漳州五星级酒店如何进行产品营销

漳州五星级酒店产品营销方案如下：

（一）五星级酒店营销类型。第一种散客营销。酒店营销类型中最大的潜在消费群体--散客。这一部分消费群体可以打电话到酒店预订房间；也可以通过酒店官网网上预订房间；近年来受OTA影响，顾客可以在携程、艺龙、Expedia、Agoda等第三方平台进行预订；也可以通过旅行社代订房间；常见的是公司客人预订。第二种团队营销。团队销售额对酒店业绩的影响占很大比重，并为酒店淡季房间的销售业绩做主要的贡献。以大连香格里拉团队预订为例，旺季时团队预订以旅行社的团队较多以旅游为主，旺季团队的房间需要提天预订。淡季时团队预订以公司团队召开会议并需要住宿的团队为主。淡季的住房率与旺季的住房率相比会有至少20%的下降幅度。第三种宴会营销。在高端酒店营销中称为最盈利的营销。以大连香格里拉大酒店9月宴会销售收入为例，17年9月宴会收入28676516元，比16年同期增长6%。收入中包括三大来源，社会组织、婚宴以及团队的宴会收入。第四种会议营销。在酒店基础设施中占地面积较大的还有会议厅。大小会议室、多功能厅等同样是酒店的卖点。酒店为了完善设施会定期维护保养会议厅，吸引更多购买会议场地的消费群体。

（二）高端酒店营销渠道--以大连香格里拉酒店为例。客人可直接在香格里拉全球订房中心选择入住城市大连或者通过集团官网、贵宾金环会、官方微信公众平台预订。公司协议预订，每年各地公司会和酒店签订协议价，公司员工差旅入住时可以享用协议价入住。第三方订房平台预订。在与大连香格里拉合作的将近十种OTA中，订单率最高的携程，也有艺龙、Agoda等。根据相关政策，符合条件的差旅客人也会根据其住店时间的长短而累积不同数量的航空里程。此外有旅行社团队预订。分为大批量房间数量的预订、散客或少量小团体预订。如大连中旅CTS等。

漳州市利嘉房地产开发有限公司 / 漳响路永辉楼二楼 / 2956370

漳州市芗城振兴房地产开发有限公司 / 钟法路20号 / 0596-2661898

平和县兴艺房地产开发有限公司 / 小溪镇河滨南路G幢 / 0596-5218652

漳州市兴达房地产开发有限公司 / 元光南路兴达楼 / 0596-2066768

漳州市芝山房地产开发有限公司 / 大通北路55号 / 0596-2053494

漳州信达诺房地产开发有限公司 / 水仙大街新城大厦A幢五层 / (0596)2898369

诏安县房地产综合开发公司建筑公程队 / 福建省漳州市诏安县南诏镇外马路房地产公司二楼 / 3336103

漳州市佳苑房地产开发有限公司 / 南昌路凌波大厦11楼 / 0596-2056666

漳州市南荣房地产开发有限公司 / 延安北路56号三楼 / 0596-2936806

漳州怡群房地产开发有限公司 / 胜利东路北侧原邦林大厦 / 13959664095

漳州银冠房地产开发有限公司 / 延安北路 / 0596-2912715

漳州建安房地产开发有限公司 / 胜利东路新村北一幢205室 / 2927371

漳州三胜房地产开发有限公司 / 胜利东路瑞芳苑9＃楼102室 / 0596-2921989

福建东山永川行房地产开发有限公司 / 福建省漳州市东山县铜�管理区东侧 / 5627366

福建吉马房地产开发有限公司 / 东岳新村33幢4楼 / (0596)2945380

福建省漳州市新世纪房地产开发有限公司龙文分公司 / 龙文区闽南水果批发市场内 / 0596-2968668

长泰天颐置业有限公司 / 兴泰开发区 / 8319599

漳州市坤旺房地产开发有限公司 / 闽粤边界贸易加工区 / 0596-3303088

漳州市龙文区步文商品房开发公司 / 福建省漳州市步文镇长福小区3号楼202室 / 2160176

漳州香江房地产开发有限公司 / 瑞得园2幢（龙江居委员会内） / (0596)2091175

漳州新恒辉房产开发有限公司 / 和溪镇乡府路 / 0596-7597028

平和华鸿房地产开发有限公司 / 琯溪商贸城34幢 / 0596-5236978

漳州市龙文区朝鑫房地产开发有限公司 / 福建省漳州市龙文区朝阳镇科技综合楼2楼 / 2166258

漳州市龙文荣昌房地产开发有限公司 / 新浦东路与东环城路交叉处东北角 / 0596-2911186

漳州永大房地产开发有限公司 / 胜利西路金峰大道中段 / 2528900-8006

漳浦县川源房地产开发有限公司 / 绥安镇仙阳路北3号 / 3229666

漳州华兴房地产开发有限公司 / 华侨新村26号 / 0596-2875518

漳州建豪房地产开发有限公司 / 蓝田工业开发区商业街 / 0596-2109889

漳州南阳房地产开发有限公司 / 延安北路花园大厦六楼 / 0596-2035083

漳州市华侨住宅经营公司 / 芗城下沙温泉广场商业城C区二楼 / 0596-2877905

漳州市煌盛房地产开发有限公司 / 厦门路413号 / (0596)6359028

东山县正鹏房地产开发有限公司 / 铜陵镇文峰街湖区103号 / 13906958291

福建双菱房地产开发有限公司 / 漳州市东环路（漳州瓷厂内） / 2951030-23409

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