什么是农资行业，现在农资行业是什么现状？

农资，即农用物资，指农业生产过程中所需物质资料，包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料，下游为农产品，大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素，导致农资行业本身具备一定周期特征。参考发达国家，农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高，高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征另一方面，行业上游为大宗原材料，通过规模采购进一步降低成本，实现产销良性循环，强者恒强。尽管农资行业具备一定周期特征，在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中，仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。中国是世界农业大国之一，各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时，中国农业现代化进程起步较晚，相对国外发达国家，各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低，行业龙头的成长空间较大。农资行业发展趋势种子：约500亿元市场空间，十一五期间种子平均商品化率达到63%，CR10约20%。分种类看，油菜、玉米、棉花种子商品化率已达到较高水平，分别为99%、98%、83%而水稻、小麦种子商品化率则相对不足，分别为65%、40%。饲料：约8000亿元市场空间，2011年工业饲料普及率约为40%，CR10约30%。主要饲料品种中，猪料、水产料普及率分别约为32%、23%，提升空间仍大。农机：约3000亿元市场空间，2010年耕种收综合机械化水平约52%，CR5约25%。以水稻为例，2008年，我国水稻种植机械化程度为13.7%，收获为51.2%，日本水稻栽秧和收获的机械化率则分别达到98%和99%，差距明显。化肥：约7000亿元市场空间，2008年化肥复合化率至31%，CR10约30%。农药：约1000亿元市场空间，为世界重要农药加工基地，CR10约20%。2012年中国国农药产量为355万吨，出口比例近一半。尽管农资企业面临广阔的成长空间，但2012年农地经营景气度回落时，各农资子行业普遍经历了利润下滑的周期波动。下游格局分散是农资行业成长属性受压重要原因。中国农民人均耕地面积仅为美国的5%，接近日本。资源禀赋和人口现状制约下，中国农业发展采取小规模家庭经营模式。这一政策在改革开放初期取得了一定制度绩效，但这种以均田为特征的承包制度，形成了以散户为主导的农地经营现状。以散户为主导的农地经营背景下，经营个体经济意识相对较弱，部分农户未能充分认识到农资产品对经营效率的提升作用，影响致农资产品普及率持续提升经营个体专业能力相对不强，对农资品牌的识别能力不足，导致农资行业集中度提升受限。普及率、集中度双双受限的环境下，农资行业成长属性受压。

农业发展为农资需求奠定基础

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、种子、农机等农资生产企业中游为农资连锁经营企业下游行业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。

我国政府对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。2020年，我国粮食种植面积11677万公顷，比上年增加71万公顷，同比增长0.61%粮食产量66949万吨，比上年增加565万吨，增产0.9%。

农资连锁销售额恢复增长

2020年全国供销合作社系统实现销售总额5.3万亿元，其中农业生产资料类销售额8667.1亿元。全系统连锁经营销售额为10346.1亿元，前瞻测算2020年农资连锁销售额约为1692亿元，经历了2019年的下降后，销售额有所回升。

注：农资连锁销售额=农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额

农资连锁企业数量回升

在企业数量方面，根据中华供销合作社发布的数据显示，目前农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量的35%左右。2020年全国农业生产资料连锁企业数量约为2344个，较2019年有所增加。

从企业数量分布来看，根据中国农业生产资料流通协会发布的2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单，百强企业在重庆市和河北省企业分布最多，为8个浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

2020年我国农资连锁销售额和连锁企业数量恢复增长。未来随着政府对农资连锁经营方面的政策支持力度增大和农民消费水平的提升，我国农资连锁行业容量巨大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

农资行业市场营销方法

第一篇章：农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）

一、农资人应该了解的营销概念

1、成功营销的三个法宝

2、一个市场推广的科学过程

3、农资人需要了解的营销概念

4、销售的3个层次

二、农资化的营销理解

三、国内肥料市场的现状

（一）整体营销水平比较低

（二）基本还处在推销阶段

（三）没有按照营销本质办事

（四）品牌意识不强，产品差异化不够

（五）合格的经销商阶层没有最终形成

（六）营销团队形象差，企业文化落后

（七）落后就意味着机会

四、国内肥料市场的未来趋势

（一）农资营销的主要竞争在终端

（二）服务是品牌保鲜的主要法宝

（三）经销商的发展要快于厂家

（四）最终形成经销商自身的连锁专卖品牌

（五）经销商负责分销，厂家负责品牌打造

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