找客户的时候 对准客户的口味下料 客户看重价格 就着重体现你们的底价 如果你们确实很贵的话 就要想办法让客户明白你们的产品物有所值
如果客户看重的是质量 那就好好跟客户谈谈你们的质量 如何有保证 如何好用
如果看重名气呢 就把那些哪个大企业用过你们的软件讲给他听 对症下药 百试百灵
其实我最讨厌做销售了 呵呵
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问题一：进度保证措施怎么写 可以按一下方面进行编制：1、组织措施2、合同措施3、管理措施4、经济措施
问题二：科技项目申请中保障措施怎么写 首先写一下现有项目组的研究人员构成，总共有多少人，其中高级职称几人，中级职称几人，博士几人，硕士几人，并写明各个人员的分工情况。也可以列表说明以上情况。然后还可以写一写合作单位的情况，或者外部专家的情况，比如合作单位具有多少人，也按职称、学历等方面介绍，外部专家的来源、工作性质等，如邀请某大学著名教授作技术指导，每月一次等。还可以写为了保障项目顺利完成，计划引进高级工程师几人、工程师几人、博士几人、硕士几人，并说明引进来的人员将要做什么工作。此外，项目组的配备要完善合理，既要有高层次的技术带头人（专家、教授等），也要有中坚力量（博士、工程师、研发经理等），还要有一般工作人员（具体开发设计工作的人员、试验人员、管理人员等）。总之，要体现出团队的能力和组织的完善。
PS：对于团队中主要的项目负责人和关键人员可以展开结合一下其经历和成绩，以说明其个人和团队的能力。
一般情况，保障措施除了人员外，还可以写一下现有的设备、软件、已经具备的研发能力和资金、制度保证等方面。
问题三：投标文件保证交货期的措施怎么写 保证交货期的措施，为了保证按期交货，特制定以下措施：
交货日期的保证措施
1、组织措施
落实各层次的进度控制人员具体任务和工作责任。生产部成立以生产负责人为首的进度控制组织系统，做好劳力、材料、机构的协调准备工作，保证在生产过程中不出现窝工、浪工现象；加强对生产部的各类管理人员的教育工作，使他们到岗尽职，以有利于各项工作的有效展开。
强化生产指导机构，在劳力安装、材料运输、机构管理、生产后勤方面一切服从生产需要。任何人必须服从分配听指挥，对作业计划完成情况。进行跟踪研究、分析，牢牢掌握生产主动权，对未完成生产计划的，及时查原因、订措施补救。
加强计划管理，建立班组会、生产例会。落实总工期，不断对照计划检查各节点工序工期的执行情况，及时调整，动态控制，确保计划总工期的实现。
2、技术措施
根据交货期控制，逐周编制作业计划。根据计划，在生产、安装过程中加强人力、物力、技术调度，保证材料的供应，每天对照检查计划执行情况，及时调整。
劳力的选用严格按单位的有关规定执行，调动本单位内部的熟练技术工人参战，注重提高 *** 作工的技术素质，加强岗前培训工作，
确保基本功运硬，以提高工作功率。
加强原材料的采购管理，多点联系，择优选购；周转材料充实供应，材料进场及时。进场后严格检验，合格后按类别整齐堆放，避免由于材料供应不及时或出现质量问题而耽误交货。
进场前进行检查维修，要必时购置，使用中不断加强保养和检修，以保证机具的完好性，从而保证和提高机具使用率，以免机械器具故障或短缺而影响工程进度。
加强技术管理，各工序前要审图，进行详细技术交底。生产、安装过程中执行三检制，对每一工序的质量进行跟踪检查把关。发现质量问题及时整改，以免影响一下道工序。
加强质量管理，严格按质量保证措施进行质量控制，做到 *** 作有法，跟班检查，确保各工序质量合格，杜绝因产品质量引起返工、停工而延误工期。
3、合同措施
在生产过程中全面推承包责任制，层层落实生产指标，开展班组之间的竞争，设立“进度计划完成奖以及质量信得过奖”，制定奖惩制度，做到奖罚分明，消灭大锅饭，奖励先进，充分调动积极性，把质量进度搞上去，对完不成计划而造成经济损失的，追究其责任。
4、经济措施
为保证按期交货，必须有资金保证，我公司为本项目准备了一定资金，并实行专款专用制，以确保我公司对建设单位资金垫付的承
诺的实现，不影响工程进度，从而保证工程工期进度不受资金的影响。
5、信息管理措施
在生产安装过程中，不断地收集实际进度的有关资料进行整理统计，与计划进度比较，定期向业主提供比较报告。在其控制下编制周作业计划，并做好进度记录，填好进度统计表，协调各方面关系，及时、灵活、准确、果断地采取措施，排除各种矛盾，加强各薄弱环节，实现动态平衡，保证完成交货期目标。
问题四：工程质量措施怎么写 可以这样写：（节选，可以选择整理，这是我的手写版，正式报审的方案使用）
2.2、技术措施
项目经理部收到工程设计图纸后，及时组织有关技术人员仔细阅读，了解和熟悉工程地质勘察报告，工程设计图纸与工程有关的各种施工及验收规范。然后会同业主、设计人员、监理工程师一起会审，透彻了解建设、设计和监理对本工程施工质量的原则要求和特殊要求，接受设计交底，明确设计意图、技术和质量检验标准。
坚持技术交 *** 度，各工序开工前，由质检工程师负责向有关施工人员交待质量控制措施，提出质量控制要求。坚持质量评定与总结制度，定期对本工程施工质量进行评定和总结，对工程质量评定优良的项目进行经验总结并及时推广，对质量未能评为优良的项目进行分析和改进，找出原因，并具体指导施工，确保工程质量在评定与总结中提高。
工程施工过程中，由专人负责测量放样，不得随意换人，贯彻导线控制网点及水准点定期复核制度。
认真填写各类质量控制报表，报审签字齐全后收集装订成册，作为竣工资料归档。
2.3、质量控制措施
为确保工程质量优良，所有用于本工程有关的材料都必须符合国家有关规定要求，具有材质证明或试验证明材料，并于材料使用前报监理工程师同意并备案。
本工程在现场设置试验室，对工程所用石灰、砂、碎石、水泥等各类建筑材料及施工过程进行现场跟踪检查，保证材料符合施工过程受控要求。
工程用的石灰、石屑、水泥等须经过质检站检验后方可进场施工。
工程所用的材料应按有关技术标准进行检查，经合格的材料才能使用，认真对混合料集料级配、压实度、砂的细度模数、碎石料粒径情况及砂石料含水量进行检查控制，保证供给合格材料。
2.4、质量管理制度
1、技术交 *** 度：
每个作业面开工前，由项目经理部技术负责人对作业的负责人进行书面交底，交底内容包括：施工的 *** 作要求、技术规范、质量标准等；作业段的负责人在每道工序施工前应对 *** 作人员进行详细的、与该工序施工班组质量员对上道工序检查符合要求后，方可在自检单上签字。
2、取样制度：施工现场设专职取样员和专职试验检测员，采取随机抽样方法，包括单层随机抽样法，整体随机抽样法。针对不同的实际情况，采用不同的客观取样，使样品更具代表性，更能反映客观事实。
3、自检制度：
每个作业班组在每道工序完成后，由作业班组的质量员进行检查，合格后交与下道工序施工班组的质量员，下道工序施工班组质量员对上道工序检查符合要求后，方可在自检单上签字。
4、专检制度：
每道工序完成后由作业段的质量负责人填写隐蔽工程验收单，由现场监理工程师对该道工序进行验收，在隐蔽工程验收单上签字同意后，方可进行下道工序的施工。
5、抽检制度：由项目部质量员、本单位工程施工负责人、技术负责人对工程的关键工序进行不定期、不定点的抽查，对特别重要部位的工程质量，由单位工程施工负责人及技术负责人进行旁站检查，确保每道工序尤其是重要隐蔽部位工程质量合格率达100％。
6、材料管理制度：
进入工地的材料、半成品或成品由项目部专职质检员监督，专职材料员具体实施 *** 作，原材料、半成品的质量必须合格，应有出厂质量格证或试验单，水泥必须有28天补强报告单，钢材实行双控，在有出厂质量证明书的基础上，进行外观检查并分批取样复验，各种规格，批量至少有一张试验报告单。砂、石等地方材料必须预先经监理取样后，回公司试验室，做出试验报告书并征得现场监理工程师的认可方可进入工地，对于不合格的原材料、半成品或成品一律不得进入工地。
6、内业资料制度：
每道工序完成后，每个作业班组的质量员应及时填写工序自检单交到项目经理部质量员，项目经理部的质......>>
问题五：投标文件中的材料供货保证措施怎么写? 招标文件中应该有具体的时间要求，你只要根据你们的生产进度，列出具体的日程安排，显示出你能保证按照标书要求的时间供货就可以了，常需要很复杂
问题六：安全生产工作目标和保障措施怎么写 为了落实安全责任制，全面实现我厂的安全生产工作目标，确保安全运行，特向班组订立安全生产目标与控制措施。
一、责任对象：
各车间班组长为本班组安全生产第一责任人和直接负责人，对车间主任负责。
二、 安全生产责任目标：
1、保证所管理运行设备在参数合格范围内的长期稳定运行。
2、带领本班人员严格执行“两票三制”。
3、杜绝重伤、死亡事故，轻伤频率控制在3‰以下，当班发生事故负有连带责任。
4、新工人上岗三级安全教育率达100%。
5、特种作业人员上岗持证率100%。
6、积极开展创安全合格班组活动，确保年度实现安全合格班组。
7、积极开展班前安全活动和班前安全检查，发现隐患要及时整改，做到不违章指挥，不违章 *** 作，不违反劳动纪律。
三、控制措施：
1、班组长对本班组的安全生产负全面责任。组织召开交接班会议，严格遵守安全生产规章制度和安全 *** 作规程，合理安排班组人员工作，带领本班组人员安全作业。
2、认真贯彻执行安全生产方针、政策；经常对班组人员进行安全教育，组织班组人员学习安全技术规范、安全 *** 作规程以及公司安全生产管理规章制度，监督班组人员正确使用个人劳保用品，不断提高自我保护能力。对班组成员不戴安全帽或赤脚、赤背、穿拖鞋进入工作现场和吸烟、窜岗、睡岗等违反劳动纪律的行为进行批评教育和申报处罚。
3、听从车间负责人的正确指挥。不安排没有经过“三级安全教育”（或无特种作业 *** 作证）的工人上岗。严格执行工序交接、检查制度；有权拒绝违章指挥，不违章冒险作业。
4、班前对所有使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发现问题应立即采取措施进行整改。
5、有权拒绝任何不符合安全生产的指令和意见，并及时向上级或越级反映。
6、组织班组安全活动；掌握现场救护基本知识，作好院前的救护工作；发生事故要立即上报并积极配合事故调查组，对事故进行调查分析，查清原因，防止类似事故的重复发生。
7、发生事故立即报告车间主任、调度室和安环科；保护现场并参加事故调查，特殊情况可以越级报告。
（1）.对不正确穿戴劳保用品者，班长有权停止其工作；
（2）.对违章作业的员工，班长有权制止，并及时向上级报告；
（3）.对任何人的严重违章指挥，员工有权拒绝执行并及时向领导及有关部门汇报；
（4）.对环境污染严重，有发生事故可能的作业现场有权提出治理意见和建议。
问题七：个人安全措施怎么写 个人安全承诺书范文 承诺书 ? 查阅次数：728次 ? 发布人： 范文网 编辑 推荐阅读：安全生产承诺书的作用不可缺带，它在事故发生时能够起到至关重要的作用。查字典范文大全特意为大家整理了关于安全生产承诺书范文的相关... 安全生产承诺书的作用不可缺带，它在事故发生时能够起到至关重要的作用。查字典范文大全特意为大家整理了关于安全生产承诺书范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。 我郑重承诺在以后的工作中将做到以下几点： 1、履行岗位安全责任，为企业安全负责、为部门安全负责、为员工安全负责、为自己安全负责。 2、自觉遵守国家、行业和公司(单位)的各种安全管理法律、规章、制度、规定，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品，与“违章、麻痹、不负责任”三大敌人作斗争，努力做到“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害”。 3、遵守安全管理的各项法律、规章、制度、规定，不疲劳开车、不酒后开车、不将车辆借予无驾驶证人员驾驶，开车时不打手机、看信息。 4、遵守消防管理的各项法律、规章、制度、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种灭火器材的使用方法和逃生线路。 5、日常工作中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律，不盲目作业。 6、自觉接受公司(单位)、部门、班组的安全交底和技术交底，自觉执行安全交底和技术交底要求的各种安全措施，不抱侥幸心理。 7、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或者其他不安全因素，立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告接到报告的人员应当及时予以处理。 8、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、安全活动、事故应急演练，掌握作业所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。 承诺人： 工种： 承诺时间： 年 月 日 以上是由查字典范文大全为大家整理的安全生产承诺书范文和相关材料，如果您觉得有用，请继续关注查字典范文大全。
问题八：项目申报材料中的项目保障措施方案怎么写？ 10分 怎么写要看材料的要求。
建设保障，要写建设人员的安排，
项目的建设有一支务实、协作、创新、进取的学习型团队，为项目的建设提供有力的保项目总人数的25％；硕士以上及高级职称人员18人，国家级专家顾问5人，主要管理人员9人,公司员工平均年龄约33岁。
制度保障很好写，随便在网上一搜就有很多。
资金保障的话，先写项目总体财务情况，再写资金来源
项目实现营业务收入***万元，净利润***余万元，计划项目在20年实现销售收入1.6亿元，净利润6920余万元。
通过与知名的风险投资或战略投资者的合作，整合相关资源，提升企业竞争实力，增强技术研发力量和加快新产品开发，拯救患者，造福人类。
融资金额为人民币****万元，资金投向为技术研发和新产品开发****万元、市场营销网络建设****万元、生产设备投资****。
大致这样写，具体要看项目情况，如果项目比较大的话，就需要找财务部列出具体的财务报表。
问题九：施工组织设计中的主要技术及保证措施怎么写？ 施工组织设计保证安全的技术措施
安全施工组织设计是针对单位工程在施工生产过程中可能出现的不安全因素，依据施工安全技术管理规范标准，在管理和技术方面制定具有针对性的预防措施，确保在施工生产过程中避免发生人身伤亡、机械事故，从而为工程施工提供可靠的安全保障。因此每项工程都应根据建设项目的自身特点和条件制定具体的、针对性强的安全施工组织设计。
一个施工现场，如果没有一个完整的安全生产施工组织设计为指导，单凭想到哪干到哪是搞不好安全生产工作的。
所有的建设工程开工前必须编制施工组织设计，在施工组织设计中应针对工程特点、施工现场环境、施工方法、劳动组织、作业条件、使用的机械设备、临时用电、架设工具以及各项安全防护措施等制定安全施工的技术措施。
编写安全施工组织设计，应根据施工规范和建设工程施工安全规程的要求进行。其内容应根据施工人员的状况、工程结构、施工环境、作业条件、使用材料、机械设备等情况，分别从管理上、技术上和防护设施等方面分析一下，如何消除不安全因素，预防事故发生，采用何种施工方案来保证工程施工安全。
施工组织设计和专项安全施工组织设计必须由专业技术人员编制，经企业技术负责人、安全科等部门审查批准，经监理工程师及项目总监理工程师审核批准签名盖章后方可付诸实施，在施工过程中，还要根据工程项目特殊情况及时作相应的调整和完善。
在编制安全施工组织设计时，应分别阐明以下几个主要方面：
一、关于建立安全施工保证体系和管理措施
1、按照建筑规模由施工企业向施工现场派驻人数不等的专职安全员。工程项目管理机构的负责人为本项目的安全生产第一责任人建立安全生产规章制度项目经理、技术人员、特种作业人员、以及其它专业职工必须接受安全教育培训，持证上岗确定安全责任目标和和安全保证计划，及时检查安全计划实施情况现场技术人员对现场安全管理资料按统一表格认真填写编目归档。
2、施工现场的安全管理
施工现场要进行封闭管理，悬挂三牌两图，达到三通(电、水、路)，不同物料分别堆放，不得占用通道施工人员必须住在工地临时宿舍内，不得住在在建的建筑物内。工人食堂必须有卫生许可证，炊事员持有健康证，食堂的卫生条件必须符合卫生防疫部门的要求工地设施齐全工地应建立卫生保健箱，负责工地临时人员的卫生保健。
二、基础施工(关于挖掘施工与桩基施工 )
标准规范：《建筑基坑支护技术规程》(JGJ120-99)
1、基槽挖掘施工时，首先应对其场地的地质勘察状况进行详细的了解之后，根据基坑、沟渠、地下室等挖土深度和土质情况和设计要求、，选择合理开挖方法，计算出安全的放坡尺寸，并据此确定边坡支护结构设计、机械选择、开挖时间、开挖程序以及分层开挖层高、机间距离等，以防坍塌。在施工中，做到机械装土时汽车上不留人。
安全负责人还应随时监护支护结构的变化情况，基坑排水时随时观测降水流量，对井口防护措施基坑边界周围应设排水沟，基坑施工中发现各种管线时，应找有关部门协商后方可继续施工。
2、桩基施工时要熟悉施工的地质情况，对地质勘察的报告图进行详细的了解之后，方可进行施工，桩基施工应找专业队伍，并持有资质证明和 *** 作证明桩基施工现场应设专人管理，其他人员不得靠近机械。桩基施工前对临近施工范围内的已有建筑物，地下管线进行认真调查。周围建筑物应征得有关部门同意或拆除或加固施工以现场场地必须平整、夯实场地周围应设排水沟，等等，都要制定安全措施以保证工程顺利进行。
三、脚手架工程
......>>
问题十：进度保证措施怎么写 可以按一下方面进行编制：1、组织措施2、合同措施3、管理措施4、经济措施
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