整形医院网络竞争激烈，如何找到突破口

品牌营销会用这些常用招，7月主题活动立减500-1000元。

我已经两年没发表文章了。一是文采差，二是最近两年事件多。下面这篇文章的内容很可能会写得很清楚。请原谅我。我的文采真的很差。现阶段，我们刚刚增加了一个医美服务平台——整形美容邮局，作为产品总监(首席运营官)。我们也期待着朋友之间更多的交流，以及每个人一起合作的机会。

整形医院现阶段已经进入市场，竞争日趋激烈。如何在国内众多整形机构中脱颖而出，是每个整形机构最头疼的问题。

众所周知，百度搜索引擎竞价是大部分整形机构都离不开的渠道，是一种你不知道吃什么却又吃什么的局面。现阶段百度搜索竞价能保证1:2的输出率，已经很不错了。如果一个机构一个月投入50万，产出率100万，那就代表50万的毛收入，扣除企业的场所费用，人力成本，办公成本。基本上是亏损的情况。很少有机构能盈利。但是你回过头来看，一个月投50多万投标的机构不会很小，因为小机构根本就不敢投标。因为他们的品牌形象，大机构每个月可以投入数百万美元竞标。不管客户是否改变，这造成了大鱼吃小鱼的局面。

自然也有非常好的机构不做竞价。比如传统渠道的整形机构，只连接美容店、夜店等。，给渠道50%返点，自己50%。这里自然有人会问，不都是50%吗？其实这才是问题所在。因为传统渠道价格比较高，我们可以举个例子说明，很有可能医院5000元就做了，但是传统渠道要1万元，甚至能保证几万元。这也是为什么目前我们根本没有看到很多机构做互联网推广，但是还是很滋养的原因。

传统渠道不会永远变好。毕竟随着社会发展的发展趋势，互联网技术的普及，现在老太太们玩微信，而且价格很透明，渠道也不会变，还是要求助于互联网。

但是互联网的成本也很高，这是很多整形医院的第一印象。

互联网不是成本增加的代名词，而是竞价。很多机构忽略了很多完全ss="superseo">ss="superseo">免费的渠道，比如本地社区，百度贴吧，这些都是完全免费的精准客户。有些机构在这个渠道一个月能获得5亿客户。但是有的整形医院一个月大概都没有什么客户。这就是实际 *** 作中的区别。

今天，许多医院呼吁所有，但招标互联网媒体，但我感到很无奈。以前和很多自称在整形医院负责互联网媒体的人交流，发现他们出街都不容易。我问他们如果最近的禁令很严重怎么办，回答是手动的。很无奈好吗？

互联网媒体大概可以包括新浪微博、手机微信、各种自媒体平台、各种三方服务平台等。，而不是互联网媒体。很多整形医院也喜欢把所有的期待都寄托在这里。自然没什么毛病。没有哪个机构不愿意赚钱，但具体方法要考虑。

首先，我们需要找到合适的负责人。我们也不用找某个自称在某个机构做过的人，感觉很厉害。并不是所有的都被制造出来了。相反，我们对互联网没有自信。

以成都的销售市场为例。保守估计整形机构有500多家，也就是最近两年才发展起来的。有工作经验的负责人那么多。大家互相抬高价格偷墙。结果很多机构发现自己并没有想象中的那么开心。你还是得一步一步来。

再来说说引流方法。现阶段很多医院觉得招标成本太高。到医院要1000多块钱。为什么没有想到我们会做免费送货，半买半送？例如，海威透明质酸是免费的。客户到了医院，可以开发设计进口或者其他新项目，不用总想着送就是钱。我们通过计算就会知道，比如海威1毫升要400元。有没有免费送1ML的客户去医院？有没有开发设计的空间空？向医院出价1000多元。交易量有多大？损失多少？很轻松，就算出来了。兰州横沥50家企业免费赠送。按照售价升级50个企业没问题。所以很多时候，我们要先抓住客户，然后才能开发设计。而不是一开始就把价格竞价出来，怕钱投进去赔钱。送100个海藻的费用才几万块钱，还有100个来医院。如果连其中的20个都不能当场开发设计出来，那么这就是当场难题。

文中:赵整形美容帖产品总监()QQ:89656056，请保存创作者签名及联系电话，谢谢合作！