢占 先机。

64. 不过专业插座厂商已经从中嗅出了巨大的市场潜力,中科可来博已经正式推出全系列的低价格优质插座产品,借此 抢占 安全插座的新市场。

65. 二人客气一番后,赵鸿松不敢耽误,当下 抢占 先机,足下一轻,舞动那杆毛笔,就朝贺子清奔袭而去。

66. 而盐城几天主干道上的摊位也被小本经营的贩子们 抢占 一空。

67. 三条母鳄鱼争斗了半天,还是鳄鱼娘 抢占 了那块地盘,剩下两条母鳄鱼朝着鳄鱼头领叫了几声,没得到回应,只好委委屈屈的朝着下游游来。

68. 其所在办公室相关工作人员称,依据法院裁决,市场本就归钟所有,并非“ 抢占 ”,钟有权强制李占文退出市场,伤人事件与钟无关。

69. 与他们相反,清真和清德一直淡定从容,他们看到师傅 抢占 先机似乎觉得一点也不稀奇,很正常一般,他们的表情就仿佛他们的师傅空相道长胜券在握一般。

70. 据利纳雷斯介绍,20世纪50年代前,莫德罗啤酒厂通过不断扩大投资,推出新品牌,逐渐 抢占 了墨西哥国内市场。

71. 这不,昨日在长春经开区嘉兴街东南侧街头的非机动车道上,就有车主私自拉绳 抢占 车位。

72. 抢占 这个市场最犀利的武器就是柴静。

73. 为打开施封锁这一传统产品的销路,他“远交近攻”,先从原徐州地区入手登门公关,抓住路局整合施封锁生产企业的机遇, 抢占 了该地区市场份额。

74. 利用公司标准化产品、演出等产品资源,及旅行社在出境游、中近程客源市场中的优势,设立销售站点,拓宽销售渠道, 抢占 市场份额。

75. 不同项目的具体让利不一而足,实惠礼品更是让到场者喜笑颜开,也正是在这样的欢喜气氛下,恒大七盘成功 抢占 黄金周,实现了约2亿的惊人销售业绩。

76. 乱局一起,很多人都趁浑水摸鱼,纷纷 抢占 金家的武器市场。

77. 推出“省呗”应用的萨摩耶互联网金融服务有限公司董事长林建明介绍,“省呗”推出, 抢占 的就是国内利率市场化前这一波红利。

78. 随着各国军队为了 抢占 先机般尽可能的多吃多占,一场场攻坚战、遭遇战、运动战也开始在全世界各地频频上演。

79. 哈啤音乐节创意集市30个免费“人气旺铺”等你 抢占 。

80. 在红牌楼建国北京现代4S店,该品牌总经理周海英毫不避讳表示,为了 抢占 市场份额,他们紧急将未进入目录的热门车型悦动也追加了3000元的优惠。

81. 一百年多前,在广西路汉口路开了家文魁斋糖食店,生意极好,就有人用同样的店名也开了家糖食店来 抢占 生意。

82. 靠着这些“硬杠杠”,都市绿色“熬出了头”,不仅把那些舶来货挤出了市场,更走出国门 抢占 市场先机。

83. 日前,携程也联合台湾最大的在线旅游网站易游网,推出“台湾式服务” 抢占 华南赴台游市场。

84. 只要我们着眼强军目标,“义不反顾、计不旋踵”,逢山开路、遇河架桥,就一定能闯过激流、 抢占 滩头,登上高山之巅,迎来军事变革的春天。

85. 近日,乌马河林业局大刀阔斧,130万元买下宏盛木业经贸有限公司, 抢占 同江商机。

86. 而一只硕大的鱼儿上下鳍的黑晕轮廓加深,不仅调皮地游来游去,而且还在“欺负”其他小鱼,大有 抢占 山头之势。(/748155)

87. 本地樱桃大都在树上挂着呢外来货“冒名” 抢占 港城市场。

88. 林洛在古亭,也没看到那个在外面 抢占 了周笑生车位的年轻人,这里一群长者,坐着的坐着闲谈,站着的站着低声交流,倒也很是热闹。

89. 如今,在珞珈山上一个最大的教室――教三楼001室,经常上演这样的情形:345个座位全被学生 抢占 ,连过道、走廊里都挤满了学生。

90. 在党的群众路线教育实践活动中,青羊区府南街道办在广泛征求民众意见的基础上,大力创新,用细心和爱心 抢占 民生服务“制高点”。

91. 杨达顾不了那么多,他迅速地伸出左手的食指和拇指, 抢占 了这寸土尺金的空间。

92. 发布廉价版iPhone, 抢占 低端智能手机市场。

93. 听到q声后,担任警戒的特务连立刻在师部外的掩体布置好环形阵地,并派出一支队伍 抢占 西岸高地,希望将敌军截杀在锡唐河中。

94. 以消毒液出名的威露士高调切入这一市场,能 抢占 多少市场份额也成为各方关注的问题。

95. 我在宣恩的手下传来消息,宣恩第一大帮烟雨楼,在野狼帮倾巢出动之后,迅雷般的 抢占 了野狼帮所有场子。

96. 恶魔已然 抢占 先机,措手不及的天使为了不让恶魔过多攫取下界的本源之力,不惜割股疗亲,动用永恒之源强行冲破了下界的禁锢。

97. 越346师急调一个连乘汽车 抢占 天险安乐,企图迟滞我北集团快速穿插部队推进速度。

98. 昨天晚上为了 抢占 广场中间位置,她和家人各搬一张塑料凳子从双龙小区穿过双山隧道,来到大渡口区府广场上观看表演。

99. 育儿网募资近3亿港元 抢占 O2O市场。

100. 外交学院外交系副教授牛仲君认为,日本这一计划包含 抢占 亚洲基础设施建设市场、削弱亚投行影响力等目的,同时也是安倍政府应对国内舆论压力的举措。

101. 公诉机关指控,1997年黄飞刑满释放后,邀约孙卫军等刑满释放人员, 抢占 武昌火车站蔬菜装运业务、控制武昌涂家岭菜市场猪肉批发,在武昌莲溪寺等地开设赌场。

102. 地处黔中经济区核心区域的平坝县,提出 抢占 黔中经济区制高点的发展目标,加快推进城镇化进程。

103. 另一方面,好友马桃宝因利益分配不均,与刘津东分道扬镳,甚至反目为仇,将刘津东的快递业务全部 抢占 过来,自己成为业内大佬。

104. 41军先头部队124师在钟祥县流水沟与敌遭遇,曾苏元师长指挥部队 抢占 阵地固守。

105. 身处港外驱逐舰上的第六师团师团长大久保春野中将就要求驱逐舰迅速开火,以掩护日本军队 抢占 码头,但是由于迟迟找不到台湾军队的炮兵阵地,驱护舰上的舰炮也只能干着急。

106. 太阳还在老高的树头挂着,多数孩子就沉不住气了,扛个麦秸苫子,卷着个秫秸席子,拎几个小板凳,到银幕前往那一铺一摆, 抢占 好有利的位置。

107. 1946年秋,凭一时血气之勇,打杀了一名 抢占 人妻,横行乡里的流氓恶棍。

108. 笔者还观察到,冬季取暖产品近年来越来越被细化,衍生出衣服烘干机、暖脚器、浴霸、足浴盆等产品,纷纷以新品姿态重新 抢占 市场。

109. 基于多年迭代研发的核心技术积淀,江淮iEV6S在驾乘感受与续航能力上都有不俗表现,成为江淮 抢占 新能源风口的又一新力军。

110. 上周入市的新片不少,外片开始逐一发力,瞄准光棍节档的一些国产爱情片也提前 抢占 市场份额,老片排片份额急剧下降。

111. 李林 抢占 到山上的一座小庙,李林咬着牙爬行到一处地塄下,佯装昏了过去躺着不动。

112. 与粉丝巧妙互动,车商们则纷纷 抢占 头条,通过召开虚拟发布会、众筹售车、秒杀购置税、发红包、推理财产品、“合伙人计划”等全面营销,花样百出。

113. 此举被军事专家看作是在科索沃战争中俄罗斯 抢占 斯拉蒂纳机场之后,俄罗斯在与美国争夺军事利益方面打的又一个漂亮仗。

114. 东线交四十二军,让一二二师和一二六师 抢占 黄草岭和赴战岭有利地形,组织防御钳制美陆战一师和伪一军。

115. 第二局,黄毛依然是让先,年轻人采用仙人指路,黄毛应以卒底炮,想用自己擅长的开局变化 抢占 优势,同时,他心理也对这个年轻人重视起来。

116. 邓艾则率军 抢占 武城山(今甘肃武山西南)据险拒守,与之相持。

117. 李嘉强调,重大项目建设是当前拉动投资和经济增长的重要手段,也是推动珠海市加快创新发展、提升核心竞争力、 抢占 发展制高点的有效抓手。

118. 二狗子的祖父一直都觉得,由家境殷实到家徒壁立,就是承尧的子孙 抢占 了他家的风水,便怀恨在心,处处争锋作对。

119. 当时,佤邦的烟农认为这是在 抢占 他们种罂粟的土地,个别村寨首领百般阻挠,有的烟民甚至鸣q恐吓,还画鬼符诅咒他们。

120. 据称,佛山一方面将大力培育超百亿、五百亿、千亿的龙头企业,一方面积极引导中小微企业走“专精尖新特”路线, 抢占 细细分市场控制权。

麦肯锡就是很不错的管理咨询公司~

麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司。自1926年成立以来,公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善,打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。

麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度,在全球52个国家有94个分公司。麦肯锡中国分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司,共有40多位董事和250多位咨询顾问。在过去十年中,麦肯锡在大中华区完成了800多个项目,涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。

麦肯锡的经验是:关键是找那些企业的领导们,他们能够认识到公司必须不断变革以适应环境变化,并且愿意接受外部的建议,这些建议在帮助他们决定作何种变革和怎样变革方面大有裨益。国外许多行业的公司很早就知道,他们不可能在所有他们涉及的领域都处于世界先进水平,因此没有必要拥有那些在偶然情况下才会用到的专家。


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