“四位一体”很难解决根本问题，只有“福利计划”，四位一体的营销推广。
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应对如今转型阶段的市场工作压力，对于公司来说，是在探讨一些新模式上做大量的勤奋，还是在传统营销模式上再次“侧身转移”，是很多公司做出的选择。
新型号未知。对于许多公司来说，新模式必须从头开始尝试。传统的营销体系已经“玩”了很多年，相对容易。而且对于很多公司来说，传统的市场管理体系还存在一些滞后，尤其是机构和精英团队的执行不及时，室内空房间也比较大。毫无疑问，更精细、更及时地完善分销商和终端设备的发展，是有一定市场潜力的。虽然已经有了很多包括新模式、营销创新的经典案例，新的营销体系也在逐渐产生，但是老的方法还是有用的，可以多了解一下。
在转型阶段，如何把握今天的关键，是再次“坚持”，还是从转型中探索更多新的模式，做大量的尽职调查，是公司领导首先要确立的。
典型的就是今麦郎这几年发布的四合一模式。近年来，针对当今的市场环境，今麦郎的市场姿态是重点发力模式的深度运营，发布了四位一体模式。
总的来说，四位一体的关键是进一步处理好代理商精英团队的执行能力问题。根据人、机(手持终端)、车(车)、网(市场划分)四个因素，实施更合理的激励制度，融入严格的评价，通过鼓励性评价，督促销售人员提高工作中的主观能动性，把过去不及时的问题解决，做得更及时。
“四位一体”方法的实施，确实对今麦郎产生了非常好的实际效果。连续两年位居大中小保健饮料公司中年增长率第一，成为快速消费品市场提升的榜样。
四位一体模式也成为了领域公司学习、培训和效仿的模式。目前，一些公司正在积极学习和培训，效仿今麦郎的四位一体模式。
然而，今天至关重要的问题是，在今天的市场环境中，这种遵守和处理执行力的方式能否持续？
最近，新新闻媒体的新分布解决了记者在走访和调查许多市场时发现的问题。
记者走访调查了山西、河南、山东、湖北等省的多个市场。澎湃新闻记者看到，在4-6级市场，尤其是小店，今麦郎饮品是得天独厚的基础，无论是陈列精神、SKU号、陈列位置、库存，可以说是有目共睹。但记者调查发现，库存充足的仓储货架上的商品货龄普遍偏高，尤其是新品货龄超过竞争对手至少2-3个月的问题。记者的生动体现就是商品销售存在严重问题。
事实上，记者在今麦郎市场发现的问题，和当今很多知名品牌遇到的问题是一样的。终端设备的采购、下单、做很多传统的终端营销姿态，花费了大量的精力，但是商品的销售并不理想，没有产生预计的实际销售结果。
其实今麦郎市场今天的问题，是很多知名品牌近几年的问题。近年来，整体饮料市场一直在下滑。其中，很多曾经在市场上强势的饮料品牌也在逐渐变软。包括清爽、娃哈哈集团等。在过去，这个知名品牌的实际市场运作和主要市场表现可以用强硬来形容，但在今天市场转型的整个过程中，它会遇到很大的困难。
是当今领域的转型阶段。转型阶段市场的特点是，传统的营销方式和营销体系仍在充分发挥作用，但其过去的市场使用价值在逐渐降低。新模式、新管理体制与时俱进，但大量的自主创新名牌、冷门市场率先发挥其关键使用价值。并没有成为一个更细致、更专业的实际 *** 作管理体系。
以饮料领域为例，由于整体市场环境正在发生很大的变化，整体饮料领域遇到了很大的转型要求。这种转变是因为消费市场的变化，尤其是90后和00后消费者对产品需求的变化。也来自于整体饮料市场因为各种奶茶店、知名品牌自主创新等一些创新模式的冲击；还来自于传播自然环境的变化，明确提出的为建立知名品牌的新规定的变化；也来自于今天整体市场格局的多元化、多渠道、多方式的新变化。
更何况，在如今的转型阶段，一方面明确针对知名品牌的一端提出了迫切的转型规定，另一方面又明确针对大量的经销商——代理商提出了更迫切的转型规定。
针对这些新变化，很难通过精准的定位和执行力的把握来解决困难。短期内会有实际效果，但如果不能推动商品、知名品牌、方法、代理商向更深层次、更普遍的行业转化，整体四位一体的做法将难以保持。
如今，一方面，品牌商在创新产品和知名品牌的自主创新上必须有更高的姿态。随着市场的变化，现阶段主要消费者的要求也在变化，附近的市场环境也在变化。如果你的商品和知名品牌不做相对的、令人难忘的改变，或者有传统的品类特色，依靠市场的力量真的很难。在当今的自然环境下，要想获得更好的市场表现，更重要的是依靠商品和知名品牌的自主创新。这已经被许多自主创新实践的成功范例所证实。
另一个层面，关于在市场上的姿态，如果一些新的营销手段没有改变，仅仅依靠进货、占领仓储货架、传统终端设备的主要表现姿态已经不够了。花了很大的精力、成本和费用去攻占仓储货架，却未必能获得理想的销售实际效果。那么就会出现更严重的问题。
如今，仅仅通过传统的手势来处理好终端设备销售已经不够了。我们必须尽快掌握和应用新的传播效果。没有新的传播的帮助，仅仅靠收纳货架空的室内陈列已经无法产生合理的销售力。别说是今麦郎，就算是再强的知名品牌也已经不够用了。
而且现在对于代理商来说，执行能力确实是一些代理公司的严重不足。但是，与执行力的问题相比，更突出的是代理商的营销方式和市场管理体系的转型问题。
对于代理商来说，如何解决市场格局的转变，如何从总是和KA、小店打交道的传统方式中，有能力选择大量的新方式、新零售、新零售的方式，是非常迫切的。如何从传统的靠人到店，靠两条腿跑市场的方式改变和应用一些新的手机升级方式，提升精英团队做业务流程的效率非常迫切；如何让精英团队在购买商品后掌握一些新的传播效果，提升商品营销的工作能力，显得非常迫切。
在如今的市场环境下，进货的唯一途径就是准确定位，完成做市的基础。之后，购买和销售商品就变得很重要了。
总的来说，今天是该领域的转型阶段。转化阶段包括几个层次。
在转型阶段，从发展方向来看，从转型、自主创新、新模式、新专用工具、新方式的讨论等方面来做大量的讨论，是公司合适的位置。不管这种讨论有多难，我们都应该努力尝试新事物。新商品和新模式意味着未来。公司在讨论新车型的时候也会逐渐找到很多新的感觉。
制单人:包yz111246
内容来自:宝新零售社群论坛(ID:byz_stu)，全文连线
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