电子烟怎么去引流？戒烟产品怎么引流？电子烟实体店如何引流与推广？

开电子烟实体店时，我们要了解客户的真正需求是什么，是需要这个产品吗？其实不是，而是这个产品带来的结果，也就是服务。也就是说，你的实体店卖的不是电子烟，而是满足客户替烟并实现减害效果的需求。

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一、戒烟市场需求量到底有多大?

咱们打开百度指数搜索一下“戒烟”一词，每天3000的量也算个不小的数字再看看淘宝上电子烟的销量，足以看到这个市场需求量是非常大的。中国烟民有3.5亿，每个抽烟的人都会有过戒烟的欲望，只要我们能激起他们的戒烟欲望，那我们的电子烟产品就不愁没有销量了。市场需求量有了，接下来我们谈一谈产品。

二、戒烟产品应该从何而来呢?

可 *** 作的戒烟产品有：电子烟+烟油+周边产品，何为周边产品呢?比如咱们可以卖一些戒烟糖之类的那我们的产品该从哪里来呢?

咱们的产品可以从1688批发网过来。

尽管同一款产品，淘宝网上的价格多半集中在100-399间，而1688批发网代理价可能只需要几十块最重要的是，1688上很多产品都接受一件代发功能，这就很好的解决了我们的货源问题。

三、如何进行引流呢?

引流的方法真的很多，小戈就给大家介绍两个非常使用的引流方式，如果各位 *** 作得好，获取客户都是轻而易举的事情。

1、第一种引流方法：短视频视频引流，具体玩法大家可以看下下图的 *** 作。

这是抖音上的一个账号，他里面分享的内容就是把戒烟的危害跟方法制作成PPT，然后发布到网上，目前他获得的粉丝是13.4w。

咱们仔细看下他的个性签名那里，这就是他留下的引流痕迹，13.4w转化到微信上少说也有2000-3000客户,而且一半 *** 作抖音的都是有几个账号的!

那我们要如何制作这类抖音号的内容呢?

首先是内容来源，我们到知乎网，今日头条，微信公众号等平台去收集戒烟相关的信息，然后进行整理方向一般就是戒烟的危害，戒烟的方法等!

整理来的文字我们可以用手机上的美图秀秀整理成图片，会用ps的可以用ps做，然后再利用抖音的照片电影功能上传，配上一些特别震撼人心的音乐基本就可以了!

2、第二种引流方法就是社群引流，比如戒烟微信群或者QQ群。

利用社群引流的方式有两种，一种是加入别人的群，然后添加潜在客户另一种是自己建群。小戈看了一下，有好多戒烟群都是需要付费的，或许这又是一个可以盈利的 *** 作项目!

四、如何给电子烟体验店引流？

一是品牌自带流量，他们直接从官方渠道去，哪个店离我近我就去哪，至于有些从代理那拿货，要比去店里便宜一些的，我觉得还是不太好引过来的，因为人家追求的就是价格，哪便宜就去哪，但我对那种实在是有点不太放心，毕竟是入口的东西，还是实体店放心些。

二是现在电子烟的生意不太好做，线上不能明着打广告，你也可以多在一些其他平台，发一些相关内容，这时候可能就会有人找你问一些问题，这种也可以慢慢发展成客户的，而且你也可以给他们邮寄点，因为有些人去实体店还是不太方便，不过这种还是有点触线的，毕竟牵扯到未成年。

三是可以做一些活动，比如买套装送一次性电子烟，这个对于新手来说要比送烟d更有吸引力！也可以买几盒烟d送一颗、送贴纸、挂件、小饰品等。

电子烟专营店经营是一门学问，在目前线上禁止的情况下确实不是很好做，但是上有政策下有对策，没有一个固定的答案，所以还得看自己的一个思路了，毕竟需要结合自己的实际情况出发。

技术支持：【良推】（公众号）

一是“眼神交流法”。营销成功与否，对营销对象的把握至关重要。客户经理要引导零售客户学会与消费者沟通的技巧，引导零售客户在推荐重点品牌时，微笑着与消费者进行眼神交流，了解消费者的情绪以及其对推荐的反应，进而更有针对性地推介卷烟。

二是“量体裁衣法”。也就是看人营销，引导零售客户在推介卷烟时分清对象。对于那些比较忙的消费者要有侧重点地进行简单推荐，而对那些真正有需求的消费者要多下功夫。在为消费者推荐卷烟品牌时，不要单纯为了提高销量而盲目地求贵求多，要从消费者的真正需求出发，为其推介适销对路的卷烟。

三是“激励促进法”。对零售客户实行跟踪走访、每日通报，重点对店面形象维护较好、“开口营销”能力提高较快的零售客户进行表彰，并通过零售客户QQ群、微信群等媒介进行宣传，激励零售客户不断提高经营能力和盈利水平。

开口营销“四要”。

开口要勤。只有多交流，才能发现更多商机。顾客的每次光顾都是一个契机，抓住机会的第一步就是开口。通过开口营销引起关注，用沟通打开心扉，后面的商品推荐才能水到渠成。

开口要精。多交流并不意味着夸夸其谈，要用精准的话语巩固顾客对商品的记忆点，击中消费的痛点。比如，用一句话提炼商品卖点就是一个很好的技巧。

开口要对。多开口很重要，开对口更重要。这就要求商家在察言观色方面多下功夫。在日常经营中，一方面要加强对于顾客消费偏好等相关信息的收集，另一方面要从顾客购物习惯中找准兴趣点，挖掘新的消费需求。只有掌握足够信息，做到因人施策，开展有针对性的介绍，才能提高销售成功率。

开口要诚。开口营销要取得效果，就必须做到言出必行，不能夸海口、说假话。诚信营销和优质服务才是开展开口营销的有力保障。

最后，开口营销也要注意搭配亮眼的陈列，让陈列“说话”，双管齐下使得服务更有效果。

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