作者:周宁
就在几天前，知名互联网风险投资人蔡文胜在龙陵项目投资年发布会上故意提到本土网站，并进行强烈指责。X楼、X鱼、X巷等几个一线地方网站都被定义为“没落”。我不禁注意到，蔡文胜是中国最著名的投资者之一，他精通本地网站。听说当初卖X鱼，他是竞拍者之一。现在一个上升势头很强的地方网站听说他的项目投资真的在他的发言里，但是他以后在这个网站上的言论是毫无疑问的。蔡文胜的演讲也是促使我开展这篇文章的原因之一。本来打算再考虑几天。
蔡文胜经常说的是，风险资本家关心的是总流量。但是新的互联网项目都逃不过两个方面:总流量和运营模式。总流量层面的发展趋势如下:在一二线城市，一家独大的区域性互联网服务平台早已被颠覆。三线城市新老用户的互联网服务平台一直在苦苦挣扎——一个是互联网媒体，自媒体平台，一个是老牌地方网站。在四线城市，拥有知名品牌和精英团队的老牌本土网站，依然有两年的好光景。
本文关注的是另一面:运营模式。
2006年，19楼出版通知业界，有一个行业叫本地网站。2008年，合肥论坛告知区域互联网一个基本规律:地方网站可以根据本地新闻资讯，多行业运营，快速得到总流量，再根据垂直行业快速将总流量转化为营收。换句话说，综合内容总流量快速增加，垂直收入快速增加。经过两年的认证，我们发现本地网站的热门营收行业无外乎房地产、家居家具、婚姻、汽车、人才。随后的8年间，该行业顶尖公司19楼和合肥论坛的年主营业务收入分别超过亿元，进一步印证了这一基本规律的准确性。我们今天要讨论的问题，是由这基本法引起的。
很好，如果你和区域互联网行业相关，你会一直关注“地方网站未来靠哪些行业赚钱”这个问题。但是，有多少人会去思考这个论点是否成立呢？它的前提条件是什么？
所以我不得不承认:如果2016年突然冒出来一个人，兴致勃勃的告诉你，本地网站未来会在哪个行业盈利？这个人，不是神经病，就是骗子公司！
结果大家都在打交道的行业已经产生了大刀阔斧的改革！如果我们用过去的工作经验和假设来区分，所有的结果都可能是不正确的。我们不仅在应对未来盈利行业的变化，也在应对行业运营模式的变革。
1.地区互联网行业标准变了，原来的标准不敏感。
我们先来看一下2015-2016年这个行业的转变:
1.婚庆行业早已崩盘:截至目前，年营收3400万元的地方网站基本都遭遇了“屠杀”。一方面来自于中国婚博会、591等婚展科技专业企业的冲击，另一方面是行业在变化。到2015年底，能保住营业收入的只有19楼和西祠(实际原因后面会深入分析)。
2.房地产行业刚刚开始走下坡路:房地产行业感觉2015年第三季度以来的这波行情很可能是一波令人震惊的反转。未来一线城市和部分二线城市的房地产业还能维持，但其他地区房地产业的好日子早就没了。另外，房地产行业的路子也逐渐从广告变成了经销商和艺人代理，新闻媒体的日子会越来越不好过。
3.家装新模式的冲击是非常强烈的:对于家居家具行业来说，新闻媒体的发布费早已不合时宜，团购价的方式也早已不合时宜。虽然家装O2O尚无定论，但发展趋势早已确立。
4.汽车已经从买车转变为维护保养:汽车行业的根本问题在于汽车销售已经饱和的状态，新车销售市场早已不见增长。众所周知，能掌握汽车市场的新闻媒体屈指可数。
5.特色食品行业陷入被动改革:没想到，移动互联网已经开始了特色食品行业的广告攻势。一位商业服务权威曾经告诉我，特色食品行业营销推广资金的大量投入，可以达到3%的运营流水。互联网从来没有保证过的，移动互联网已经保证了。从一线城市到三线城市，特色食品行业数万元的营销策划案例数不胜数。
6.母婴用品行业已经被大佬们腐蚀:母婴用品行业的地方业务收入一直是个老大难问题，这个行业的垂直新项目五花八门，对于没有建立起母婴用品行业商业模式的区域互联网来说，造成了更高的壁垒和质疑。但针对很多年营业收入超过500万的本土垂直行业，我想问的难点问题是:短板会是运营商自己的思维方式吗？
7.连接客户的方法已经悄然改变——以上都进一步印证了这个答案。BBS主导区域社区的时代已经结束。一定要用全新升级的逻辑思维来对待区域互联网，甚至自己颠三倒四也要有发展方向！
第二，方式变了，区域性互联网服务平台不一定只是新闻媒体。
至今仍有很多人滞留在低层。典型问题如下:“XX行业的运营模式是什么，除了广告和主题活动？”如果你认为某些区域互联网行业的老鸟很懂运营模式，那你一定是被坑了。比如文章开头提到蔡文胜看不起区域互联网的雏形，那么肯定有人刚开始嘟囔“蔡文胜懂区域互联网吗？”——是坐井观天的事！一定要反思自己。是蔡文胜还是这个行业里的“螃蟹”对互联网更有名气？关键不重要，关键是新潮流，因为你做的永远比你做的好。在转型时期，工作经验很可能成为制约因素，因为管理方法应该是现在的未来，而不是昨天的工作经验。
我们别无选择，只能进一步思考运营模式:
1.垂直滚动。
基本上所有地区互联网的创业者在处理“垂直”这个词的时候都是明白的——“但那是因为他们不熟练”。要垂直，只有两个发展方向:要垂直或者要垂直滚动。就综合网络而言，别人只在一个行业工作，你要在很多行业工作。所以管理方法的难度系数远高于其他，这个问题很难解决。两年前，垂直威胁是一个很大的挑战，但今天它只是一个基本问题。
2.方式是泛娱乐化的。
以前有一两个本地论坛，但现在有更多的竞争对手:
√垂直行业。
√这些死新闻媒体子站:比如腾讯官方的新闻媒体子站有大字，凤凰，Sina.com等地方站。
√今日头条、新浪微博等新媒体平台。
√一堆微信大号。
√1，2做微信聊天群。
√移动微信的本地微信朋友圈广告已经来了。
√百度竞价推广还在食人销售市场。
总而言之，这就是泛娱乐，客户的选择越来越多。请出示客户推广的必要理由！
3.自媒体平台的觉醒，业务规模和模式的相互影响导致了改革！
是最难相信的问题！你可以用婚恋行业的全产业链重构来形容问题的严重后果！
如前所述，婚恋行业在婚恋博览会中饱受技术专业企业的腐蚀，但这种情况只在二线城市出现，如重庆、成都、武汉。那么，三线以下城市存在哪些问题呢？五年前，本市的婚庆行业是中小型的婚庆工作室和婚庆公司。这类小公司可以投入在线推广的人力资源一般为1-3人。随着产业发展规划，垄断逐渐完善，很多地区已经产生了拥有多个商标授权的婚纱影楼管理集团公司，如:某市金夫人，巴黎，纽约，纽约，龙摄影，第一夫人，今生有约。其实只有一个老板或者股东大会。这个时候，这家婚纱影楼的网络营销精英团队就可以扩张到几十人甚至上百人的规模。一个网络媒体太远，考虑不到他们的胃口，他们已经学会了整合推广网络媒体。所以，所有的新闻媒体都被削弱了！更何况这种婚纱影楼、酒店餐厅甚至学会了行业整合，刚刚开始整合婚庆产业链中下游的资源，比如婚庆公司、珠宝、晚礼服、喜糖、拍摄、化妆造型师等。这时候广告主题低，新闻媒体与客户合作的能力就苍白了。泛娱乐化和行业去中心化导致了原有新闻媒体服务项目的亡国！
所以不能再用以前的思维方式来看待区域互联网的营收行业和营收模式。来自新闻资讯的市场竞争不是最恐怖的，而是传播链的重构！以前新闻媒体的迭代更新是朝代的更替，而今天的迭代更新可能是一种改革！今天的互联网的特点是:
√从信息含量不对等到工作能力不对等，服务项目的方式才刚刚开始取代方式方法。
√服务项目的方式向产业链互联网迁移。
房地产收入占比超过40%的时期已经过去了，PE(投资回报率，总投资/净利润)的衡量周期时间在行业的寿命上是不错的！这也意味着运营模式的改革终将应运而生！
第三，文化、教育、金融行业是未来网络的热点。
如果没有很多行业的回答，就会有假新闻，所以我的回答是:文教，金融行业。原因是:以消费观念升级带动中国产业结构升级的发展方向。我不想想出一个切实可行的办法来避免称自己为神经病或骗子，因为可行的办法还在积极讨论中。准确的说是:如果有人对我说“杨老师，我该怎么开发设计财经频道节目？”我的答案只有一个:不会，未来的金融行业和人力资源服务方式一定不只是新闻媒体！
结论:
我们要思考一个难题:在这期间，应该有超出原来DZ的商品。DZ刚开始的时候有无数的安装网址，但是现阶段有无数的app。今天只有手机微信能和DZ相提并论。
有人拿到“五折卡”，号称解决特色食品行业运营模式。那种方式不是无效，而是很累。这样的方式数量最多能管一年，第二年就得去找新的方法。你会不由自主地看到，区域性互联网将会处理这样的现实:
√不同地区、不同业务规模有不同对策。
√要么服从纵向，要么转型纵向发展。
√互联网媒体还能分到一杯羹，但是越来越低了。
所以，有了新的逻辑思维不断进取，有了对外开放的逻辑思维去超越地域限制，这样的区域互联网才有未来。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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