鉴于此，4月23日，奥华官宣与艺术体 *** 世界冠军朱丹女士达成合作，她将作为奥华“简装变豪装 半价抢工厂”活动推荐官，和奥华一起见证冠军品质。对于此次奥华与世界冠军的携手，家居新零售对奥华副总经理邱礼洪先生进行了采访。
1、邱总，您好，首先想请您分享一下为什么会选择艺术体 *** 世界冠军朱丹作为奥华“简装变豪装”活动的推荐官？
首先，是一种拼搏精神。奥华作为顶墙整装行业代表性的企业，一直以来在顶墙整装的道路上不断突破与挑战。朱丹在艺术体 *** 领域的不断追求和拼搏的精神与奥华非常契合。
其次，奥华始终坚持为消费者提供 健康 、环保、 时尚 的家居整装产品为理念，这一点与朱丹“ 健康 、 时尚 、气质大方”的个人形象不谋而合。
第三，冠军的品质。只有冠军才能与冠军并肩。奥华希望能够一如既往，保持初心，用冠军的品质向消费者传递品质、 健康 的家居整装产品。
第四，“简装变豪装”是奥华最重要的年度主题活动，我们希望这场活动能够让更多的消费者公正、公平的参与。朱丹女士作为国际级裁判，拥有多次参加国际、国内执裁工作的经历。我们希望通过朱丹女士的监督加持，让此次活动更加规范。
2、“简装变豪装 半价抢工厂”作为奥华年度主题活动，对于奥华公司、经销商和消费者来说有着什么样的意义？
“简装变豪装”是奥华终端销售的一种全新模式，它通过线上平台与线下门店的销售结合、对设计师渠道、三工渠道的整合，多角度，全方位对终端销售进行助力。
对于经销商而言，“简装变豪装”活动能够让经销商在终端迅速的动起来，不断抢占市场。同时在区域性的联动以及交流基础上让经销商们能够取长补短，不断根据地域自身优势，发掘出一套适合当地的营销策略。
对于消费者而言，“简装变豪装”活动则是实实在在为消费者打造的顶墙整装家居优惠活动。活动规模之大、活动套餐之多、活动力度之强都是前所未有的。
3、艺术体 *** 世界冠军朱丹作为奥华“简装变豪装”活动的推荐官，奥华希望以此达成一种怎样的品牌需求？
冠军的背后是不断辛苦的训练和一次次的挑战与突破，这种冠军精神是值得我们所有人学习的。
2022年，家居建材行业面对异常激烈的市场竞争，我们希望奥华的经销商能够通过这种冠军精神，不断的去战斗，去击破，在竞争中不断突围，赢下市场。那么我们就要坚持和执着，朝着我们的既定目标而不断努力；其次，我们要坚韧不拔，面对市场和大环境的改变，我们要有不屈不挠的毅力。
4、2022年面对激烈的市场竞争，奥华是如何实现破局突围的呢？
要实现突围，我觉得最重要的是敢于求变和创新。奥华根据消费者需求的改变，首先从产品上进行创新与整合，形成了具有奥华特色的三大场景空间产品。
其次，营销模式的创新。源点市场的打造是奥华营销模式创新的一个典范。2022年奥华对源点市场模式进行升级改革，形成了一套适合奥华当下发展的全新终端营销模式。
第三，数字化改革。奥华从2019年开始筹划并建立自己的数据中心，同时奥华商学院、奥华设计圈、奥华服务等线上系统建立。2022年，奥华更是积极加入各类电商平台与直播平台，积极打通线上与线下的无缝连接，让消费者获得更满意的消费体验。
成功展会来自好策划——访东莞市奥华国际展览有限公司作者：陈北方 陈建转贴自：奥华公司点击数：459
目前，中国会展经济呈现出快速增长态势，展览业的竞争也日趋激烈，打造品牌展会已成为展览公司的经营目标。如何使展会办得成功？日前记者采访了东莞市奥华国际展览有限公司负责人。该负责人指出，成功的展会首先来自好的策划，好的策划就是整个项目的纲，抓住了这个纲，展会才会办出规模和影响。
策划是一项系统工程
该负责人指出，展览会策划的内容很广，包括前期市场调研、市场分析、目标客户选择、展会立项报批、宣传广告、展会推广以及相关活动策划等，是一项综合的系统工程。展会策划是衡量展会成功与否的重要标准，策划的好坏直接关系到展会的规模和影响。
他认为，一个成功展会应看三量：数量、质量、成交量。数量是指参展商以及参观商的数量。目前，在展览会的运作中存在一个很大的不足，那就是对参观商组织工作的偏轻。展览的目的是搭建一个交易平台，让买家卖家得以面对面的交流、洽谈，故吸引参展商参展和吸引买家前来洽谈都很重要，两者缺一不可，否则展览无法成功。质量是指参展商及参观商的质量。参展商应能包括行业内大多数重点企业。而参观观众的专业性要强。有些很专业性的展会对入场观众没有限制，小孩也能随便入场，这势必影响展览的专业性。成交量是指参展商和观众的实际成交金额。一个成功的展会应能给参展商带来最大的收益，成交量大的展会明显也就说明参展商通过几天的展览得到了实际上的收益。因此参观、参展商的组织工作是影响展会展览效果�成交额 的重要因素，做好这个组织工作一靠积累，二靠宣传策划。简言之，好的策划应该是准确的市场定位和有效广告宣传的结合。
他强调，展览业是一项 *** 作性极强的系统工程。从筹办到招展、展出，涉及的部门很多，在时间、空间、人员、物流等方面都需要全盘运筹帷幄，除了配备高素质的 *** 作人员外，还要科学统筹安排整个 *** 作流程以提高人力、物力的效用，避免浪费，以求达到提升会展水平的目的。那种只要选好题目，有一群业务员，组织了参展商，展会就成功了一大半，根本用不着什么策划的说法是完全错误的。
他说，做好展会的策划并不是一件容易的事。但展览的策划最少应有以下几方面内容：题材的确定，场地的选择，展会营销策略的制定。
立项要抓住市场脉搏
该负责人指出，市场经济的特点就是一切经济活动都需围绕着市场需求来进行，有市场才有出路。目前，中国的会展经济还不成熟，存在着重复、盲目办展的现象，这与展会没有好的立项有很大关系。所以，展会立项的正确与否直接决定了展会最终的成败。
他介绍，奥华展览今年10月将办的“2002中国国际医疗保健产业博览会”，就是在充分进行了市场调研的基础上决定的。首先，医疗保健业是全球的朝阳产业。进入21世纪以来，随着世界经济的发展，全球医疗保健产业繁荣兴旺。保健品也是我国发展最快的行业之一，保健市场需求潜力非常大。据有关数据表明，未来五年，中国的医药保健市场将进入高速发展的阶段。而广东地区作为中国最富有的地区，这个巨大的保健品消费市场是每一个商家不容错过的。参加在目标市场所在地举办的展会是产品及企业最好的推广方式。其次，从全国范围来看，象“2002中国国际医疗保健产业博览会”这样3万平方的以医疗保健为主题的展会还并不多见。市场竞争压力相对较小。第三，在广东现代国际展览中心举办“保健产业展”优势很大。
他指出，中国的会展业大致成一个三足鼎立的局面。北京，上海，珠三角地区。其中珠三角地区，从广州、东莞、顺德、中山、深圳到香港，一个珠三角会展带已初步形式。而广东现代国际展览中心正是这个会展带上一颗璀璨的明珠。首先，它处于穗港经济走廊的中段，位于珠三角的腹地，毗邻香港、澳门，独享优越的地理条件和深厚的市场资源。其次，借助中央电视台“同一首歌”的宣传、国际名家具展的影响以及第一届广东省汽车交易会的成功，广东现代国际展览中心已有了很好的知名度。再次，广东现代国际展览中心所在地厚街，有着相当好的会展配套设施。三星级以上酒店十多家配有1000多间客房，一个小时的车程可到达穗深等珠三角任一地区，酒店数可扩至千家，足以举办超大型展会。
营销策略重资源利用
展会的重要一环是推广营销，这也是展会策划的重要组成部分，因此制定正确的展会营销策略是展会成功的关键。
该负责人指出，“2002保健产业展”在营销方面有新的突破。首先，展会组办者争取到了政府组织和行业协会的支持。政府是一个很好的信息来源。如通过政府有关部门获取专业买家信息，甚至通过政府部门将重要买家组织到展览会上来。行业协会在行业内有很大的影响力和号召力，它们掌握着行业内最权威的信息及资料。展会能得到行业协会的支持，就能获得准确的客户资料，并通过它们组织各种各样的行业活动及时将展会的信息发布到目标客户群。其次，加大宣传力度。成功的展会应有足够力度的推广，以大量的宣传来为招展铺路，相对靠业务员去拉的方式来说，也更有实际成效。因此，在策划展会时，正确切实可行的宣传方案是相当重要的。如建立展会网站或网页。“保健产业展”就同时在“中国健康网”、“中国健康产品网”、“惠聪医药网”、“中国医药市场网”等网站上发布广告或展会消息，还在一系列相关展会上对“保健展”做了大量宣传，并在媒体上有广泛的宣传，如在《粤港信息日报》、《广州日报》、《医疗保健器具》等。此外，邮寄也是很有效的营销手段之一，可将制作精美的邀请函寄送客户手中。第三，抓住市场热点，组织了一系列活动。社区医疗保健和保健企业的信用问题是目前市场的热点。因此，我们推出了“社区保健新文化主导媒体在联盟计划”和“保健企业诚信宣言”活动，还将组织“中国国际医疗保健产业发展论坛”和一系列的座谈会及专业研讨会。
他还强调，展会的包装策划也很重要。“2002保健产业展”定位为国际展，届时会有日本、香港、新加坡、泰国、美国等地区的代表团前来参展参观。在展会期间会设有专门的外国客商服务区，有中外客商座谈会和外国客商招待会等一系列活动，立求体现展会的国际性。还有与国际有名的展品运输公司、展品出租公司、展位搭建公司合作，为参展商提供一流的服务，为参观者营造良好的商务氛围。
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