代理人队伍何去何从？如何推动代理人队伍转型？保险公司可以为代理人队伍提供哪些支持？关于保险代理人队伍发展路径及转型策略，行业仍在持续探索。
越老越吃香？
保险行业一直在清虚、调整，保险代理人还值得做吗？现在入行，还有必要吗？
在一家中型寿险公司担任支公司负责人的陈超（化名）告诉北京商报记者，以往自己的团队来者不拒，现在一定会劝他们认真考虑，这个行业赚钱并没有想象得那么容易，考核会越来越严，只有真正想深耕这个行业的人，才能获得应有的回报。
这一结果，也在《白皮书》中得到了印证，《白皮书》指出，保险代理人的长期主义和年资优势越来越凸显，一方面，越来越多保险营销员的工作理念正在发生变化，他们更加倾向于长期主义，将保险作为终生事业，而非短期选择；另一方面，保险营销员的业绩表现也呈现出进一步分化的态势，即强者恒强、弱者愈弱。
也就是说，过往高增员、高离职率的增长模式将难以为继，稳定的队伍和长期的坚持才能带来更多的业绩，实际上，《白皮书》描绘的代理人画像也体现了这一趋势。《白皮书》显示，月收入两万元以上的绩优群体中，十年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍。与2021年相比，2022年从事保险营销工作年资五年以上的保险营销员占比，从30.74%提升到57.39%。
可以看出，相较于新人，高年资的行业“老人”更容易获得高薪。那对于保险代理人来说，想要在行业立足、长期发展，需要有怎样的能力？陈超向北京商报记者分析，以往，依靠人情就能完成签单。但是，伴随着消费者群体年龄层次、生活方式和消费观念改变，以及互联网、科技带来的营销方式和渠道冲击，对未来的保险代理人来说，想要在保险行业长久留下去就必须有真本事。所谓真本事，就是需要代理人的金融素养、服务能力和营销能力都很强。
北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步指出，保险代理人作为销售人员，不仅要面临市场的激烈竞争，还要承受保险发展的波动起伏。能够长期从事保险销售工作的保险代理人一定是非常优秀的。对于保险代理人，长期从事保险行业，还需要具有较高的学习能力，与时俱进更新产品认识和营销辅助工具，同时，保险代理人还必须真正认可保险行业的社会价值，从投保、咨询、理赔等全流程为客户提供保险保障服务。
“后盾”保险公司更要下功夫
对于保险公司来说，组织发展一直是代理人渠道经营的重中之重。保险代理人能够顺利签单背后，依靠的是保险公司这个后盾，保险公司更需要在培养代理人“真本事”方面上下功夫。
北京商报记者了解到，近年来，各个保险公司都在发力于高素质代理人队伍的建设，以泰康保险集团为首的多家寿险公司都加大了对高端代理人队伍的培育力度，如泰康保险集团的HWP计划、近期陆续在多地启幕的人保寿险IWP保险财富规划师项目等。
不过，从当前行业整体表现来看，很多保险公司的新单保费收入仍处于下滑状态，对此，宋占军表示，在当下，绩优保险代理人可能覆盖的范围非常有限，未来还是需要一定数量的保险代理人规模，如三五百万的保险代理人队伍。宋占军建议，一方面，保险公司应提升现有的人力结构，精英保险代理人也应通过独立保险代理人工作室的名义进一步拓展服务范围。另一方面，保险公司还需要保持一定体量的代理人队伍规模，扩大保险销售服务的覆盖面。
同时，除了专业水平提升，保险代理人还需要公司提供强大的技术支持、后勤保障。《白皮书》也显示，大陆和港澳台地区的IDA精英都认为，系统化业务经营系统的建设，对客户和准客户的管理及开拓、活动及时间管理、个人品牌经营这几方面的帮助最大。这也说明，公司在数字化渠道建设方面的支援，对系统化客户关系管理、优化工作流程和远程互动等方面发挥的重要作用。
北京商报记者 陈婷婷 李秀梅
2022年保险学专业就业方向及就业前景：保险专业学生毕业后可中外商业性保险公司从事保险业务的营销、经营管理；可到社会保障机构、中央银行、相关监管机构和政府其他经济管理部门从事宏观保险管理工作；也可到外贸公司和其他企事业单位从事相关管理和研究工作。
2022保险学专业的含义
保险学专业培养适应保险业现代化、国际化发展要求，具有保险学、保险业务与管理、金融投资等方面的理论知识与业务技能，能够从事商业性保险业务的营销、经营管理、社会保险基金运作与管理、保险监管等实际工作以及科学研究工作的高级保险人才。
2022保险学专业就业方向保险专业学生毕业后可中外商业性保险公司从事保险业务的营销、经营管理；可到社会保障机构、中央银行、相关监管机构和政府其他经济管理部门从事宏观保险管理工作；也可到外贸公司和其他企事业单位从事相关管理和研究工作。
经济学专业就业前景很好，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作。
1.经济预测、分析人员职业概况：
此职位分布在各行业中，但一般只有比较大的公司和政府中经济决策部门才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析，随着市场化程度越来越高，市场调查和分析的重要性也将越来越明显。
2.对外贸易人员职业概况：
将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
2022保险学专业就业前景随着中国金融国际化进程的加快，特别是中国加入WTO五年来，中国的金融业加速了发展和扩张，金融市场发展迅速，尤其是金融、保险企业等机构的迅速发展，需要大量保险方面的专业人才。
社会上不少人认为保险专业就业就是推销保险。其实保险是一个产业，是一个完整的体系，从险种的设计、保费的定制到保险的销售，每一个环节都需要保险人才参与其中。
比如说保险学中的精算方向，对学生的数学能力要求非常高，此类人才也往往最奇缺。保险领域内岗位诸如组训、培训讲师、核赔核保人员和资金运作人员、精算人员不仅人才需求大，而且工作体面，待遇优厚。
保险学专业人才具体就业去向除了专门的保险企业外，还有中介企业、社会保障机构、监管机构、银行和证券投资机构、大型企业风险管理部门等，可谓条条大路通罗马。
2022年想做保险销售人员报保险专业。保险专业属于经济学类。全国本科专业基本专业分为12大类:哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学、艺术学。参加国考可以报考职位要求金融保险专业的岗位和不限专业的岗位还有要求金融学类的岗位都是可以报考。
保险销售人员工作职责
1、内容:销售包括保险产品、银行产品、证券产品在内的公司所有产品,给客户提供全方位的资产规划。寻找准客户、约洽客户、销售面谈(销售保险)、异议处理、促成保单、售后服务等。
2、任务:针对客户的需求点经行分析,带领团队人员协助客户挑选保险公司的优势产品、协助客户办理相关投保手续(签订保单、送达保单、保单维护、保费收取)。
3、职责:建立和维持人际关系、发展团队、开拓市场、搜集信息等。根据客户的需要,为其提供优质的售后服务负责渠道内外部专项业务的落实与维护、专项业务的达成以及自身渠道专项业务的拓展。为客户匹配适合的资产配置,实现客户与保险公司的双向选择。
保险学专业就业前景怎么样我国巨大的人口基数及人口的老龄化有利于保险业市场的扩张，另外现有的保险深度及保险密度较低，有很大的市场潜力，加之人均收入水平不断提高，也为保险业市场扩大规模提供了良好的经济基础。
社会上不少人认为保险专业就业就是推销保险。其实保险是一个产业，是一个完整的体系，从险种的设计、保费的定制到保险的销售，每一个环节都需要保险人才参与其中。
比如说保险学中的精算方向，国内精算师极为稀少，一般要求通过北美或国内的精算考试，取得相关资格。保险领域内岗位诸如组训、培训讲师、核赔核保人员和资金运作人员、精算人员不仅人才需求大，而且工作体面，待遇优厚。
保险学专业人才具体就业去向除了专门的保险企业外，还有中介企业、社会保障机构、监管机构、银行和证券投资机构、大型企业风险管理部门等。
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