摘要:策划一张海报，更重要的是商业或营销层面的东西。因此，本文将详细告诉你如何从零开始设计一张能让顾客惊艳的海报。
策划一个海报，更重要的是商业或营销层面的东西。因此，本文将详细告诉你如何从零开始设计一张能让顾客惊艳的海报。
很多人在设计完一张海报后，总会认为客户的反应会是这样的:
然而，结果往往是这样的:
你可能会想:嘿，海报，那可不容易。找个更好的艺人不也是个解决办法吗？
错骚年。
其实不管是做海报还是做PPT，技术只是很基础的一部分。做的再漂亮，什么都不说，效果也只能等于零。所以更重要的是在商业或营销层面策划一张海报。所以，这篇文章会详细告诉你，如何从零开始设计一张能让客户惊艳的海报，让你想表达的信息牢牢占据对方的心智。
一、海报的目的是什么？
我常说，无论做什么都是好的，首先要想清楚自己想要达到什么目的，策划海报也不例外。一般来说，有以下目的:
1.品牌推广。
2.品类推广。
3.卖点推广。
4.引起购买。
5.新产品或新技术的科普。
6.打倒竞争对手。
7.传递某种信息或信息。
8.纯刷存在感。
目的不同，打法自然不同。比如有一个弟子的产品是轮椅升降机，她一开始策划的海报是这样的:
一张图是没有电梯的场景，光线很暗。一个红裙少女坐在轮椅上，抱着一只可怜/略显悲伤的小狗，面对楼梯高度的障碍，无法跨越，一脸沮丧；另一张图是一栋两层居民楼的内部，家里安装了电梯。灯光明亮，一个自信独立的小女孩独自 *** 作，完成了从一楼过楼梯到二楼的动作。她的父母在不远处微笑着看着。
这个计划有什么问题吗？有问题！
从描述来看，海报的目的是“推广轮椅升降机产品”，而不是“选择我们作为轮椅升降机的供应商”，所以这时候的问题是:如果市场或客户对轮椅升降机一无所知，那么这种方法是可以的，他们自然会认为第一个进入他们视线的公司就是龙头公司；但是，一旦市场或者客户不是一无所知，而其他友好商家已经存在，并且友好商家的实力更强，那么这种表达方式就失去了意义，因为海报并没有说明我们的差异在哪里。
因此，明确海报设计的目的是我们首先要解决的问题。
二。海报的受众是谁？
对于做国际贸易的人来说，受众只有两种:B端的专业客户和C端的零售客户。
很多人一直认为B端客户是理性的、专业的，他们的购买决策会更加关注一些专业的信息，比如公司/工厂的规模和实力，产品的质量和技术，规格的高低。所以很多企业喜欢把各种能显示自己实力的因素放到海报设计中。理论上看似如此，但其实我想说:这种想法很可能已经不适合现在的时代了。
你可能知道我们公司是做采购的，我曾经在公司群里问过一个问题:作为B端采购，我们更看重供应商的硬实力，也就是工厂&产品本身的专业程度；还是软实力，也就是购买过程中的综合感受？出乎我意料的是，大家的答案都是后者。当然这和我公司采购的产品不涉及精密设备有关系。但这也在一定程度上说明了一件事:在产品同质化如此严重的今天，如果你不能先传达一种符合客户需求的“感觉”，而只是一味地表达一些看似“牛逼”的参数，比如LED领域，弄一副超级丑的海报只是一堆材料，却大声唱衰其160lm/w的高效节能等等。先不说客户看到这么丑的海报会不会进一步关注参数等专业信息。即使他们相信，你认为顾客会相信你说的是真的吗？
所以，我的观点一直是:用C端的方式去运作B端的营销。在表达专业之前，要优先表达自己的“感受”，先从建立兴趣点开始，再到建立信任点。毕竟B端客户也是人，也会受到非理性因素的影响。
当然，无论是B端还是C端，都可以根据其他标准进行细分，其中一个重要的标准就是需求。
3.观众的需求是什么？
销售需要深挖客户背后真实的购买需求，营销也是一样。只是销售面对的是单一的公司和个人，而营销需要分析一个群体。但首先需要明确的是，并不是所有的需求都是我们可以满足的，所以学会通过画圈的方式把目标群体中我们可以满足的共同需求画出来是非常重要的。
那么客户的需求可能是什么呢？
举个例子，以前客户的需求是“找供应商”，这也是为什么展会和B2B平台大行其道的原因，因为他们帮助供应商向客户宣示，我要把这个产品做得好好好好便宜便宜便宜。
但是随着客户能接触到的供应商越来越多，“找供应商”这个点已经不够了，然后需求就变成了“找好供应商”。
所以，如果你的海报还是只传达“我是XX产品的供应商”，结果只能是呵呵。所以，你需要强调的是你和其他供应商的区别，以及客户为什么要向你购买。
因此，在海报设计中，我们不应该自满，而应该以“从终点跑到起点”为出发点，优先分析目标客户群体的具体需求。到底该不该更注重质量？还是更注重价格？你更关注工厂的规模吗？还是更注重人员服务？然后根据实际情况进行搭配。
另外，除了直营客户的需求之外，我还要提醒大家，要关注线下客户的需求。毕竟帮助客户更好的销售是客户从你这里购买的重要原因之一。比如某同学的产品是女装，目标客户是18-35岁时尚女装的经销商。如果按照传统的工厂思维，表述会是，比如“本公司从事女装制造二十年”、“日本进口精密设备”、“精选上等材料保证工艺质量”等等。但是，她的海报表达已经考虑到了帮助经销商推广的程度:
想表达“我的产品有灵魂”的感觉。18-35岁的女性，正处于学习或工作的抑郁期。他们渴望不同的东西，渴望个性，渴望关注。所以，我的设计是这样的:在古城堡广场上，我的金发女郎被放置在广场的中央，头戴黑色圆顶礼帽，身穿黑色小外套，内搭简单而进步的黑白线条。脸上带着迷人的微笑，嘴上长着锋利的牙齿——没错，她就是吸血鬼。附带一句口号:我不只是想要你的眼睛。言外之意就是我还想要你的血。很多时候血和魂是可以关联的，就是我要你的魂。
试想一下，如果你是客户，看到“我公司从事女装制造二十年”你会惊讶吗？还是你看到《吸血鬼女装系列》时更加觉得“卧槽居然说出了我的心声”？
4.竞争对手是谁？
这其实可以从两个角度来理解。
1.真正的朋友。
然而，并不是所有的同行都是你的竞争对手。因为不同公司的规模、定位、战略的不同，只要不是和你同时盯住同一个目标市场，即使都是同行，也不一定是竞争对手。在营销领域，定义竞争对手是非常重要的，因为一旦我们发现了错误的竞争对手，我们所做的很多努力就会变得漫无目的。
比如有个同学曾经问过这个问题:即使我们的产品价格比台湾省品牌低20%，为什么客户就是不想从我们这里买？
很简单，因为在这部分客户的购买决策中应用了“无补偿决策规则”，即大陆品牌的缺点(比如质量低，或者客户认为的质量低)是无法用其他优点(比如价格更便宜)来补偿的，所以不要说低20%，就算低50%也可能没用。
所以在这种情况下，如果你把台湾省品牌当成竞争对手，那将是一件非常痛苦的事情，因为你会发现，无论你说什么，客户都不会买。其实我们的做法应该是针对已经接受大陆品牌的客户，把其他大陆品牌作为竞争对手。这个时候，我们只需要比其他大陆品牌更好，更有差异化，更易购买。至于从台湾省品牌挖客户，那是下一步。
2.阻止客户向您购买的其他因素。
在营销中，竞争对手不仅仅是你的同行，所有阻碍客户从你这里购买的因素都是你的竞争对手。比如我是一家陶瓷基板的COB光源的生产商。除了其他COB厂商，我的竞争对手可能也是客户的安装习惯。比如客户只需要把光源和铝基板拧在一起就可以了，但是陶瓷基板因为易碎只能刷糊。但是如果客户的生产设备和生产习惯一直拧着，那我再怎么炫耀性能好，散热强之类的也没用。我还是很难进入客户的系统，所以客户的安装习惯就是我的竞争对手。我需要做的就是告诉客户，没关系。我有一个特殊的设计，可以像铝基板一样拧紧。但其实就是简单的加个支架，几乎不增加成本，但我可以进入一个新的品类叫“安装方便的陶瓷基COB”对吧？
所以我们在策划海报的时候，很重要的一点就是明确我们的竞争对手是谁，我们应该直接向哪个方向进攻。
5.我们想表达哪一点？
在传统思维中，我们急于在一张海报上展示18代祖先的所有信息，但实际上，如果你看过雷神转载的一篇文章《平面广告百年进化史》，你会发现，从100年前开始，
(可口可乐，1911年)
迄今
(魁北克奶农，2015年)
文字在平面广告中的地位越来越低，如今的广告越来越倾向于用最简单的文字来表达自己的观点。不如说是广告公司懒于提供受众，或者说是现在的人越来越浮躁。如果还是用大量的文字做海报，无论我们怎么给自己“复古”“反潮流”的光环，这种做法都是反人类的，除了广告品牌的广告主和钢铁粉丝，没有人会看。
所以，我的观点是:少即是多。我们在一张海报里只表达一个观点。过多的信息只会让受众无所适从然后直接选择“无视”，所以一个简单有力的广告语很重要。根据我个人的习惯，我通常从确定slogan开始设计海报图片，遵循三个原则:
1.能用少一个词表达的就不要再用多一个词。
2.如果能用简单的语言表达，就不要炫耀复杂。
3.对于一个可以从一层逻辑解释的问题，千万不要拐弯抹角。
总而言之，简单直接，要符合人们正常的阅读习惯。
举个简单的例子，一个同学做发夹。她的发夹可以根据天气改变颜色(三种颜色)。起初，她为海报设定的口号是买1送3。乍一看，似乎没有问题。但是，当我们读到这句话的时候(请注意，读的时候很重要的一点是判断句子是否通顺)，会发现这句话是那么的失落和不自然。所以我把这句话改成了买1送2。“买一送二”符合鬼鬼的使用习惯，能引起顾客的好奇心。“买一送二，什么玩意儿？哦！原来如此”等等。
另外，我们在选择slogan的时候，切记不要用太空笼统或者太“大”的词，比如“让生活更美好，让世界更美好”，因为
1.我们不是谷歌、苹果、三星这样的公司，也轮不到我们来改善人类生活，维护世界和平。
2.太“大”的句子不利于听众的心理联想。比如观众想到《更美好的世界》就能想到你的产品，那就真的是地狱了。
所以，在确定slogan的时候要记住“专注”二字。就好像你只看过“喝加多宝怕上火”。你什么时候看过《喝加多宝为人体健康》？
第六，呈现方式的选择
确定了广告语之后，接下来需要做的就是确定画面的呈现方式。
作为一名合格的海报策划，我们必须学会两件事:
1.能够在你的大脑中呈现出你所期望的图像和感觉。
2.能够准确地向艺术家描述你脑中的画面。
第一点很重要。只有能够在大脑中形成一个画面，这个画面才能准确地传递给别人，才能检查艺术家做出的东西是否符合自己的要求。换句话说，如果你没有这一点，你很可能不具备成为一名优秀视觉策划人的潜力。
回到主题，这张图应该怎么呈现？我的建议是，适当夸张的创意是最好的呈现方式之一，因为这样很容易吸引观众的注意力。比如我曾经看到过一个移动电源的海报，至今印象非常深刻，因为产品的另一端其实是接在飞机上的，以此来表达我的容量。在案例工作中，我看到了以下好的方案:
1.一个同学的产品是雨棚，因为东南亚的客户反映猴子闹事，担心雨棚的质量隐患。为了表现雨棚质量的牢固，她策划了这样一幅图:一个东南亚庭院门口安装了一个雨棚，一只猴子正在雨棚上玩耍——后来我建议把猴子换成大猩猩金刚，这都可以，何况是猴子？
2.一个同学为了表现自己的工厂特长，背着客户解决一切，策划了这样一个画面:客户站在复印机旁边，手里拿着一本PO，放在复印机里。与此同时，复印机内部是透明的，这是一个忙碌但有序的生产画面。有些人负责接收采购订单，有些人负责协调生产，有些人负责质量检查。。。等等，最后，另一个人负责从复印机的出口送出成品——这种方案几乎适用于所有工厂型企业。
3.一个同学的公司有海外仓库。为了表达送货速度快，她把画面一分为二。左图是热火朝天的生产车间，一个人在往右边拿产品；右图是客户办公室，一个人在拿左边的产品。
但请注意，要有适当的创意但不能炫耀创意，就像下面的海报。
如果不是大众化，如果不是知名品牌，有多少人会真的去看看隐藏的想法？所以在我们还不是该领域知名品牌之前，请注意我们的呈现方式一定要直接。否则，当观众在扫描你的作品1秒后找不到任何能吸引注意力的东西时，他绝不会再在你身上多花0.1秒。
此外，场景的运用是海报设计除了夸张之外的另一种常见的呈现方式。目前产品同质化如此严重，找到自己的细分市场非常重要，而海报的场景化应用正好可以说明这个问题。举个简单的例子，如果把同样的沙发放在客厅场景，会给观众一种和办公室场景不一样的印象。如果我想做一个办公沙发的细分市场，那么每次推广的时候把我的沙发放在办公场景是一个很好的策略，有助于加强客户的联想和心智占领，让受众想到办公室就想到我的沙发，想到办公沙发就想到我的品牌。
七。交流的g点
对于我们做B端客户代工业务的中国供应商来说，沟通一直是一个不大不小的痛点，因为我们不能指望我们的代工客户大声的对别人说“嘿，我现在在买中国XX公司的XX产品！物美价廉，我们一起去吧！”，对吧？所以，除了发展品牌代理(以后再说这个话题)，还要从另一个角度考虑:企业内部沟通。
我的观点一直是:作为销售，我们不是销售，而是帮助客户购买。尤其是有一定规模的企业，你真的有必要给他一个采购的理由，一个让他向公司或者其他同事推荐你的理由，或者一个帮助决策者选择你的理由。那么这个时候一张能出招的海报就能起到推广的作用。就好像我们平时转发微博或者朋友圈的理由是什么？
有趣的，信息丰富的，有用的，或者引起内心强烈共鸣的。
其实和客户也是一样的。他会很乐意发到自己公司的“朋友圈”，让大家看看，“你看，我选的这个供应商还不错，至少，海报做得不错。”或者给自己一个辅助决策的理由:海报做得这么好，别人一定不会差。
摘要
营销是一个24小时的推销员。营销对当今国际贸易有多重要我就不多说了，但是这个话题太大太复杂了。先说海报策划的小点，从小到大。
作者:牛旦
来源:门徒俱乐部
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