谷歌广告技巧

内部新闻:是英国内容营销权威专家在全球内容营销大会上的讨论侧记，该会议主要讨论内容总量与内容营销质量之间的关系。现阶段对题目的意见比较偏执，不能完全包容文章内容。来自于对创作者的重视，依然套用原题。

随着2020年全球内容营销大会的谢幕，我们大多数人对营销推广产业链依然充满热情。大会上思想碰撞成千上万次，但最震撼人心的真知灼见并非来自演讲者。我觉得最有意思的洞见来自我的内容营销推介会的观众——谷歌要摧毁内容营销。

有人认为是拼到底——它更注重数量而不是质量。如今，对于很多知名品牌来说，数据付费媒体和现有媒体之间存在着不可调和的分歧，这也是“战争”的原因之一(后面详述)。

有了内容，才会有销售市场。

就这个产业链来说，很可能有人会说我是老手。还记得上个十年，内容营销还是有“哪里有内容，哪里就有销售市场”的能力。当时很多产业链的资金投入是有一定损失的——大量的人上线是为了更好的处理他们的问题，而不是考虑他们的要求。

对于内容营销的先行者(如Moz和HubSpot)来说，这是一个绝佳的机会。百度搜索引擎控制着网页的具体总流量。大量发布网页，大量总流量强力推荐营销。事实上，这种情况直到2012年左右，数据营销成为一条产业链，才开始形成。以下是我近三年通过统计分析追踪到的数据信息:

到目前为止，HubSpot自己数据的统计分析显示了所有博客的发表量与上下游总流量之间的内在关系。这个很好理解。网页上的每一个网页都有可能在百度搜索引擎中显示信息。

BuzzSumo(在线互联网技术内容选择和收集的专用工具)的SteveRayson在他的文章《未来是内容的世界》中强调，这种情况是一种“长尾效应”(人气背后的冷门销售市场，目标市场)。据《科学研究纽约时报》报道，在营销策略方面，他觉得更强调重点和法律内容的“总量”比内容的“质量”更有效。

一篇高质量文章的发表，促进1000人分享，但十篇每章120人的文章，会超过一篇高质量文章的分享数。这种分享也能产生总的流量和交流。同样的定义，谷歌鼓励我们将自己的内容商业化，以取代这些受欢迎的内容，无论是否有针对性。

这也是内容营销大会对信息过载问题讨论的层面之一。群体的智能社会系统总觉得世间万物都应该以质为本，而不是总量。但根据有机化学搜索(百度搜索引擎为了更好区分搜索竞价和广告而推出的专业术语)的刺激体系，这并不是如今唯一的规则。

虽然正确引导大量的总流量，进行交流和分享，看起来非常好，但这样的对策并不太符合马克·谢弗的“第一观众”。高质量的内容会吸引“第一批观众”，可以产生80%的收益。

但大多数营销人员在“营销漏斗”中寻找更高的KPI。所以总流量和热门内容(布氏漏斗顶端)的沟通是当今营销市场的核心，但之前提到的基础理论启发大家关心总量而不仅仅是质量。

“长尾关键词”构建数据支付媒体宝藏

在全球内容营销大会上，我的很多观众抱怨没有全部的媒体成本预算去做“植入式广告”(结合网站和App自身的广告，这种广告会成为网站和App内容的一部分)。此端口号由媒体购买者、PPC(效果付费方式)和显示设备控制。这就是为什么我们大家看到的程序化交易的植入式广告控制模块注重点击量，充满刺激的界面，以赤裸裸的诱饵推销产品。

这是因为媒体购买者不必承担合并的KPI。他们更看重点击量和人气。但是内容营销者并不关注这个——他们关注的是客户的参与。Google的高端网络广告平台，推动所有工作行业围绕其发展(点击量和人气)。

从表面上看，这不像是一件错误的事情。谷歌的权威专家专注于区分“营销漏斗”中的顶部和底部内容，并在许多方面进行改进。我们没有明天，甚至没有自己有趣的缩写，这吓跑了很多内容营销者——PLA、CPM、PPC、CPA、BMM、CPC、CPP、DCO、DKI、SQR等。

植入式广告互联网本身很难让内容营销者选择和分发产品。在谷歌广告互联网的背后，这种广告都是用同样的语言和理念开发设计的。这是促使内容营销者放弃热门内容，转而使用PPC的原因。

流行内容和一般内容的关键区别在于总体目标不同。为了更好地以原生态的方式分发艺术创意内容，内容营销者必须 *** 纵流行内容的发行商的成本预算——例如支付社交媒体、编程的交易设备和产品植入。在过去的十年里，付费的发行商并不是为了更好的流行内容而创建的。因为在大多数情况下，知名品牌无法产生大众化的内容，他们不得不根据有机化学来获取数据可视化所需的信息内容。

内容营销者不仅要关注受欢迎的内容，还要关注现有的、挣得的和付费的媒体分发。如果说不好，最多他们只是把艺术创意内容和渠道营销用一种枯燥的方式结合起来。

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