我是小米，经营老湿机七年了。个体户企业运营推广部负责人从0-1打造了15人的运营团队，两年来承接了近万个新app，从冷启动到降成本，期间零推广新app超500万。
在做推广之前，我觉得自己至少知道自己的五个问题:
1.有哪些(推广资源):推广费用预算多少，每个月有多少推广原料，多少推广人员…
2.推什么(推广产品):App，微信微信官方账号，淘宝店铺，微信小程序，虚拟课程内容，商品产品…..
3.向谁推送(整体目标用户):男生、女生、中小学生、学生、成年人、游戏玩家、宝妈、家庭主妇...
4.去哪儿推(整体目标用户活动模式或场地):高总流量线上模式如百度搜索部、头条部、阿里集团、腾讯官方部、应用商城、知乎问答、小红书App、Douban.com、哔哩哔哩、新浪微博、TapTap社区、美柚经期助手、宝宝树孕育、(线下推广)文化用品店、快餐店、连锁便利店等
5.如何推广(推广方式):(文字、图片、音视频)软文广告、硬广告、主题活动。
6.谁来推:官网、新闻媒体名人、KOL、everyman...
自然最好加上推广截止日期和总体目标，但这不是本文讨论的重点，可以先省略。
每个人一定要尽量把每个难题的答案列清楚，然后根据自己的具体情况明确整体的目标用户，合适的推广方式，推广方法，这样推广才会事半功倍。
现阶段不知道大家的详细情况，就默认设置大家没钱没资源只有一个人。最有可能的是，他们还有其他杂事要做，他们的日常任务之一就是推广自己的app。我会根据这种最干燥(最凄凉)和最干净(最悲惨)的情况，给出一个普适的推广思路。如果认真看了，付诸实践，实际效果会特别好。
先把本专栏中的明确点整理出来，方便分析:
1.有哪些:我一个人，很少有时间做推广。
2.推什么:App(哪几类App未知，实际可以根据自己的详细情况来填)
3.推给谁:App类型未知，只能协商有智能手机能上网的美女的身体。
4.往哪里推:App类型和整体目标用户未知，前面一栏列出的线上方法都可以参考。
5.如何推:根据目前的资金投入，首先选择软文广告。如果你特别擅长，你的产品更适合做视频推广，做小视频也是可以的。
6.谁来推:没有钱和资源，新闻媒体名人和KOL基金会没什么可期待的。用官网的真实身份或者冒充普通人来推。
根据上面列举的情况，本文中，首先选择一个容易普及，大家都知道的知乎问答作为推广方式，分享推广思路:
1.根据整体目标用户的特点，收集一些他们会关注的话题，比如健身app的推广，可以围绕健身运动的话题；
2.点击运动健身话题进入首页。在精华页可以看到很多关注度和访问量都很高的回答。匹配问题是你要回答你的app暴露的区域。如果精华页的谜题很少，而右侧的子题目很多，可以逐步收集大量合适的谜题来回答；
并且在每个谜题的右边，也有相关的谜题供你选择。对于如何写得又软又宽，给个建议:参考10大答案，学习训练他们的答案。
像上面这种能回答确切话题，直达目标用户的问题转化，才是最大的。另外还有一个比较通用的方法，就是把知乎问答里所有的app强推荐问题都收集起来，在上面做App强推荐归纳，然后在中间混上自己的App。
知乎问答的推广效果如何？看软文质量，看App出现在哪里。平均1-5个赞会产生一个app下载/微信官方账号粉丝。如果你有钱有资源，你能猜到实际效果如何？
以上简单分享了知乎问答推广的思路:
选择目标消费群体关注的话题/问题，进行软广告，植入硬广告，提升商品的曝光度，最终得到转化。
刚开始尝试的朋友有的会觉得很容易就能得到上百个赞，满满的满足感，但大部分会发现自己回答了十几个难题却只得到屈指可数的赞。哪种态度是错误的？
如果你的整体目标用户不玩知乎问答/受地域限制/用户运营规模小，在知乎问答做出实际效果真的不容易，比如一些本地生活服务项目，线下培训等。，做好当地的线下推广和用户评价是非常重要的。
所以大家在实施之前首先要确立自己的市场定位，目标消费群体和业务规模，以及自己的产品是否适合知乎问答推广。如果有，那就按照分享小米粒的推广方式，努力坚持下去，保证从零开始一个月有几百万人阅读文章，问题不大。做冷门货也不是不行。如果用户聚集在知乎问答的一些话题，可以尝试一下。总体目标要根据具体情况设定为有效(比如深潜话题，潜水服店多点泡泡露出自己的商品还是挺合适的)。
很明显知乎问答是可以推广的。最后，根据运营模式可以在哪里进行商品/品牌曝光？
01首页关注和热门榜单
关注:该页面会显示用户关注的人物动态信息内容，包括但不限于关注疑难问题、发表论文、回答疑难问题、审批答案/电子书等。我们可以观察整体目标用户关注的大中小V脸有哪些，与用户关注的V脸合作，尤其是互相合作，让他们为我们的回答点赞，发布包含人人软广告的回答或文章(自然，富爸爸也可以尝试推广知乎问答的信息流)。
热门榜单:该页面会显示一些已经获得强烈反响或者知乎问答期待大家强烈反响的疑难问题。热门榜单上的难题数量巨大。列表中的首要问题可以在一分钟内增加数千次访问。如果你的答案能排在热榜谜题的前列，那你就受宠若惊了(你可以遇到热榜谜题，但不能求之不得，尤其是回答热榜谜题的时候)。
02百度搜索页面
百度的搜索页面会优先显示显示这个关键词的话题(彻底匹配)，其次是有这个关键词的直播讲座、私人课、高权重的谜题和答案。
我们可以收集整体目标用户的常用搜索关键词，在知乎上键入这个搜索关键词进行搜索，仔细解答商品详情页上显示的所有疑难问题，让答案依然可以出现在用户的百度搜索页面上。如果产品适合直播和私教课，我们还可以做一个完全免费的链接，提升搜索的品牌曝光度。
03话题宝贝详情
主要有两个板块:讨论和精华。讨论区展示每个谜题中的新答案，精华区展示每个谜题中的高赞答案。但是，如果你没有有效的赞这个答案，就会有新答案出现的机会。知乎问答的优化算法对新答案更加友好，每一个新答案都有被大量人或者不同人看到的机会，以及被高度评价的机会。
04信息页面
主动回答你整体目标用户关注的疑难问题，你的回答动态会由知乎问答新闻推送给关注者。不断回答疑难问题，不断用几个数字回答知名品牌/商品的曝光，是非常合理的。
分享一些实用的小技巧。
1.早期刚做出来的内容，要尽量垂直、技术化，和用户匹配，这样接触到的用户才能更精准；要不断升级内容，如果有必要和标准，最好升级几个号，这样覆盖的群体会更全更广；
例如，运动和健身app可以选择许多健身主题:如慢跑、游泳、篮球比赛甚至减肥。回头看看大家上一篇文章的重点，可以建一个官网号，分发运动健身相关内容；能够新建几个简单的运动健身app，用这个健身app分享和分享一些小故事或者应用经验；在人力资源和资金允许的情况下，可以创建几个KOL账号。新账号会设置为慢跑爱好者、游泳爱好者、篮球爱好者、苗条美少女，几个账号会各自发布与技术专业相匹配的小故事/内容(但在非常有用的时候，一般企业不太容易选择这条路径，他们只是立即与服务平台上已有的KOL合作进行推广)
2.对于用户管理的规模较大的产品，即使是精准的选题和问题，总共也有很多。我们可以整理出关注的总数和疑难问题的答案。在人力资源有限的情况下，优先回答关注较多、回答较少或回答不太有利的疑难问题。答完之后，我们再回来回答大家比较关注的，比较有市场竞争的疑难问题。如果是toC的产物，关注度在30以下的难题基础可以先忽略；
3.回答疑难问题的时候，记得查看疑难问题日志，里面有这个问题的写法和热榜记录。上过热榜的问题要认真完成。答案很可能是全方位的、技术性的、对用户有帮助的，要用几个数字来回答，这样至少有一个答案可以得到高度评价，排名前5。因为上热榜的问题有80%的几率在下个月上热榜，甚至一个月上两次，这是很有可能的，一个热榜抵得上你努力一个月甚至几个月的实际效果。
2008年有一道难题上了热门榜，答案排名前2，答案阅读量几天就突破百万。在热榜第二名的情况下，一秒钟访问量涨了两三千，在热榜第二十名的情况下，一秒钟访问量涨了几百。
如果你看完这些知乎问答推广文章还是不知道怎么做，那么效仿竞争对手或类似行业的成功朋友学习培训，总结他们回答的疑难问题，用心复述，非常简单立竿见影。
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