儿童玩具的销售如何营造良好的营销场景？

您好，关于营销场景问题需要考虑几个因素。

您所销售的产品是什么类型的？适用于哪个年龄段的孩子？是在什么渠道进行销售？有实体店还是网店销售？如果是实体店，您所在的地区消费水平如何？当地人有无特殊喜好......

营销场景是时间，空间，人物，事件的组合，要在对的时间、对的地点、遇到对的人、做对的事。

儿童玩具真的的消费者是儿童，但购买者却是家长，目前大部分的玩具店都设在社区、学校及幼儿园附近，当然也有大型商场里的，这个暂且不论。但细心的店家会发现，家长一般不会主动带孩子去买玩具，而且越是孩子哭闹要买，家长越是不给买。

家长愿意主动给孩子买玩具是什么时候呢？儿童节，孩子生日，以及家长有好心情时候的任何节假日。甚至有的时候家长给孩子买玩具是看到了别的孩子玩。

所以，基于购买者的特点来营造一个适合他们的营销场景才是关键。

希望能对你有帮助，望采纳！

二世同学如今已经上了六年级，而他书包的重量已经完胜我这当爸爸每天通勤背包了，这对于还处在生长发育阶段的孩子来说，我真的很担心会不会给压成弯腰驼背了？！

为了保障孩子 健康 成长，将来做一个高大帅气的美男子，那就要从选择一款能护脊的儿童书包开始了！

最近我就选购入手了这款YATOTO的儿童趣味减负护脊书包，除了是因为二世同学喜欢它的蓝色宇航员主题外，更主要的还是看重它所强调的护脊减负的功能。

YATOTO儿童书包采用回收再生的RPET面料制成——RPET面料的全称是Recycled PET Fabric，是采用回收的塑料饮料瓶通过加工再生而成的一种新型绿色环保面料，因此也被称为可乐瓶环保布。现在我国及全世界都在倡导低碳环保，通过使用回收环保材料制成的书包，相当于就是给孩子上了一节低碳环保理念的教育课，我认为也是相当有意义的。

而且不光是环保，YATOTO儿童书包也通过了欧洲很严苛的REACH检测标准，确保产品本身不会包含对人体有害的化学成分，并且不会在使用过程中释出SVHC有害挥发物。

虽然现在国家倡导双减教育政策，大力推动给中小学学生减轻学习负担，但即便如此，对于像我家二世那样的小学高年级学生来说，每天上学需要背回学校的书本和资料依然真心不少。所以，他所使用的书包不仅要结实，而且容量也得足够大才行。

YATOTO儿童书包虽然外观比较紧凑小巧，但没想到也挺能装的。整个书包被划分成一个主置物舱，还有2个副置物舱，此外在两侧还各有一个d性收口的水杯/雨伞放置袋，因此完全可以满足日常孩子上学的需要。

主舱内部进行了很细致的划分，包括用来放置书本、作业、资料、文具、以及小件物品的地方都被安排得明明白白。而且蓝色的内衬本身具备一定的防水能力，因此哪怕是下雨天，最少也不用担心书包里的学习资料会被弄湿了。

而且YATOTO儿童护脊书包还有个小秘密——通过侧面的拉链，拉开之后会有个附加的扩展层，这样一来，整个书包的容量就可以从20升提高到24升，相当于增加了20%的容积，确实是相当的能装。

为了应对满载后的重量，并且保护孩子的脊椎 健康 ，YATOTO儿童书包设计了一整套的减负、护脊的结构。因此翻过来看背负面，无论是肩带及腰带的设计，还是背部的衬板及散热隔空模块都跟我用来户外野营用的越野背包几乎一样。

这里就要科普一下了，很多人会错误认为包括书包在内的双肩背包的重量都是由肩部来承担。但实际上对于配置了减负结构的背包来说，双肩只是其中的一部分承重支撑点，而更多的背包负重其实是通过贴合背部以及腰部的方式分散到背负者的整个后背。所以一套完整的背包减负系统一般都会要求双肩带之间要配备胸带来进行固定，从而避免在重负状态下出现双肩外翻的情况。此外还有用于固定背包下半部的腰带，这是确保背包能够贴合背部并分散承重的关键。

所以正确的背负方式应该是调整肩带到合适的长度，确保书包的上半部不会向后倾倒脱离背部，同时胸带和腰带也都要扣上，这样才能保证在行走运动时，书包始终能贴合在背上，从而将沉重的书本重量都分散到全身去承担，起到保护孩子脊椎的作用。

除此之外，因为处于发育阶段的孩子特别容易出汗，所以YATOTO儿童书包的背板上半部采用U型的中空透气缓冲垫，中间镂空部分可以让孩子背部的热量从中间向上散失掉。而向下伸展至腰部的缓冲垫则进一步与上半部一起构成很标准的X型背板——几乎绝大多数专业的负重背包都会采用这样的设计。

甚至于YATOTO儿童书包的肩带上也能看到超大容量越野背包上才会看到的可调节紧固带，这个主要是为了分散肩带的受力，让肩带更加贴合人体肩背曲线，当然最重要的还是为了当书包满载而且重心相对靠上时，依然能保证书包不会向后倾从而使孩子的背部平衡被打破。

用二世同学的话来说，这个新书包背起来感觉肩膀会轻松很多，而且后背的汗也少了不少……看样子我家宝贝是十分满意了！

除了在人体工学设计上显得很专业外，YATOTO儿童书包也是考虑到像二世同学那样还没长大的孩子们贪玩、追求花样和新鲜感的特点。所以书包正面的置物舱表面也设计了类似越野背包的附件固定带，而带上面就扣了2个可左右滑动、可拆卸的布质徽章。二世同学这个是宇航员主题的，所以两个布质徽章分别是以地球和宇航员为主题。此外旁边还有个小吊件，用的是UFO的造型。

如果身边有其他同学小伙伴也是用YATOTO儿童书包，而且是不同主题款式的话，那么孩子之间就可以相互交换徽章和小吊件，从而形成混搭的个性风格来。

除了专业减负和充满童趣外，YATOTO儿童书包在安全保护方面也是很用心的。书包各个面上都加入了夜间反光条的元素，所以夜间无论是从哪个方向来的车辆，在车灯的照射下，YATOTO儿童书包上的反光都能让司机更容易发现孩子从而安全回避。

反正，我家二世同学对YATOTO儿童书包是很满意的。如果各位宝爸宝妈也担心孩子每天背太重的书包会影响孩子 健康 成长的话，不妨也考虑一下YATOTO这款趣味减负儿童书包吧。

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。

因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。

对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的 *** 作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：

一是做好新品上市规划

1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。

2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）

3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。

4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。

5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。

6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……

7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。

8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。

二是做好信息流工作

1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。

2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）

3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。

4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。

5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。

6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。

7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。

8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。

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