很多时候高质量男性就像带刺的玫瑰，如何去征服呢？

同学们上课了，这节课我主要是告诉大家：如果你遇上了一个非常不错的男人，就是质量很高，那怎么去征服高质量男性？

其实我们都想找一个高质量的男性，但很多时候高质量男性就像带刺的玫瑰一样，好看但是有刺。 

比如说前两天有个姑娘找到我，就是什么呢？她遇到了一个特别好的男性，最后的结果是被短择了。一个人在酒店里面哭了一晚上，也没人理她，明白我意思吧。

那为什么会导致这个情况？我们应该怎样去征服，一个高质量男性？我今天给你这个策略，可要收好了。

第一个：不要神话

这是最重要的一点，你知道为什么很多女性被短择了吗？因为你遇到了一个男人之后，你就会觉得，哇，他这样，你在这儿，你们俩不是一个平面的人，你就会各种的去谄媚，各种的去讨好。

然后你看，把对方抬得很高，把自己贬低，那你就会变得什么？在对方眼里不自信，那对方就会短择，要么就是可能就不理你了。

所以你要记住，每个人其实都是平凡的人，不要去神话对方。

他也是一个正常的人，不要觉得他会赚钱 ，所以他很聪明，我说每一句话，他都知道我在想什么，我做的任何动作，他都知道我是什么目的，所以我不能装。

我就说一个事，我是心理咨询师，然后有时候我去健身，我记得有一次有一个人问我，他问我是什么职业，我就告诉他，我是心理咨询师。

他就来了一句，那你们这种人，是不是我说任何一句话，你都知道我想什么？

说你也想的太多了，那得多累啊，难道医生上街随便看一个人，这个人有病？不可能呀。

所以不要去神话对方，记住了，这也是最重要的一点。

一旦你神话对方，只会遇到两种男人，有良心的人可能就是，你走吧，我看不上你，你走吧，我也不伤害你。要么就是被伤害。

第二个：找脆弱点

一个人的脆弱点是什么？其实就是他的需求，一个人需要什么，他的脆弱点不就在那吗？那么怎么去找呢？

之前我教了很多，大家怎么去认可一个人？怎么去崇拜一个人？等等。

但是你们不要老是抓着一个点不放，我也认可他了呀，怎么他就不对我心动呢？每个人的需求都是不一样的。

你比如说一个优质男性，他从小到大都是被人夸的，然后你也跑过去夸他，那有什么劲呢？所以你要去找到他独有的需求点。

比如说你可以去了解一下，他的原生家庭，去了解一下他的创业经历等等。

给大家罗列几个，比如说一些高质量男性，他的脆弱点在哪呢？他都渴望一个能理解他的人，这是一方面。

还有一种是他都渴望一个，能够让他感觉到生活气息的人，什么意思？

我举个例子，以前有一个追女孩子的话，是这么说的，如果一个女孩涉世未深，你就带她去看尽世间繁华，如果一个女孩饱经沧桑，你就带她去坐旋转木马。

那么你想想，这男人是情窦初开还是饱经风霜，你要说情窦初开鬼都不信，所以他已经是饱经风霜了，这时候他需要的是回归生活本质，生活气息。

有的人说，我带他去坐旋转木马，男的不感兴趣，那生活气息是什么？

比如你可以告诉他，哪里哪里的一家麻辣烫好吃，带他去了，你想想他原本天天开车出去，还有个司机带着他，那天跟你一起骑着个自行车，找到某个小巷子里面，吃了一碗麻辣烫。

这就是能代表什么？你跟别人不一样，明白了吗？他会对你有不一样的吸引，这就是找脆弱点。

第三个：假设性高位

其实这个时候你们俩是在干嘛呢？是在进行一场情感博弈的。

什么意思？你们俩这个时候都在博谁在高位，一旦他上了高位，你低微了，那么你可能就会被短择，可能就会被动起来，所以这个时候的博弈很重要。

为什么我说叫假设性呢？你一开始的时候就要有一种假设，我在高位，否则你就会变得不自信，也就是我第一个讲的，你就会神话对方。

那么这个时候你就要想，你现在对于他来讲，是一个什么样的角色？

我以前讲过，其实男人至死都是小孩，他们的心中都有一个小孩。

包括老师也是，可能我回到家以后，放下了工作中的角色，也会手舞足蹈，你看那些男人六七十岁了，也会去玩玩游戏机，玩玩摩托车，为什么？也爱玩，至死都是小孩。

那么他是小孩你就可以是什么？不是妈妈，是姐姐嘛，你就要给大家一种感觉，我这个姐姐喜欢你这个弟弟，高位就上来了。

所以这个时候，你在相处的过程中都是高位的。

我举几个例子，比如说你给他买了件礼物，他问你为什么买？又为什么给我送礼物？你想想怎么说，如果你说，我知道这件东西你可能喜欢，低了。

你可以说，我觉得这件东西很适合你。是我觉得，所以高位里面的，一个非常重要的点是什么？自主思维，而不是讨好。

再比如说你想约他吃个饭，如果你问他，有时间吗？什么时候有空啊？周末行不行啊，低了

你可以告诉他，这周末我要去健身，那健身房旁边，好像开了个什么什么店，挺好吃的 一起去吧，高了。

再比如你可以告诉他，听说上映了什么电影 一起去吧，高了。

这种感觉就是什么？你有自主思维，有的人说他不去，不去拉倒呗，不去在家哭一天，那低了。

所以通过这三点之后，就会调动男性的征服欲，其实你在征服他的时候，就是在调动他的征服欲。

你占据高位之后他就越想征服你，他就会用很多的心思在你身上，明白了吗？

也希望对大家的感情有所帮助，如果遇到了具体不懂的问题，可以主页私信老师哦。

影片《芳华》的导演冯小刚在热映期间，接受了高晓松《晓说》的采访，期间谈到了自己对生活、回忆和对电影的看法，其中不少感悟对营销人同样有启发。

采访中，冯小刚表示，几乎每个导演，都会不约而同的拍摄自己难忘的青春，但与其他导演不同的是，他不是第一部就拍，而是选择了年近60岁的时候开拍。

抛开艺术创作不谈，在久远的那个军队文工团的岁月，要表达的何止舞蹈、军装照、个人英雄主义等等。然后留在冯小刚导演记忆里的，却恰恰就是这些呈现在银幕上的画面。在他看来，这些具有时代感的，能区别其他而留在记忆里的，也一定是最能代表那个时代特征的。

这一点在商业中的启发就是：当我们想要更准确的讲述一个人、一件事和一个产品的时候，总是希望能多了解、多接触。但事实上，有些时候，你沉浸在对方的世界里越久，越有可能像温水中的青蛙一样，觉察不到环境的变化，而变得浑然不知。这一点类似于一个这样的实验：如果你试图辨别几种很接近的甜度的时候，不是不断的去品尝。相反，需要你品尝其他味道，最好是对立的味道，然后再品尝这几种甜度，反而会增加味觉的敏感度，从而发现细微的差别。在生活中也有类似的例子，常常是我们离开家乡，才能体会到什么是亲情。否则你体会到的只能是唠叨和烦恼。

培养对事物的敏感度，也许你可以试着保持一定的距离。

在谈到表现那个时代画面的时候，冯导说：

这一点在我们的广告中，也总是在有意无意的夸大产品的某一部分属性，比如更快、更高、更强等等。那么这些看似不符合实际的做法，是更有利于宣传产品呢，还是容易引起用户质疑，从而造成对产品的信任缺失呢？

其实，从宣传的角度看，比还原真实更为重要的是营造一种情绪和主观感受。因为所有的真实，都是你自己主观世界对外界客观事物的投射。而营造情绪则更有利于与用户产生共鸣，从而容易理解和接受。

尤其是当下知识付费的大趋势下，看过太多的培训和书籍，展示了多少模型和技巧，让你可以直达某个领域的专业级水平。然后事实上，我们看到了又有多少是培训出来的人，可以创作出走心的产品或商业案例呢？那么模型和技巧到底能不能培养出有专业水准的人员呢？如果培养不出应有的技能，是不够刻意训练吗？还是1万小时理论失效了呢？

艺术上叫体验生活，商业中需要你抛开浮躁，摒弃速成的思路。我们通过模型、公式、技巧的学习，充其量可以让你不说外行话，不办外行事，最多让你做到60分的水平。而要让自己做出真正独具匠心、感动自己、打动消费者的产品或案例的，则是需要时间、体会，一点点堆积起来的人生经历。这些历程是可以帮你完成去提升20分的那部分，从而达到80分以上水平。所以说刻意练习做不出走心的作品，只是可以让你成为匠人。而经历和体会，以及内心的热爱才能让你成为真正的大师。

影片中，刘峰是一个被道德绑架的活雷锋，哪里有困难，哪里就有他。

艺术创作中的身份绑架，更像是商业营销中的：产品定位。你一旦在用户心中形成了A定位，就很难再表达出可以做B的用途来。这一类型的案例，远的有生产洗衣粉等洗涤产品的活力28，沙市日化推出的矿泉水遭遇失败；近的有以电脑成功占领市场的联想推出的手机，最后退出市场；除非你有足够的品牌号召力和足够的资源，否者多元化就是一支看上去诱人的带刺的玫瑰。

冯小刚的电影可谓获奖无数，也几乎是票房上的一颗常青树。然而也还是有几部影片出现了叫座不叫好的商业与艺术难以融合的情况。

从商业上讲，抛开导演的个人气质不谈，这其实是视角选择的问题。你是要拍导演心目中的所谓“好电影”，还是观众心目中的“好电影”，抑或是评委眼里的“好电影”。

这一点在商业营销中就是用户视角的问题。商家应该选取的是满足用户需求的产品表达，而非满足自我、自以为是的“自嗨式”的宣传。这种看上去极容易理解的视角选择，往往因为它的反人性，而让商家的宣传打了水漂，却找不出缘由。

艺术是一种表达，商业宣传也是一种表达。所以从这个意义上讲，好的艺术和好的商业宣传都是遵守了一些共同的规则。从生活中来，到生活中去，才能不断找到让我们舒服的与这个世界对话的方式。

冯导被国人熟知，是因为早年的贺岁片，几乎成为了一代人的记忆。从那时起得冯氏的幽默，以及后来反映受委屈的老兵这种沉重的话题；不论是反映一个时代的大背景，如《唐山大地震》，还是在他的镜头下，对准了一个人的命运，如《我不是潘金莲》，你可以看到他笑的时候，天真灿烂；但回过头，也能体味到他身上，外人不易觉察的一抹悲凉。冯导似乎可以游刃有余的穿梭在不同题材下，用五彩纷呈的光影来展现他眼中的这个世界。

看透本质再用不同的现象来表达，是艺术。透过现象看本质，却是我们营销人需要掌握的本领。

作为营销一员，我一直在问自己一个问题：成功营销的密码在哪里？直到有一个朋友说：营销的本质是人性，它最后都回归到人性上了。找到了人性，就找到了打开营销世界的密码。而值得玩味的是，这些人性不在什么遥远神秘的地方。就藏在生活里，藏在身边的万物里。它是那些真善美、被尊重、乐观、自信等等这些跨民族、跨地域，跨文化而让人们共同心灵的东西。这些散发着人性之光的事物，经常躲在一首歌里，藏在一篇文字里，在一部电影里与你对话，在一本书里散发着浓郁的芳香。需要你去听，去看，去感受......

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