揭秘 | 小红书、抖音上KOL和KOC，究竟谁更好使？

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广告主捂紧钱包，在KOL和KOC之间犹豫。

2019年被视为营销领域的告别年。这一年，“4a死了”、“KOL死了”、“精准定位死了”，互联网推广领域似乎遭遇了重挫。

2019年也是新的一年，“私域流量”、“品效合一”、“成长黑客”等新思想盛行，直到近日KOC(关键意见消费者、重要建议客户)彻底爆发。

大家刚开始讨论，KOL在头顶的示范作用真的不好吗？KOC总流量的正确引导才是硬道理吗？KOC一夜之间成为最受关注的新词。其实中国最初对KOC的定义并不是突然出现的。

起初，Taobao.com和Dianping.com上的客户留言板的评价实际上是一个KOC。两三年前，微影响者(小新浪微博主)和纳米影响者(纳米科技时尚博主)的定义在海外问世，这一词汇与今天讨论的KOC原意一致。

互联网技术下半场，流量红利濒临消退，大V推广成本越来越高。KOC的兴起是有原因的，它讲究的是信任的关系。但“KOL老了，KOC红了”不是真的吗？

在KOC得到强烈呼应的情况下，知名品牌主如何在小红书、抖音短视频、手机微信等服务平台分发推广策略？KOL和KOC各有什么优缺点？

小红书:真实的消费感受帮助KOC爆炸。

始终关注真实客户消费感受的小红书，是KOC成长发展的最佳土壤层。

“粉丝总数几万，不适合KOL，但单个广告价格34000，不适合普通。”2018年初，MCN组织“尘埃文化艺术入侵”，开启优质KOC运营主业。负责人陈琳将“高曝光、高个人收藏，但粉丝在10万以下的账号”归为优质KOC。

其实这些客户占据了小红书大咖内容绿色生态最关键的部分。根据Tech独家代理获得的数据，在5149个小红书品牌合作伙伴中，超过五分之三的品牌合作伙伴拥有1万到10万之间的粉丝。

一般情况下，小红书某知名品牌在投放广告时，设定的KPI(重要绩效指标)会是一个手写的互动交流数，即曝光率、个人收藏、关注、评价、分享总数。

科技之星(微信ID:Tech618)也注意到，在小红书的MCN通知群中，大部分机构还会对赞数与粉丝数的比例，以及手记近期关注的个人收藏数等数据信息做出实际规定。