15种常见的消费者心理及对应的营销策略

消费者的心理有很多种，网上很多文章都有相关的解释，但是没有全面整合消费者的心理。本文整合了常见的消费心理，希望对大家有所帮助。

在这个以顾客为导向的时代，为了在销售市场上闯出一片新天地，销售者需要充分把握顾客的消费心理。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“以心为上，以兵为下”，抓住消费者的心真的很重要。

从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，无一不是在针对消费者的心理采取行动。现在的营销会越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终实现产品销售。因此，消费心理是我们营销策略的重要组成部分，如何利用好潜在客户的消费心理是我们制定策略的根本策略。

比如在价格策略上，我们会利用消费者的“优势心理”。很多商家在新品推出后，先把产品价格提高到一定程度，然后通过周年庆、打折活动、会员活动等方式，让用户觉得自己占了便宜。

消费者的心理有很多种，网上很多文章都有相关的解释，但是没有全面整合消费者的心理。在下面的文章中，笔者整合了常见的消费心理，希望对大家有所帮助。

我把消费心理分为以下几种:恐惧心理、从众心理、权威心理、优势心理、贪婪心理、攀比心理、稀缺心理、锚定效应、说服心理、损失心理、互惠心理、目标接近心理、中间心理、求真心理等等。

1.害怕

人们害怕贫穷、肥胖、疾病、失恋、衰老、死亡和危险。当我们面对这些恐惧时，我们会寻找解决方法。各大商家也是通过点燃或者放大你的恐惧来实现商品的营销。

北京雾霾很重，一些口罩商家兜售恐惧:雾霾前，北京有1000例肺癌，雾霾后，每年增加50%。XXX口罩，通过10层过滤，净化雾霾，不进入人体，更加安全健康。

商家曲解了电子产品和家用电器辐射对孕妇和胎儿的危害，“孕妇防辐射服”销售一空。在淘宝上搜孕妇防辐射服，看看产品的销量，看看产品的细节，都在告诉你辐射的危害，放大你对辐射的恐惧。

那么，企业应该如何利用恐惧来营销呢？

它分为两个步骤:

首先，找到用户的恐惧点。用户怕什么？教育方面，父母怕孩子落后于别人；女人方面，女人害怕自己变胖，害怕自己随着时间的推移不再年轻；男人，害怕自己的性能力。这些是最直接的恐惧。商家在寻找这些消费者的恐惧。

第二，给出最直接的解决方法。“孕妇防辐射服”直接告诉消费者，我们可以为孕妇辐射，简单、直接、粗暴。比如天猫上的旗舰店，它的口号是“防辐射，戴着尴尬”。