评价营销策划方案质量好坏优劣的标准有哪些？

北京隆驰欧比特营销策划有限公司对于营销策划的标准有如下几点认识，希望与大家分享。

简单地说，一份好的有质量的营销策划方案应该具有如下标准：

1、以充分的市场调研为基础，是建立在科学有效地企业内外部市场营销环境充分理解、评价、分析基础之上的，否则营销策划方案将成无本之木无源之水。

2、科学的架构系统，所谓科学的架构系统就是指既不拘泥于死板的营销策划模式，又不失营销策划框架的系统性。那种照本宣科的营销策划模板式做法不可提倡，那种毫无系统体系而言的杂乱无序的营销策划模式亦不为推崇。

3、建立在核心创意为中心的创意群组基础之上。一份精彩的营销策划方案就是一系列创意群组，而这些创意群组能够在方案系统内有效运转，就像太阳系的运行一样，太阳是核心创意，其他行星是创意群组中的一员。

4、可执行性永远是营销策划方案的重要评估标准之一。营销策划方案不是理论的堆积，而是理论与实践的完美结合体才对，正因如此，可执行性永远要放在营销策划方案评估标准的重要位置。

5、营销策划方案的预算体系。很多策划公司只制作预算，这是完全不正确的，营销策划一定要科学分析并形成一套预算体系，包括投资预算、收入预算、成本费用预算等，而且要利用科学的财务统计知识进行分析评估。

好的营销计划要体现这7点：

1、营销计划目标要有挑战性：计划目标必须激发全员最大的潜能，让营销人员有更大的斗志去知难而进。挑战性不仅是数字的挑战性，还要体现可行性和可接受性，否则目标越高激励性越低，对抗性反而越高。

2、营销环境分析要真实充分：对企业所处的内外部营销环境必须通过SWOT工具进行透彻分析，既要找足优势和机会点，更不要回避劣势和威胁，这样才能找到最有效的应对之策。

3、年度营销计划策略要周密：营销计划策略要全面而详细，用1T+4P（团队、产品、价格、渠道、推广）工具进行详细设计，团队里除了营销团队组织建设和执行力提供保障外，还要包括其它营销业务相关支持部门（研发、生产、财务、物流、售后等）的支持。

4、年度营销计划很强可行性：营销计划的制订目的是用来执行的，可行性是否强大是衡量营销计划质量的重要标准，必须对营销策略的可行性进行充分认证，尤其是高层管理人员向通过面谈或召开质询会对营销策略的可行性与下属进行充分沟通与论证。

5、年度营销计划策略创新性：营销计划的策略要集全员之智慧通过有效征集合理化创新化建议外，还可以召开以部门为单元或全公司性的头脑风暴会，通过大家的智慧碰撞产生新灵感、新创意、新方法。同时要向国内外先进和同行甚至是自己行业之外的优秀企业学习、借鉴、模仿式创新，也可以引进咨询公司借外脑资源。

6、年度营销计划成本效益性：年度营销计划要体现两个思维，一是个会计思维，省钱就是赚钱，通过科学、详细的营销费用预算，把每一分钱都花在刀刃上；一个是投资思维，花就是赚钱，通过科学的分析与评估，重视投入产出比，让钱花出去赚到更多的钱。

7、年度营销计划文本要规范：年度营销计划是公司全员完成全年营销目标的纲领文件和行动指南，成的计划文本是正式规范，要体现在除结构完全、逻辑清晰、策略详细、保障有力、方法可行外，还要让文件方便保存、传达。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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