枸杞销售的渠道分析情况报告

枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，枸杞销售的 渠道 又是什么?以下是我为大家整理的枸杞销售的渠道分析，欢迎阅读!

枸杞销售的渠道分析

竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。

2营销竞争态势。

广告 投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。

宏观环境分析

(1)经济基础

随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

(2)技术优势

枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

(3)社会 文化 的引导

随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。

1优势分析

(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。

(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。

(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。 自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。

(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。

(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。

(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。

2劣势分析

(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。

(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。

(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。

(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。

1对内定位

(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。

(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。

2对外定位

针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。

　 　枸杞营销目标

1品牌目标

(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。

(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。

2开拓市场

(1)拓展国内市场。

目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。

(2)拓展国外市场

在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。

产品策略

(1) 产品的发展规划

从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。

1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋

(2)产品的包装规划

1口服液包装：主要为老人、 儿童 设计，以要用保健品的形式销售。 2易拉罐包装

3纸盒装包装

4大瓶浓缩包装

5冲饮包装

(3)产品的优劣性分析

1优势

(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。

(2)药用价值高，深精加工潜力大。

(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。

(4)绿色品牌。

(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，

2劣势

(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。

(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。

(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。

3 价格策略

(1) 需求价格定价策略。

市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。

(2) 根据不同销售方式定价。

根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。

枸杞的功效与作用

枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。

1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。

2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。

3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯煎。

4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨脂。川牛膝等同用。

5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景岳全书》中说：“善补阳者必于阴中求阳”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。

6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、麦冬、百部、沙参、百合等同用。

7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效神速。(本法出自《药鉴》)

9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同用。(本法出自《本草经解》)。

10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇杷叶等配伍。

11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙眼、玉竹、鹌鹑配伍。

12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角胶等。

枸杞的食用 方法

1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常独特。

3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分钟后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白酒内，七天后即可服用。

4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食补的作用。

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每个公司都有他的优势，我们要如何介绍自己的优势呢?下面是公司优势介绍 范文 ，欢迎参阅。

公司优势介绍范文1

永旭家具有限公司位于中国家具之都顺德，是家具有限公司旗下的公司之一。公司集家具设计、研发、生产、销售、服务营销于一体，为中外客户提供各类家庭家居用品。

产品特色

永旭家具坚持走高品质中档价位路线，为广大客户提供沙发、大理石餐桌椅、茶几、电视柜和各种实木类生活家具等，公司在原有的经典家具系列基础之上，成功研发了永旭家具雍容华贵欧式系列、典雅别致中式系列、高贵大方现代系列，尊贵豪华古典系列四大系列产品。并且在佛山生产基地汇聚家具行业的各类精英，自办大型厂房，通过最新的网上永旭家具旗舰店、酷豪家具旗舰店、韩式皇朝家私店,省去中间商费用，真正的让利给广大消费者。

服务宗旨

公司坚持走“星级品质、实事求新”的质量方针路线，发展家具直销事业。网上旗舰店自开通以来，产品和服务质量都远高于同行，在顾客一如既往的支持下，公司销量持续上升，已成为网上的家具明星卖场。

为了回馈消费者对永旭家具的信赖与厚爱，公司通过自设厂房降低生产成本，并且在选材上严格和高标准，做到真正的让利于民，质量至上。为此精心选取了国内外知名的意大利名贵石材、马来西亚木材、一线品牌环保油漆等，从而保证产品的经典型、舒适性、耐用性。

公司优势介绍范文2

国森家具有限公司

公司经营理念是：“一流产品，一流质量，一流服务”，以新颖独特的产品设计和先进的工艺技术，打造 “国森” 品牌欧式系列家具、“维克·苏豪”品牌后现代精品家具系列、“豪美斯”品牌美国北卡州与西班牙的欧洲独特风格古典家具。产品主要材料采用绿色环保、国家免检的“福人”板材与“华润”油漆，畅销全国30多个省市，自治区，并出口美国等国家及地区，成为客户心目中的满意品牌。

国森家具总部座落于“海上花园”之称的海滨城市-浙江玉环，毗邻宁波、温州两大港口城市，城理位置优越、交通便利、信息快捷。

国森家具源于欧洲古典设计理念，引领“整体家居”的趋势势性概念，自创建以来，致力于提供高品质整体家居和欧洲经典生活方式，努力创造新的生活空间与环境，将高品位的家居艺术带入人们的生活中。

国森家具以新颖独特的产品设计和先进的工艺技术，打造 “国森” 品牌欧式系列家具、“维克·苏豪”品牌后现代精品家具系列、“豪美斯”品牌美国北卡州与西班牙的欧洲独特风格古典家具。

公司优势介绍范文3

城市之窗家具集团重点发展品牌家具研发生产、销售以及为品牌家具进行OEM等业务，现已拥有厂房面积180000多平方米，配套有先进的生产设备，员工3000余人。2009年城市之窗销售业绩位居中国家具行业前列，并在产品的市场占有率、品牌知名度、工艺技术水平、质量状况等指标上均达到行业领先水平，已成为中国最具发展潜力的大型家具企业集团之一。

2009年，城市之窗家具集团提出“铸建中国第一家具品牌集群”的企业目标，旗下现已拥有九个品牌系列，涵盖中档和高端，形成“淡泊、易式形态、生活几何、易格、纯美地中海、高第、缇香、纽约风尚、逸道”九大品牌交相辉映的格局，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木﹑智能家具等中高档家具品类，实现了各种材质﹑设计元素﹑产品线和 市场营销 等资源的有机匹配。

城市之窗目前已跻身于中国家具一线品牌行列，成为中国家具协会副理事长、中国家具协会流通委员会主席团主席、广东省家具商会执行会长、香港国际家私装饰业协会理事、东莞名家具俱乐部副理事长、浙江省家具协会副理事长、温州家具商会会长单位。

公司优势介绍范文4

重庆成立于一九九五年，注册资金为壹仟零贰拾万万元。一九九五年成为珠海格力电器股份有限公司家用空调、商用空调、中央空调指定经销商，特约售后服务部。1996到2005年荣获格力空调重庆销售十强称号和优秀售后服务单位，2003年起至今我公司被选为重庆市政府采购的格力空调的定点单位。获市建委颁布三级资质证书。自成立一直秉承“专注技术和服务”的方针，经过十年的不断发展，目前已成为重庆地区制冷行为最为专业的安装服务公司之一。在竞争日益激烈，技术日新月异的今天，我公司注重科技、重视信息、销售、安装及售后服务都经严格的管理和监控，特别是一流的售后服务。目前本公司共有工程车5辆、服务摩托车8辆、加工场地380平方、库房600平方米咬口机2台、电焊8台、切割机10台、台钻10台折方机2台、卷扬机1台、剪板机1台、试压泵2台、电锤20台、电钻30把、电剪刀5把等。

重庆金梦制冷设备工程有限公司配备了先进的相关成套施工设备。在多年的安装工程实践中，发展成为一支具有高水平的安装、维修队伍。金梦公司以专业的安装、优质的服务得到了客户和市场的一致认同。我公司与众多的生产供应商建立了良好的合作关系。公司取得了格力空调经销和安装服务权。构建了全面的配件供应体系，投资近15万元建立了配件维修中心，大大的降低了配件成本，保证了服务时限。面对荣誉，更感觉到作为制冷服务行业领先者的责任和压力，近年来公司不断引进人才，提高管理水平，强化服务意识，定期开展技能培训和竞赛。

重庆金梦制冷设备工程有限公司在激烈的市场竞争中，公司以“诚信、务实、求精、创新”为宗旨，以高度的敬业精神为用户提供质量、高信誉的服务。质量公司信誉的保证，优良的服务是对客户的承诺。

公司优势介绍范文5

农银人寿 保险 股份有限公司(简称农银人寿)是由中国农业银行股份有限公司作为公司控股股东，并在国家工商行政管理总局注册的全国性人寿保险公司，公司总部设在北京，全国设立了包括15家省级分公司在内的近300家分支机构。

作为中国领先的零售银行、首屈一指的公司银行和县域金融业务的领导者，中国农业银行2011年股票市值在全球银行业中排名第五，在英国《银行家》杂志全球银行1000强排名第七，强大的股东背景为农银人寿实现跨越式发展注入了强劲的动力。作为国务院批准的国有大型银行控股的保险公司，农银人寿将依托中国农业银行雄厚的资金实力、庞大的经营网络、完善的金融服务和卓越的社会信誉，为客户提供高品质的保险保障和财富规划服务。

公司优势介绍范文6

宁夏博灏市场开发有限公司是一家拥有强进势头，以实业投资建设为主的多元化发展的民营企业。

宁夏博灏市场开发有限公司成立于2013年7月24日，注册资金500万元，享有独立法人财产权。公司自成立以来，始终坚持以市场开发为重点，质量为根本的开发理念和诚信为本的经营原则，全体员工齐心协力，努力拼搏，积极开展各项工作。同时，公司坚持“以人文本”的用人理念，选拔人才，培养人才。以宽松的用人环境及广阔的发展平台吸引人才，希望更多的有志之士加入我们的团队，一起努力将宁夏博灏市场开发有限公司建设成实力更强、更具竞争力的企业。

今后，我们将一如既往的坚持“发展才是硬道理”的指导思想，以先进的开发理念、成熟的开发 经验 、诚实守信的经营作风，同心协力，开拓创新，在激烈的市场竞争浪潮中，乘风破浪，再创辉煌!

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这个问题很尖锐哦!呵呵！1·2：铝厂宁夏青铜峡铝厂有 职工 以前叫正式工 （9700+）多人 以前叫临时工 （3000+）工人

现在不知道变没变~~呵呵~~记得 98年有 8300+工人！__够详细吧！~3：宁夏青铜峡铝厂有几个事业单位？ 这个 有厂医院， 厂子弟学校，开发公司 ，有色青鑫碳素厂。电解1 .2. 3部 维修队 建安公司还有什么~（公园~~幼儿园~型材厂~）现在又多了个 （通润 铝板材厂） 七冶不知道算不算！4： 宁夏青铜峡铝厂 其中 主任 科长 ？处长（副处长）？经理（副经理）这个我也不太清楚~估计没有800 也有1000多人 详细的不清楚！ 底下的班长 副班 更是多的很 （不敢得罪人).5：宁夏青铜峡铝厂 估计 迎宾楼 还可以吧!在就3村 大门口那里_都还行！那里餐厅招牌换的太勤了！其他的地方没吃过!（不要藐视我哦）6：铝厂的车嘛,我也不知道,估计有个400到500多辆 （地方不大_车到很多！公家车 现在不清楚）

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