每天一点营销心理学5：『微小属性策略』创造产品差异化溢价

在同质化严重、十分内卷的红海市场中，如何让产品脱颖而出、实现“差异化溢价”，是创业者、营销者们的重要功课。

“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”，这一句耳熟能详的广告语，让飞鹤品牌成功提升了销量和品牌知名度。这句广告语的设定，让品牌方找到了自己的准确定位，目前来看是一次成功的营销案例。与其类似的还有如特仑苏等品牌。这背后的营销其实有运用了一个策略——『微小属性策略』。

『微小属性策略』，就是赋予品牌或商品某种积极正向的、具有差异化的微小属性，并且这种微小属性是必须要符合顾客的心理预期的。所谓“心理预期”，通俗来讲就是顾客对商品会在心理打上某种标签 ，如：与知名设计师联名的产品，会被认为“高端”；使用有机材料的，会被认为“健康”、“有益”；有某个网红明星使用时，会被认为“时尚”、产地来自某个著名产区，会被认为“质量有保证”等等。

笔者观察过一些比较成功的『微小属性策略』案例，就是切中了顾客的“心理预期”。如我们广东著名的鼎湖山泉，用了一句广告语：“广东人冲茶，鼎湖山泉水”。因为广东人在喝茶时，对使用的水质是比较有要求的；而鼎湖山泉水是广东人心中的饮用水老品牌，广东人对它的心理预期就是“健康、水质好、适合冲茶煲汤…”，因此这句广告语用的很恰当。

当然， 运用『微小属性策略』时，不能只为追求差异化而胡乱添加微小属性，造成与商品定位不符的情况 。作为营销策划者，一定要通过调查研究，找准客户的“心理预期”，制定最能让品牌与众不同、又符合客户心理预期的『微小属性』，扩大差异化溢价的空间！

范文摘要：

一、明确目的

在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，是从事自己熟悉的领域。

二、明确目标

创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则：

1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的

2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可可以复制并可以做大

3、能发挥自己的天赋和特长

4.、朝阳产业，成长性高，能长期发展

5.有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争

6.苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展

针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖

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