OPP（市场计划）
各位朋友大家好！我叫黎述兰，非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业”，我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会，我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代，如要成就一番事业，只有不断掌握趋势，才能掌握好的创业平台，所以，下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。
（一）趋势
我要给各位一个资讯，从历史的演变我们知道，从工业革命时期的英国，战后迅速崛起的美国和70年代日本经济的高速发展，80年代亚洲四小龙的诞生，中国90年代改革开放的巨大成就，这就是趋势！特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人的巨大的机遇，同时也造就了那个时代无数的百万富翁，千万富翁甚至是亿万富翁。
据最新的报告显示，中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言：未来中国将会在2045年将成为全球经济总量第一名！在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即：中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近8%的速度成长，将会吸引来自全球的大量的资金和人才，也预示着这在未来几十年，中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇，在全球化的今天，大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧，我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。
过去的数十年和未来的数十年我们清楚的看到，随着科技的进步，社会的发展，已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失，未来，将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡，但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起，这是我们就要面临一个重要的问题，就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势，机会及平台？能够帮助我们创业和成功。
在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律，那就是行业的竞争经历了三个阶段：
（1）自由竞争（改革开放初期，易成功，易赚钱，一个字“敢”过去）
（2）规模竞争（实力说话，大鱼吃小鱼，现在）
（3）垄断竞争（资金、实力、人才，未来）
那我们要问问自己在现在这种竞争的过程中，有什么样的机会，什么样的产品值得我们来把握，我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火，第二大的是毒品，各位有没有机会去做？几乎没有什么可能对吗？有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业，那就是日用消耗品，并且这个行业还在不断成长。（我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品）。
那日用品这个行业如果我们要把握容易吗？有什么方法？我们说现在经营日用品有几个方法：
（1）大卖场（已进入垄断竞争的阶段，资金、实力、人才、风险巨大）
（2）连锁店（也已进入垄断竞争的阶段，加盟费、产品、人才、选址，难以自主扩张）
（3）无店铺销售（家庭连锁店，“家里的黄金”，消费致富，就是直销行业）
谈到直销行业，我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司”安利事业。
（二）从数字看安利：
（1）世界的安利：
1959 美国 2个创办人200m2LOC 50万美金
2005 89国 390万经销商 28m2450种/代理70亿美金
a b c de f
a、47年历史悠久，丰富的经验，长期形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。（一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人，也可能在很少的时间骗很多的人，但决不可能在47年时间中骗390万人）。
b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在89个国家成功就是必然。
c、广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。
d、体现实力，世界工厂。
e、科技含量高，400多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广（上、中、下），有充分的广泛度。
f、1.2万倍的发展，市场倍增学，美国哈佛中国人民大学MBA教程。
（2）中国的安利：
1992 广州黄浦建厂 2.2亿美金
1995 4月10日广东，福建两省开业
2005 全国 超过200家店铺 200多种款产品 172亿营业额
1995-2005 累积上交税收129亿人民币
了解到安利公司的同时，随着直销立法的诞生，直销这个行业也会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史，直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分，成为超越传统销售模式的主流。
（三）消费致富
工厂→出口商→进口商→大、中、小批发商→零售商→消费者
(成本1元) (工资租金、利润、税金、费用等) （10元）
直销模式：
安利日用品公司→安利经销商+家庭连锁→ 消费者
（超过200家店铺 （全国18万独立代理商 （高品质安利的物流中心、形象广告） 家庭连锁店） 优质服务）
更重要的是透过家庭连锁店的直销模式 ，安利公司为我们经营者提供了9种12项收入，作为提供给营销人员的奖励报酬，我们先来看一下传统消费模式与直销模式比较。
传统消费模式
传统消费者→商店 品质？
价格？
服务？
用一辈子 机会？
直销模式
消费致富者→安利公司 品质优异
安利产品 价格合理
服务优质，不满意可退
最重要的致富机会！
（四）奖金分配（三个步骤年薪10万）
我们在座的每一位朋友，我们作为一个消费者不但可以使用安利高品质的产品，更重要的是我们可以通过消费增加收入，透过三个步骤达到10万元年薪的收入，下面我将对安利公司的9种收入作一个简要的介绍：
首先引入一个安利公司全国统一的收入分配表格，作为奖金发放标准：
收入分配表
净营业额 资金比例
1600 9%
4800 12%
9600 15%
19200 18%
36000 21%
52000 24%
80000 27%
（1）市场开拓经费
A、第一步：建立自己（自用+22种产品工具）（学习—先把自己变成内行）
2000元×9%=180元
B、第二步：建立市场 通过20*20法则（分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。
20个家庭×500元=10000元×15%=1500元奖金（建立顾客奖金）
（在分享产品的20个顾客中找到7个有梦想/想用3个步骤和增加年收入10万的合作伙伴）
A 2000元 （每一个朋友都从第一步骤对立自己开始）‘
B 2000元 （自用产品+22种产品示范工具）
C 2000元
你 D 2000元
(2000)E 2000元
F 2000元
G 2000元
（这个时候因为1-7这些人是通过你认识安利的，也是通过你的经验和介绍了解到经营安利的方法的，那么安利公司就会把你的市场汇总计算，这个时候就是：）
2000元×7个合作者+2000元自己的市场=16000元
16000元（对应的比例是）×15%=2400元（市场总奖金）
（2400元给你一个人好不好？如果给你一个人就不公平了，做多少拿多少是最公平的！）
2400元（总奖金）-2000×9%×7=1140元（建立人才奖金）
（这个时候你这个月的收入就是：）1500+1140=2640元
（如果对于一个上班族来讲一个月增加2640元的收入容不容易？我们只是利用业余的时间，增加了一个收入管道）
C、第三步：倍增市场（复制您的经验）
在A-G这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上，透过使用产品的真诚分享和产品展示，让他们也只需要去服务他们身边的20个顾客家庭，这个时候我们就建立了一片市场，让我们来看这个时候我们的收入状况）
A 20个家庭×500元=1000元（让他们也去服务他们身边的20个家庭每月使500元产品）
B 10000元
C 10000元
你 D 10000元
（10000）E 10000元
F 10000元
G 10000元
10000元×7个部门+10000元=80000元
80000元×27%=21600元（给你一个人好不好？）
21600元-1500元×7个部门=11100元
（我们看通过三个步骤，这个时候我们的收入就已经达到年薪10万了）
下面呢，我要和大家谈一个奖衔的基本概念：
如果你介绍的市场：
你在1年中有 1个月整个市场达到6万 银章（中级经销商）
• • 3个月 • • 金章
• • 6个月 • • DD（高级经销商）
（2）世袭领导金4%
A 10000 80000×4%=3200元
你→B 10000
10000 C 80000（脱离）
①世袭的保障 （权益金）
②自动生命力 （老板的心态）
③助人助已的事业 （利益一致，打造和谐团队）
④有钱有闲的事业 （开分店）
（3）红宝石奖金 2%（月度）
当你帮助团队市场（除脱离小组以外）营业总额达到12万，安利公司就承认你为红宝石，额外奖励2%奖金。
至少：120000元×2%=2400元
（4）明珠奖金 1% （月度）
A 80000（银章）
你→ B 80000（银章）
C 80000（银章）
当你帮助3个部门当月营业额都达到8万，安利公司就认承你为明珠，再一次额外奖励给你1%奖金。保守估计当你做到明球大概月收入就已经达到1.5万元。
（5）翡翠奖金0.25% （年度）
A DD（在1年中有6个月整个市场达到8万）
你 →B • •
C • •
当你帮助3个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为翡翠，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给翡翠来分，这时全国的安利营业额都和你有关系，大概做到翡翠月收入就已经达到2-3万元，并且将被公司邀请每年参加1次海外旅游。
（6）钻石奖金0.25% （年度）
A DD （在1年中有6个月整个市场达到8万）
B DD ..
你→ C DD ..
D DD ..
E DD ..
F DD ..
当你帮助6个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为钻石，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给钻石来分，大概做到钻石月收入就已经达到5-8万元，并且将被安利公司邀请1年参加2次海外旅游（商务舱）。
正式成为中产阶级，成为财务自由，时间自由，心灵自由的人。
（7）行政钻石奖金0.25% （年度）
当你帮助9个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为行政钻石，再一次额外用全国市场营业总额的0.25%作业全国安利公司的年终分红给行政钻石来分，大概做到行政钻石年收入就已经达到150万元，并且将被安利公司邀请1年参加3次海外旅游（头等舱）。
（8）一次性奖金
A、 双钻石奖金
当你帮助12个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为双钻石，再一次额外一次性奖励12万。
B、 三钻石奖金
当你帮助15个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为叁钻石，再一次额外一次性奖励24万。
C、 四钻石奖金
当你帮助18个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为肆钻石，再一次额外一次奖励48万。
D、 五钻石奖金
当你帮助20个部门6个月营业额都达到8万，安利公司认承你为五钻石，再一次额外一次性奖励72万元，大概做到五钻石年收入就已经超过600万元（全家旅游，专机）。
（9）FAA奖金
当你做到钻石以上（含）你就有资格拿FAA奖金，如果你的一个部门产生；
Q12（12月8万） DD 计1分
翡翠 计1.5分
钻石 计3分
（五）总结：
（1）、三个步骤才是真正起步。
（2）、上班、做传统生意与安利比较图
上班：①学历、经历受限。
②工作时间长
③工资增长慢
④舞台受限
做传统生意：
① 资金、经验基础
② 人际关系
③ 行业景气、自然灾害、行业竞争
④ 三角债
⑤ 成功的持续性，不能停
安利：
① 边学边做（第1年银章、第2年Q12DD、第3年明珠、第4年翡翠、第5年钻石，自我掌控进度）
安利中国特约经销商:黎述兰 QQ:6097140
目前在东莞长安的安利人
篇一：销售奖励方案为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。
实施方法：
一、 连带销售奖励评周期为一星期一次
二、 最大单评选办法：
选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据
三、 每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励
四、 奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、 连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励
六、 销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、 各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情
连带销售奖励后台细节 *** 作
一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额) (件数)(人名) 获奖单据编号发至熊大姐处报备
二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)
三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效
四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元
五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周
六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
篇二：销售奖励方案在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量(销售额)、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金(回佣)等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。
方案一：销售量或销售额
方案二：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限
方案三：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用
方案四：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费
方案五：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费 + 佣金 方案六：考核利润(销售额-所有成本费用)
根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。
有些公司仅按销售量(额)提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。
主要提成指标说明：
1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量(额)目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。
2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成(超价分成)，若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。
3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分(如80%，视公司资金状况而定)。公司确定货款回笼允许周期(如60天)，60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例60天-90天，不奖不罚超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。
4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量(额)挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。
5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。
6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2%，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。
销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况(如图)，根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。
方案一：提成比例保持不变
从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。
该方案的缺点有以下几点：
1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售业绩的压力，导致销售人员的动力不足
2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售业绩难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定
3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的'要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 虽然方案一有上述缺点，但方案一 *** 作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。
方案二：完成目标后提成比例增大
从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值>a值。
该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。
此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的，有时候也是拍脑袋的。
方案三：达到目标后提成比例降低
从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值<a值。 p=""> </a值。>
方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
该方案的缺点在于 *** 作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。
三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可 *** 作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。
安利的总公司在美国，它已经发展了很多年 遍布全球，到了中国已经是它的最后一块蛋糕，发展空间极其狭隘。完美的总公司在中国的广东省中山市，它是从中国往国外发展。
安利的制度如果一个月不到60000就归零，下月重新开始。
而完美是累计制，不限制时间。
下面是完美的制度，你可以看一下。
完美公司自12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。
共有38项优惠制度我们简单的介绍前 5 种
积分的算法 拿 营养餐来说 141元=120 PV 积分
也就是大概100元的产品=85 PV 积分
一、 优惠顾客。
无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为18%
500-----1000PV 优惠6%
1000----2000PV优惠9%
2000---4000PV优惠12%
4000—6000PV 优惠15%
6000PV以上优惠18%
条件是个人无限期累积。
而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。
如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。
二、销售代表又称为直销员
升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000PV这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分PV就可以成为直销员--简单吧？
这个时候的优惠条件为。
1、当月整组业绩达到12000。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—12000时您是26%；当200---6000之间的时候是23%的优惠。
2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。
三、初级经理
只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理
你 此时就是【初级经理】
帮助 1-2位朋友 --------------------------
↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员
（3.6） （3.6）
此时你就是初级经理了~也很简单吧 给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金这个2%比较难解释清楚。 还有公司给你的意外人身保险10万元
然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。 还走走红地毯住5星级酒店奖金在3000-5000元/月 之间
四、中级经理
只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理
你 此时就是【中级经理】
帮助 3-4位朋友 ---------------------------
↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员 直销员 直销员
（3.6） （3.6） （3.6） （3.6）
9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金
这个6%给的也比较麻烦也不好解释怕越解释你们越糊涂
公司会请你到国外旅游 马来西亚 巴黎 每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢
奖金在1万-3万之间/月
五、高级经理
只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理
你 此时就是【高级经理】
帮助 5-6位朋友 -------------------------------------------
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员
（3.6） （3.6） （3.6） （3.6） （3.6） （3.6）
奖金大概在3-5万之间/月
告诉你工资就好啦 其他的呵呵不说啦 你做到的时候就知道了
机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。
不考察完美的人,我觉得实在太可惜了
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