药学药品营销前景

在医药行业市场营销专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。迪医猎头分析总结得出在医药行业市场营销专业近几年就业率：2004年 97% ，2005年为96.5%，2006年为97.8%，迪医猎头顾问邹雄分析认为，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到医药企业里，不仅是外资医药企业、民营医药企业，国有医药企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国医药医疗行业的发展，健康产业的迅速升温，医药行业的竞争也越来越激烈，其中在竞争中胜出就是需要好的市场营销人员。因此，好的市场营销人员也将走俏职场。所以，迪医猎头认为医药行业对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，由于医药行业市场营销的特殊性，做医药行业的市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，所以医药行业的市场营销人员素质也是良莠不齐，越来越多的医药企业也充分认识到好的市场营销人才的重要性。对好的市场营销人员的争夺进入白热化。在医药行业市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，迪医猎头分析认为，销售类仍是2007年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但随着国内医药行业的一步步规范化，无论是国有医药企业、民营医药企业还是外资医药企业都站在同一起跑线上参与对国内药品市场的竞争——其核心就是对营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内医药企业整体的市场营销水平还比较低。有些医药企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对医药行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，医药企业急需那种具备系统营销知识和医药医学背景技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。迪医医药猎头分析认为我国医药行业的企业在新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内医药市场、又熟悉国际医药市场的复合型高级管理人才，好的市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员将会是医药企业的重点争夺对象。

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。

所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。

“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。

“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。

华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。

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