如何从“你妈叫你脱春裤”的案例中逃脱，关于每个人都要改变学习目标！
当我们谈到写案例的时候，大家都读过什么？
需要？痛苦？文笔好？……
我痛惜大单位的营销推广人员，他们在里面读到这些话，但金庸小说就是这么写的:
(图片来源于收藏)
所有这些情况都有一个相互的合作:它们表达了主的期望，而不是用户的期望。
(图片来源于收藏)
让一个单位的人先活下来:那就是他们告诉主要等待的时候。但是，对于用户来说，先上路，后生活，其实并不是最贴心的事情。
相同:
(图片来源于收藏)
为自己追求汽车生活的设计风格:在用户的认知能力中，汽车的设计风格是由脚垫隐性决定的，脚垫可以是实心真皮座椅、汽车内饰或者小挂件。而且脚垫的净重已经衬得那里的压力太重了。但是，是因为哪个脚垫做的，是他们的材质。每个忏悔者都相信自己的素材是用户修改生活的突破口。
你借哪一个:
(图片来源于收藏)
借贷低:什么是低？牛仔裤低吗？坦白说主要默认用户会忽略一切有害成分，看完他所有的案单，掌握他为什么要用这样的案单(大致有图)。
这些案例都表达了他们的客观期望，他们愿意认为用户也是这么想的。
看来，光训练天气热就想脱春裤的妈妈是不够的:
“我觉得把我的春裤脱了挺好的，所以我就指望你把春裤脱了，我还以为你也听出我的发音了。你之所以在气温已经降低的第一时间脱下春裤，只是为了提醒你。”
因此，告白拥有者得到告白并向使用者作有意义的报告:
“你热，去，脱哪条春裤。”
因此，我给这些两厢情愿的案例起了个名字，叫做:
“你妈叫你脱下春裤”的案子。
比如某知名品牌在仲春阶段发布的大闸蟹天铁案:
客厅没有那么大。
车也不大。
大闸蟹总是要买大碗面。
哪个案例比较幽默？首先，如果你觉得你的客厅小，你的车小，能让你心烦…你会怎么做？化悲痛为食欲买大闸蟹上火？
哪位营销推广人员偷偷讨论了一些防范机制化的简单思想。他试图通过整个过程中的那一部分来调用促进和介绍户“抵消机器”:如果他没有得到一个特殊的工具，他总是必须得到另一个让自己感觉更好。
遗憾的是，当我们无法获得一些特殊工具时，它必须是需要密切关注的事情。比如恋爱中的女生，如果控制暴饮暴食来为自己买单，往往一顿饭没吃完就没什么表情。
所以，在我们的小房间，小车子里买大闸蟹，其实并不能让我们的心安静下来，理性下来，安静下来。
案例试图改变某种不满足的情绪，然后用户创造发明，哪种材料解决哪种情绪！那会使事情变得困难...
有一种说话方式，比如:
“大少不漂亮，大少人品好，结交更好的一面？不然你怎么混？”
为什么说少了不好，人品不好，还不如做成呢？换句话说，外貌、性格和战争的缺失创造并带出完美的背靠背连接。不合逻辑的行话含蓄地来自母亲的企业愿景，但不是来自孩子的需求。
同样，“客厅不大，车也不大”。为什么「大闸蟹一定要买大面的」？那个时候，营销推广人员的期望并不是用户的期望！
你妈叫你脱春裤的情况很多3。比如哪一个:
你感觉不到某种魅力，这可以是用户的实际情况。但是每个人都试图回答两个测试分数:
1.来一家法国餐厅吃饭，买一张皮框床。哪个更让人满意？用户希望感受北欧风的哪种情感？
2.用户真的急于感受北欧风情吗？
看第一次考试的结果。如果用户真的想感受北欧风情，可以选择在法国餐厅用餐。
再看第二个，在实践活动中“感受北欧风情”。用户也回到了他们想要换床的生活领域...
太难了...
就像母亲们说:
“那你就不能像隔壁的小昭一样软弱无能，结婚三年...先靠你结婚吧！”
那些话像他们一样有逻辑，有细节！
“感受不到北欧风”是用户感受北欧风的默认；
而“那你就不能像小昭一样软弱无能，抱两个三年”是女人也承认死孩子是“软弱无能”的默认；
“至少温柔优雅有北欧风”，不仅默认用户想感受但没感受到北欧风，通过感受至少用户想拥有北欧风；
而“先结婚就看你自己了”，既默认了能死的孩子是极其软弱无能的事实，也让女性认可了“婚姻是A级大事”的核心思想。
看啊！推手和逼婚家庭有什么区别？
为什么这么写？
营销人员从床的属性出发，计算出用户的需求和供给是为了一张北欧风格的真木床(详细来说就是空，如果用户第一次买那张床，肯定会要求那张床)，然后从需求和供给出发，计算出用户的痛点是没有感受到北欧风格的魅力(那就是他开始飞空)。
“我感觉我没有北欧风，至少我有北欧风的温柔。”
没有它就更难借到钱...毕竟你凭什么信任用户，让你的床能给他北欧风的温柔风度？
到处挖却没挖出来，就是这种情况。
怎么能写成“你妈叫你把春裤脱了”？
“脱春裤”之类的案例，恰好是因为很多营销推广人员对写案例有一个误区。
促销员的风俗习惯是从材料的“现象属性”来计算用户的“需求和供给”，他们自大到认为“我看的一定是你看的”，他们要找的需求和供给一定足以打动用户来摆pose。这个案子必然会透露出一种强烈的“我是为了你好！”品味，可以带着一丝“你不懂，我懂”的实际意义，深谋远虑，像母亲怕你发烧。
然而，营销推广人员往往忽略了有这么多的需求，你正在寻找。如果一个单位需求能刺激使用者的姿势，那这个单位需求就叫做:
“用户的想法”
案例协议(Caseprotocol)作为一种媒介，将用户姿态的总体目标、战争物资的某个属性或知名品牌联系起来，让用户觉得“物资的购买可以完成某种迫切的期待”。以及哪个感觉是会提升用户姿态的想法。
如果案例不能比协调用户的整体目标、战争物资或知名品牌属性更好，那么哪个案例不能打动用户的想法就是不通过考试的案例。
就像在北欧发现一张皮框床一样:
要知道，你感受到的是北欧风，温柔优雅，却没有用户期待的某种急迫感。那么为什么用户看过那张床还会买呢？
如果大家都回到过去想“用户怎么买床？”每个人都会创造发明，用户可以买床，因为现在的床坏了，换新房需要买床。但是大家会买哪种床，还是要看我过去的床使用经验。
比如我已经用过一张直板的真木床，那张床给我的印象很好，所以我很大概率会直接来买新床。不管你告诉我多少，我都不敢看。
假设我之前买了一张板床，一翻身就吱吱响，那我就可以想，我需要换个名牌吗？你想买一张真正的木床吗？......那时候，如果你的表白已经报给我了，而且床很结实，我可以考虑买:
也就是把用户的期望和战争物资的属性用一个案例协议连接起来，这个案例协议就是一个及格等级的案例协议。
再比如，我以前有个小更衣室空，喜欢在床下塞专用工具，然后用起来很不方便。然后我可能会被这样一个案例所感动:
给我读代码感受北欧风情就行了...想把家具费用预算省下来，然后去欧洲深度游！
所以，如果case协议串出了用户的期待和知名的品牌属性，就可以看作是一个通过了考验，让用户摆好了姿势的case协议。
人们称那种情况为:
“创意案例”
当你想写一个想法清单的时候，要求你找出谁能打动用户的姿态和想法。
什么样的需求，人才可以推广龙头户的理念？
一种物质，需要供应多少。比如我们可以举一个北欧真木床的例子。它必须满足一个想要北欧家具的用户的需求——这个需求已经存在了，它将是用户提交订单的众多需求之一。但是，用哪个需求写一个案例，都打动不了埋伏用户买床。
为什么？所以，需求和供给是有次等层次的。
如果有人(或很多人)能让一个埋伏的用户想买，并把素材归结为选项的需求，天赋就叫用户的姿势想法。
在分化的群体、形态、差异的刺激下，每个人的需求都要被劣质城市修改。比如战争年代，储物需求必须是劣等以下的需求，才能刺激用户摆姿势。
但是，在今天的大形势下，把供给的需求表达出来，不如储存起来。
所以，你会看到很多好的案例，都已经表达出来了。
这些简单的要求去打动用户的姿势和思想，是每个人本能反应的要求。所以想要打动用户，需要对每个人的重要任务、用户的整体目标、材料或知名品牌的属性有更清晰的认识。只有把这些需求找出来，和其他素材联系起来，才能写出过关的案例。
摘要
我们都需要知道的是，一个营销推广人，从零开始，回顾自己对“需求与供给”的掌握，跳出自己过去对用户问题的认知能力，这是营销推广中至关重要的一步。如果有一套精准的认知能力系统软件，大家就很容易逃离“你妈叫你脱春裤”的自我嗨案。迫在眉睫，所以你需要改变你的学习目标。
做:轻轻的。
开头:可疑信息流表示粗略推广(ID:feed-advertise)
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）