初曦年收入二十万如何完成？

一、初曦销售代表阶段年入20万

目标分解-寻找30个忠实用户（定义为无论首套是送还是卖，有复购的客户）

——如何完成，需要做什么，需要什么能力？

用量：

1.  水光利润：274.5元/1.5盒水光/月；

2.  孤芳利润：70元/2盒/月；

3.  秘制油利润:240元/2瓶/年；

4.  洗面奶:5瓶，

共计：274.5+70+240=584.5元

平均584.5元/人*30人*12个月=210420元（21万元）

销售代表第一步：

听520产品知识，了解初曦历史，理念，愿景；

销售代表第二步：

建立用户档案，对用户提供私人定制，专业护肤。

第三步：参会

销售代表尽可能的参加线下聚会，没有条件的，由上级总代远程指导。

第四步：设定目标

设定30忠实用户的目标，分解任务，每日进步一点点。

例如：计划6个月完成30个忠实用户的目标。

分解：

1.第一个月铺出去15个并建档。

2. 第二月铺出10个并建档，售后跟进第一批的回购。

3. 第三个月铺出10个并建档，售后跟进第一、二批的回购。

4. 第四个月铺出10个，建档，跟进前面三批的回购。

5. 第五个月，铺出10个，建档，跟进前面四批的回购。

6. 第六个月，铺出5个，建档，跟进前面五批次的回购。

用户积累相对比较简单，就是一个不断重复的过程。铺种子-建档-售后跟进-回购跟进如此重复，重复，重复做同一件事，你就会成为专家。

销售代表阶段，通过以上步骤，利用碎片化时间半年-1年时间，有机会进入年收入十万的行列。

二、总代理如何辅导三家及更多的零售点。

1、业务知识的指导（给资料-回访跟进-验收）

2、针对销售代表的建档、检查（进货，出货，铺货，跟进，指导，纠正，鼓励）

3、品牌价值观的构建，输入给到销售代表；

4、基本领导力学习，因材施教，读人，提高带销售代表的能力。

三、经销商（含想晋级经销商的总代）核心：

系统化的模块建立自己的生态系统。

2018追梦陪伴计划核心：

1、陪伴销售代表进入初曦社群，快乐成长；

2、活出最本真的自己，诠释初曦即生活；

3、以固定的聚点，每周开始，抱团前行，给予代理力量与智慧；

4、理解初曦作为商业项目的诗意之美，来源于生活且高于生活；

5、帮助代理塑造个人品牌，与众不同的初曦事业；

四、聚会的类型：

1、专业产品及销售这块，所有代理前来，内部的学习交流；

2、分小分队，分人群类型的小私密聚会，3-5人，给意向解读初曦事业；

3、初曦美好生活，做真正的初曦生活的输出者，引领众生向往。同时也是提升自我生活品质的方向，文化，内涵自我修为的提升。做个有趣好玩的灵魂。

4、中大型分享会，要少而精，品质为主，品牌影响力，比如答谢会之类。

五、周六活动案例分享：

1.活动案例1:

淳朴温情做木工，拾之毫厘不负卿

    王小波说：“一个人只拥有此生此世是不够的，还应该拥有诗意的世界”。夏荷盛开，清香徐来。生活不只有眼前的苟且，还有诗与远方。而有时候，我们离诗意的世界，往往只有一块木头的距离。这个夏日，让我们拿起木工锯，拿起木刨，拿起雕刻的小刀，对着一块自然生态的木头，把我们的风格我们对生活的理解一刀一刀雕刻出来，看到自己作品的刹那，你会感知自己内心的温情犹如木的温度，舒适自在。这个夏日，我们可以和孩子一起做辆猬身的投石车，妈妈在刻画卡通味十足的外形，爸爸刨平榉木，孩子在打磨勺子型的投石器，多少年后，无论孩子走多远，这辆儿时记忆中的小战车永远在你在孩子最柔软的心里。这个夏日，我们可以专注的为自己雕刻打磨一只胡桃木的手镯，原木特有的肌理，不同风格不同质感，我们不能去命名生活，却可以给自己专属的礼物，刻入了木的温度，更刻入了心的柔软。

相约8月4日，带上你的小伙伴，带上你的孩子一起，花上一天或者花上两三个小时，当一回小木匠，完成一件属于自己独一无二的作品。

活动时间：2018年8月4日9:00-全天（你也可以选择来半天）

活动地点：长沙市天心区白沙路

2.活动案例2：

一抹风情在耳畔

        在中国漫漫的时尚史中，美女们摇曳在脸颊的耳环,曾经吸引了多少倾慕者的眼光，或优雅，或清新，或民族。夏日的风吹过，一边是耳钉，一边是长耳坠，不对称的造型特别适合长发MM,可以将一侧的头发轻轻挽在耳后,风情万种。 择一日午后，就着一杯清茶，挑一副自己喜欢的款式，用自己的手亲自制作精美耳钉，让我们沉浸于双手，倾听自己内心的声音，创造是一种享受，合作是一种幸福，参与是一种状态，欢声笑语中参与，找回那个最真实的自己，享受最纯真的快乐时光。     

3.活动案例3：

翩然画扇.追梦夏日时光

      hello 森林，请赐予我们一间山屋小院落，hello时光，让我们回归自然暂别喧嚣，hello初曦，让我们翩然画扇渡过悠然一夏，hello追梦人，让我们山屋相约诗酒作伴

活动主题：森林茶饮茶食、糯米小酒里翩然画扇

活动时间：2018/07/22(周日)14:30－18:00

活动地点：长沙.

4.活动案例4：

【初曦社群活动：大师手把手教你制作传统手工绳结】

分享嘉宾：吉祥老师，初曦代理，非遗民族文化创新品牌钰禧绣创始人， 吉祥老师是我们湖南益阳人，在交谈中笑称自己枉为益阳人，因为不够美。但自认为不够美的她，却有手指之秀，钟情之美。    现代社会里，机加工大行其道，然而珍贵的都是手工制造，就是因为用心使然，而机加工则不可能有心。纯手工之贵，贵在一心。物件何以贵？贵在有心。物件何以成？成在用心。不用心的物件是不足以成为精品的。    吉祥老师是个有心的人，她的手工创新作品，不但传承了四大名绣的古典制法，她更能不拘一格，勇于创新，开发出既符合现代审美，又充分体现了古典之美的修身饰品。不落时代，不落俗套，不舍古典，不舍精工。    吉祥老师除手把手教我们如何制作传统手工绳结外，还将分享旗袍如何搭配配饰。

【时间】2018年7月28日下午2-5点销售十九部

莫以事小而不为，细节的把握决定人生的差距。晚安，亲爱的人。

1997年4月中旬，《南方都市报》登载了一篇讣告：《著名作家王小波逝世》，占了小小的一点版面。

此时，已经离王小波过世过了好几天了，《南方日报》才如此后知后觉，而当时的版面编辑却问写这篇文章的张晓舟：“他真的著名吗？”

是啊，王小波生前，真的算是无人问津。他自己曾经自嘲：“提起王小波，大家准会想到宋朝的四川拉杆子的那一位，想不起我身上。”

可到他死后，他的作品却从不断退稿，变成不断加印，王小波成为了出版界的神话，更影响了一代知识分子，其中包括高晓松。高晓松曾经在节目中曾言：“王小波在我读过的白话文作家中绝对排第一，并且甩开第二名非常远，他在我心里是神一样的存在。王小波是可以和卡夫卡媲美的。”

但我相信，新的一代90后对于这些“捧上神坛”的论述大概是不感冒的。在90后的眼里，王小波只不过是一只特立独行的猪罢了。

2003年，当年负责对接王小波的《北京文学》编辑李静写了一篇《王小波退稿记》，详细透露了王小波作品从不断退稿的过程。

李静研究生毕业之后上岗，她一直将出版优质的文学作品当做事业来做。也正是在这样的事业心驱动下，她“打着鸡血”给王小波写了封信，之后又打了通电话，询问王小波是否有作品需要出版。

王小波倒是很淡然，不紧不慢的说：“有一堆压箱底的。”

时间是1996年8月，李静第一次见到王小波。地点在西三环外岭南路的一套单元房里，李静拿到了《红拂夜奔》的稿件，她兴冲冲的上交给杂志的执行主编，没想到得到的回应是必须要改到3万字才能出版。

18万字的心血，王小波在两周的时间内吭哧吭哧改到了3万字，最后还是被认为“格调低下”，发不出去。

李静的笔下记录，王小波听到这样的消息后“咧嘴笑了起来，是感到了极大的荒诞的那种笑。”然后淡然的说了句：“没什么的。”

王小波曾写过一头“特立独行的猪”，别的猪被阉割、被安排生育，然后送上屠宰场，被规训着过着庸碌的一生。但这头猪像山羊一样敏捷，猪栏根本拦不住他，经常不见踪影。它要谈恋爱，它还学会了汽笛叫，最后一走了之，浪迹天涯。

王小波在文章的最后讲：“我已经四十岁了，除了这只猪，还没见过谁敢于如此无视对生活的设置。”

我相信很多人都觉得，这头特立独行的猪是王小波的自拟。他辞去稳定的教职（人民大学会计系）后专职写作，他和妻子结婚约定好不要孩子……种种，都与世俗不大相同。

当然，这头“特立独行的猪”显然是体会到了特立独行的“恶果”，在那个年代，王小波的作品大部分都难以出版。

《黄金时代》花了2年时间才在国内出版，但各类营销活动却无法开展。王小波和编辑就推着自行车，在路边叫卖起了自己的小说，直到死前，售价12.8元的《黄金时代》第一版都还没卖完。那些看似荒诞的却实足幽默、坦荡的文字，在风气未开的年代遭到冷遇，也算一种常态。

时代三部曲封面

总之，王小波的作品也只是小圈子里知道罢了。

但从不断退稿到不断加印，却只隔着一个“死亡”的距离。

1997年4月11日11点半，王小波楼下邻居听到两声非常痛苦的惨叫。第二天发现， 王小波已经故去。他死的时候头静静抵着南墙，弓着身体，墙上有几道牙齿的痕印。

那时候时代三部曲还没有印好，出版社赶制了封面，放在了王小波遗体上盖着的床单上。

而后，时代三部曲一路绿灯，再也没有遇到任何的阻碍，销量也是一升再升。

高晓松曾经在节目中曾言：“王小波在我读过的白话文作家中绝对排第一，并且甩开第二名非常远，他在我心里是神一样的存在。王小波是可以和卡夫卡媲美的。”

这样的说法存在于许多知识分子的视角当中，进入21世纪后，人们仍然是喜欢封神，喜欢给各类的文人扣上各式各样的名号。在书商和粉丝的热捧下，王小波成为一种“消费符号”，一种“上流”的、有思想的表征，仿佛谁家里没有一本王小波，谁就不是纯文化人。

这自然是王小波可能失望的事情，但实际上90后年轻人第一次听闻王小波，极有可能是他和李银河的感情故事。

“一想起你，我的丑脸就泛起微笑。”“我把我整个灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有一点好，爱你。”……

这些撩人的情话刻进了少男少女的青春故事当中，俗套中又流露出美好。

1977年，此时已经是《光明日报》编辑的李银河读罢王小波《绿毛水怪》，因为好奇心见了见王小波。

而此时王小波只是一个街道扫地工人，连份稳定的工作都没有。李银河后来说：“没想到这么丑，不如不见。”

没想到第二次见面，王小波就主动找上门问李银河有没有男朋友，问他看看自己行不行。李银河嫌弃他丑，王小波说：“你应该去动物园的爬虫馆里看看，是不是我比它们还难看……你也不是就那么好看呀，咱们扯平了。”

我是觉得，现在这么跟姑娘说话的，可能要被扣上钢铁直男的帽子，可就是在3年后，两位情侣结婚了，而后度过了近二十年的婚姻生活。

后来他们的情话，流遍了大学的校园中。

我真的不知怎么才能和你亲近起来，你好像是一个可望不可及的目标，我捉摸不透，追也追不上，就坐下哭了起来。你想知道我对你的爱情是什么吗？就是从心底里喜欢你，觉得你的一举一动都很亲切，不高兴你比喜欢我更喜欢别人。你要是喜欢了别人我会哭，但是还是喜欢你。你肯用这样的爱情回报我吗？就是你高兴我也高兴，你难过时我来安慰你，还有别爱别人！……

以至于，不少姑娘的择偶标准一下子从韩剧里的长腿欧巴，变成了王小波那样“有趣的灵魂”。大学的图书馆里，王小波的书开始不断被借阅，长得和王小波一样丑的男孩儿们倒是希望从这位“撩妹高手”的故事里学上几招。

这个类似“屌丝追女神”的传奇故事，往往比起那一个个吓人的头衔，更显的有人情味。王小波以“撩妹高手”的全新标签，走进了新的一代人的视野当中。

人们向往这般爱情，而后去了解王小波，最后自封为“王小波门下走狗”。

于是乎，王小波被人们解构，人们像看待一个朋友一样看待王小波，从“神一样的存在”到“有趣的灵魂”，人们解构王小波，之后解构自己，也算是这个时代的人情味。

王小波这般通脱的人，若是在天看到他在今天人们的视野里是这样一个角色，大抵会高兴吧？

王小波活的通脱，算是淡泊名利之人。假如没有大红大紫，他亦不太可能像太宰治那般抑郁自杀。正如他自己所说的那样：“我对自己的要求很低：我活在世上，无非想要明白些道理，遇见些有趣的事。倘能如我愿，我的一生就算成功。”

我大胆的猜猜，大约王小波对自己的短暂的人生，算是满足了吧。

当他的妻子李银河被问到，如果见到王小波，想问他一个什么问题？李银河说：“我想问小波：人死后到底有没有灵魂？你的灵魂还在不在？”

王小波已逝，谁都回答不了李银河的问题。但我们还是能和这个有趣的灵魂进行沟通。人总说看书等于交朋友，看王小波的书，差不多也算和王小波交了朋友，也是我们目前和这个有趣的灵魂沟通的唯一方式。

有些朋友觉得时代三部曲读来甚是晦涩，由于其特殊的写法，不少人难免有时间的错乱之感。但王小波的杂文集还是非常好读的，也收录了他许多的“奇思妙想”。王小波自己都说“我以写小说为主业，但有时也写些杂文，来表明自己对世事的态度”。

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