平安保险采用哪些销售模式？

随着社会的发展，我们的生活越来越好，人们为了让自己的生活更有保障，会购买一些保险，在保险这个行业里，平安保险是一家非常大的公司，这家公司的销售模式都有哪些呢？首先这家公司会通过电话来邀约客户，从而在线下进行成交，而且这家公司也会采用网络进行销售，接下来跟大家具体说明。1.通过电话来销售。

平安保险公司因为他们的业务非常广泛，而且面对的几乎是所有人，所以他们会通过电话的方式来邀约客户，首先可以随便的进行打电话，然后询问对方有无购买保险的需求，如果有的话就会做进一步沟通，对于金额比较大的保险，他们会通过电话邀约的方式在公司里进行成交，金额比较小，有可能通过电话就可以成交。2.通过网络进行销售。

现在是互联网的社会，很多公司都会将自己的业务转移到互联网上，之前，有一次在一个内容平台上看到了平安保险的广告，在里面可以填自己的联系方式，也可以到某个平台上直接购买保险，所以这也是平安保险销售的一种模式，而且因为在互联网上投放广告，人工成本非常小，所以也是很多保险行业的人经常做的，像一些专门做网络保险的公司也是存在的，因为这样的方式非常省时省力，而且风险小。总而言之，随着社会的发展，保险业发展的越来越好，平安保险公司的销售模式，首先就是会通过大量的打电话，从筛选客户，进而邀邀请客户，从而成交，除此之外，他们也会通过网络的方式进行销售，在网络上可以直接购买，也可以填自己的联系方式，有专门的人打电话沟通，这些都是比较好的销售方式。

都有哪些特点和好处呢？中国平安e行销如何促进保险销售？

平安e行销网好处多又多

首先，平安e行销网可以进行业绩查询，同时具备了考核提醒等日常管理功能，帮助业务人员及时了解保单处理进度，查询业绩、薪酬以及客户资料。另外，考核查询功能可以满足业务人员及时了解继续率、实时保费、初佣续佣情况的需求，并且还提供了考核预警，随时提醒业务人员关注自己的考核状态，让你始终保持良性成长。

其次，平安e行销网可以让你无需电视报纸，就能在第一时间准确地获知最新行业、公司和产品信息。正所谓知己知彼，百战百胜，业务人员只有充分了解行业形势，清楚自己公司的产品信息，才能打动客户，顺利地完成销售任务。

除了以上两个好处，平安e行销网还为业务人员提供了专用的工作邮箱呢！依托行销支持管理系统，可以让业务的管理变得轻松，真正实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”。

打破保险销售传统中国平安e行销弥补行业不足

随着公司综合金融交叉销售模式日臻完善，业务队伍如何更好地利用综合金融这个平台的优势，持续不断地学习迎接这一时代的挑战，越来越多的功能更加需要业务队伍不断去探索与学习，提升客户的满意度，改变队伍的销售习惯，全力支持业务队伍成功转型。

第一，充分利用E化资讯台，结合不同客户所关注的资讯，分门别类为客户一键定制，让客户及时了解相关资讯。对于业务员来讲，可能只是简单地动了一下鼠标而已，但是对于客户来说，这能让客户真正地感觉到是在为他着想的，感受业务员的真诚与用心。此功能用得好能够很快地拉近与客户之间的距离。

第二，不断提升E化专业服务技能，一方面加强各模块功能学习，借助公司综合金融平台的优势，展开多个产品的销售、实现一站式服务，成为名副其实的客户经理。另一方面持续推动E化服务，走在客户的前面，提前了解续期缴费客户信息，提前通知到客户，指导客户使用E保全、报案等功能，让客户更加高效、简单的解决各类问题。

中国平安e行销激发新人E化意愿

178部彭春华通过各项利益演示激发所有新人E化意愿，提升新人E化率、网络登陆率。彭春华说：“部门E化推动，就要从源头抓起，新人可塑性强，要不要听话、照做这关系到他们的个人利益，所以激发新人E化的意愿更为容易些。”

首先，E化加快新人能力提升与成长。对于刚迈进保险行业的新人，尤其需要掌握大量的知识与销售技能，新人不仅可以在E行销网站学习海量的知识，而且还可以通过E问易答功能与其他同仁进行交流互动，答疑解惑。随着现在手机、无线上网本等广泛使用，业务队伍可以根据需求随时随地访问公司的后台支持平台，更加方便、快捷的解决问题。

其次，降低新人展业成本，提升留存率。与传统的保险销售模式相比，E化服务不仅大幅度的提升业务员的工作效率，大大节省了业务员往返于客户与保险公司的时间和交通成本，而且利用E化销售，不再是单凭业务员的演算与解说，而是将如何投保、受益等主要问题直观呈现在客户面前，提高业务员的可信度和契约服务的品质。进而促进新人业绩的提升，提高新人留存。

此外，提升客户的满意度。平安人寿E服务在同行业内处于领先水平，新人借助先进

的E化平台服务客户，有利于增加客户对公司品牌的美誉度，提升客户的满意度，让展业更加得心应手。

由此看来，中国平安e行销在不同级别的保险销售业务中起到了重要作用。引领业务队伍不断向前发展。

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保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。

总的来讲，最常见的保险销售渠道，包含以下 6 种：

1、保险代理人

2、经纪代理渠道

3、团体保险渠道

4、银行保险渠道

5、电话销售渠道

6、互联网保险

代理人渠道（面销）：代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。

优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

电话销售渠道（电销）：电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。

优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。

劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是 5 千还是 5 万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。

从两者区别所知，最好还是面销好，理赔方便。所以，无论从哪个渠道投保，理赔取决于合同条款本身。我们建议大家做好健康如实告知、了解清楚保障内容、免责条款等，这样就不用为理赔担忧。

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