人的行为90%都是无意识的。一个物质概念主义者应该如何控制那一面来抓住用户？
你为什么要写那篇文章？
那篇文章的阅读方法萌芽于我的产假时期，那是我精神状态慢慢转化的时期。从人生一开始，我就越来越散漫，浮躁，懦弱，一脸的不解。看了整个过程的原始资料，我很清楚，上帝知道我当时的体型的自然反应，但是太安抚自己了，以至于我的一点点表情都改善不了。
当我开始了解这种情况时，每个人都知道他们的体形、行为和思想比什么都没有好多少。因为我们都是人，我们有作为人的死物的心理特征。这些特征被称为狼性。
在讨论告白的时候，90%的人的行为是无意识的。像吃饭，睡觉，感觉，这些看似客观的行为，都被写进了基础果的底层行为。
作为一个物质概念主义者(没有战略战交互的识别)，我们往往期望具体的引导是用户的潜意识行为。那么，关于用户行为和心智提升的讨论，能否帮助我们构思出用户更想要的素材？
1。你知道的是你需要的，你不知道的是你想要的
经常有人做用户调查，问他们你需要什么。然后他/她会向你汇报，我要XX功能。每个人都应该知道挖掘需求的方法，这样才能倾听用户真正的需求，而不是做一个函数。但是你有没有读到过隐藏在用户心中的愿望？
在《痛苦的面条》一书中，作者提到了一个例子:他已经挖掘了乌克兰的贸易机会，于是开始观察乌克兰哪个国家的人。
作家用“颜色”来形容哪个国家，同样的建筑，灰色和黑色的场景，男人爱喝酒，漂亮的女人正在为所有的家做准备。所以他们端庄沉默，不善于表达，但这就代表他们不求回报吗？
实干家注意到两个关键点；第一，乌克兰女人喜欢涂白嘴唇；其次，乌克兰家庭的冰箱中，有一些是大城市的冰箱。这些冰箱看起来很有趣，而且孩子们也够得着。那是什么意思？
修行者是这样解释的:虽然他们的风俗习惯是沉默的，但他们的内心其实并不打扰沉默，他们的白唇表达了他们的期望。他们要改变生活，但又有钱去度假旅游，只好借助场景丰富多彩的冰箱，暴露自己的小愿望。至于借孩子，他们期望孩子活得更知足，更精致，不用像他们一样辛苦。所以，暴露冰箱已经让孩子有了住的地方。
一开始厂商的解决方案是专门针对俄罗斯女性的电商网站——母亲店。虽然乌克兰女人都想尽办法当管家，但还是有人来听她们不堪入目的嘴脸，帮她们解决考试成绩，哪个网站就解决哪个考试成绩。除了基本服务之外，它还是母亲们交流经验的地方。此外，它允许准妈妈陪她们买东西，并使用一个订单来负责运输费用和共享产品。
此外，它还制作了一个赵国的节日——母亲节，并邀请家人现场玩互动游戏。起初，哪个网站被俄罗斯妈妈评为“最有吸引力的网站”。
哪个实例会向你汇报，你的用户最深的愿望，不会是用户本身，而是一系列的小关键点。
经常采取反方向的情况。
已经在极寒中生活过的人，来到温暖的海滩；已经住在炎热地方的人们正在雪地里玩耍。每天坐在办公室，乌发看书，玩游戏；每天飞来飞去的成功人士会好好休息。
人人用户选择试玩和推送的原因——网易游戏直销。为什么？大家先看看几个核心词:微信业务代理、MLM机构、三色、穹顶之下……从那众多的词中你能想象出什么？我呼吁不要和平。正如我所料，在我们部门的统一情况下，对用户来说是同样的感受。然后，他们的愿望是一种平静感！
我在网上找一份马斯洛宁静度量表的数据资料:
我对我的目的地用户群做了一个小调查(1。两条线都是俱乐部、乌法、已婚)，结果如下:
从研究结果可以看出，测试的目标群体之一的乌发群体，生活非常低落，没有一种平静感；年龄、职位和生活条件密切相关。从结果来看，发生的比被教死的更没有安全感，遇到的大多比遇到小的更没有安全感。也很奇怪，没有的用户往往会因为客观而感觉到产品和过去的不同。听了别人的一两句话，就开始怀疑是不是买到了假货。
也就是每个人的用户都要埋伏用户的心智特征等等。，那么如何抓住用户这个前沿呢？没有开讲，作为一个启发，让你回去好好讨论。
2。决定计划的是头脑和感觉，而不是蛋白激酶本身。
《影响力》这本书介绍了危及每个人计划决策的六个原则:1。互惠互利的原则。矛盾承诺原则3。社会认同原则。喜欢的原则5。声望原则。这个原则的缺失。
没有实际解释每本书在正文中详细讲了什么，但书比较实用，例子生动；在那里，主次思想被分离出来，发展出一些心灵教育的策略，从而解决大家实践活动中遇到的测试结果——武卡279。真的很贵吗？怎么卖？
最后我们来评论一下Wuka是什么。Wuka是跨境电商直接运营的付费vip会员服务。缴纳279元/年，可享受武卡价、96合一等会员特权。那么，279元到底贵不贵？
我做了一个小范围的调查，结果是50%的用户提出太贵；45%的用户暗示面条贵，但能借得起。为什么大单位用户会觉得一个大多数人都能买得起的价格很贵？
比如一碗100元的蛋炒饭，大部分人都觉得贵吧？众所周知，蛋炒饭不值什么价钱。所以Wuka的价格超出了用户对它的心智预估；想让用户买单，就要提高用户对武卡价格的心理预估。
1。比较发展战略
如果你买100块钱的蛋炒饭，你肯定觉得贵，但是如果你当时把一碗800块钱的放在中间，你觉得你自己能做蛋炒饭吗？
那么Uka如何比较呢？
其实大单位用户的购买场景成本并不高。试着阅读上海的场景。从几元拯救宝贝的细节来看，你过去买过vip会员，你看到的是279元的价格。对比之下，你是不是很兴奋去买单？
再看那个大额产品，单品能省300多样化。看到对比肯定是愿意办卡的，但是有一面没有明显的数据，而且小显示屏的脚机经常显示不统一，不应该放大更多吗？
总结:要让武卡的价格有自制的感觉，最好是减少不幸的对比，放大有利的对比。
2。额外降低成本
就是做乌卡比蛋炒饭；借虫草野生灵芝人参100元蛋炒饭你觉得贵吗？你之所以认为它有成本，是因为你知道蛋炒饭的内容物成本。
大单位用户都知道lamer的成本，也知道399的成本。从那种角度告诉用户，比童心未泯地给用户汇报，要有效得多，让大家都有96折的优惠，有武卡的价格。
总结:要传达武卡的好处，可以以爆款为例说明它的成本。
3。间接利润和避免
每个人都理解两三句话:
那碗蛋炒饭很不错。配料粗糙，味道是陈豪的，虽然价格昂贵，但吃它对你的体形有好处。
那碗蛋炒饭很不错。吃完我给你200块钱。
那碗蛋炒饭很不错。你不吃，我敢修。你会错过这辈子唯一一次吃到顶级蛋炒饭的机会。
哪种叙事更能让你激动？
人们往往对间接能得到的特殊工具更感兴趣，更容易把它们摆成姿势；
比起利益，人往往对匮乏更敏感。
摘要:
你可以通过让用户间接分配利益的方式来测试Wuka的利益。
你可以通过考试来传递不发黑卡就能盈利的思想。
4。社会身份规则
你身边有100个人买过那碗蛋炒饭，都很好吃。你以为你买了吗？
每个人都有一定的态度，喜欢美食的餐厅，喜欢购买时尚的商品。虽然他们说不想和别人一样，但是他们的体型总是很真诚的跟着他们走。不然怎么会有流行词？
总结:你可以用启用了武卡的人的指责来煽动大家下面的想法。
5。禁果效应
那碗蛋炒饭是中北海城专门提供的，一般人是吃不到的。赶紧买！吃完了，没有主干道可以进去。每个人总是执着于秘密的东西，数量越少，价格越低；而关于劝阻的特殊工具就更成功了。
【/s2/】总结:部分运河可以通过内部独家供应的方式进行打包拆解，制造稀缺感。[/s2/]
以此类推，这里只列举如何控制一些思想，教授很少的知识来解决考试分数。受托人在日常事务中一直扮演着小家子气的角色，比如拼钱，开商，在头脑和教育上应用了很多小技巧，让你可以要求兑元承担你看似合理的要求，比如插单，删减，减少需求和供给。你可要记住，这些技巧，不能比大家的计划，更能制服用户。
狼的力量是微妙的，小到一个微笑，一个眼神，一个拥抱。
狼的力量也很大，大到可以创造恶性生命，帮助强者，修改每个人的世界。
不管你有什么想法，在日常生活中要多关注每个人的内心。虽然差异会间接体现出来，但是你可能会得到很多你想象不到的特殊工具。
完成人:周倩，网易游戏研究与推广，海购资本互动概念师。
文章源于人人都是物资经理，与新闻媒体@网易游戏UEDC合作，由@周倩制作。
图片来自Unsplash，据CC0和平谈判。
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