最近除了各种想赚大宝宝钱的知名品牌的常规广告，营销网络的热点，也就是“猪厂纯棉毛巾”的恶性事件被提及。
聚焦网易YEATION在其微信号上公布的纯棉毛巾创业过程，我们的朋友圈毫无悬念地又被刷屏了。自然，除了猪厂宣称纯棉毛巾脱硝，这个小故事确实让大家感兴趣。其实就是未来几个纯棉毛巾创业者的口水对决。
文/张书乐
人民网和人民邮电的创造者
但是这么短的故事做广告真的能导致商品脱硝吗？还是因为意外的口角？
没有资格证，也不需要资格证。因为这是滚动营销。
你以为是精准内容，其实是滚动营销。
滚动营销大多是这样的:5月份刷了民国“百雀羚”的广告，然后被别人强调3000万阅读文章的转化不是0.0008。
这么低的转化率，这么强的广告，花了多少钱？白瞪羚没说。但是，咪蒙给出了一个参考系:
有人做了一个统计分析。从去年12月6日到2020年5月16日，咪蒙在微信公众平台发布了163篇文章，其中50篇植入广告，59个品牌的广告出现在文章中，均价约45万。
百灵是广告硬，海涛和咪蒙是内容暴力屏。表面上看，那样的结果似乎并没有多少转化率。
一般的表述就是广告媒体公关的滞后效应:就算你爱酷炫的民国风，爱白雀羚羊，也不一定马上下手。在家也是。为什么要压货？
不过这种说法不靠谱，真正的关键点在于，说白了，转化率指的是精准营销，但是咪蒙和网易YEATION踩了一下，确实是全行业滚动营销。这一营销特点是显著的:
做最有效的内容营销或者广告封面，根本不需要考虑推广的精准问题。如果有一个碾压一切，让尽可能多的人看到这个“广告”的存在，是不是也要考虑精准推送给客户？有必要用通俗易懂的英语来衡量转化率吗？
当年《007》让我们对邦德认识了宝马5系；《变形金刚》大家对高端车的了解比看车展还多。
之后，咪蒙、罗、高教大家，如果付钱，就要选择美孚石油、家乐氏早餐、曼梵尼内衣、携程旅行。
被这种滚动营销空攻击过的人，很大一部分很可能只是在受到惊吓后，离开电影院，来到路边小吃，点一份老干妈炒饭，不会造成个人行为。
但企业形象是在那里塑造的，这种碾压是值得损失金钱的，更不用说潜在的整体目标用户，他们会抓住商品，直到他们适合这个机会...
自然也不一定要贵。比如过去的《普通物件》和最近的《OFO》，都被社交媒体用低成本暴力刷屏了。但是，对于知名品牌来说，刷单、滚动营销其实是偶然的。
于是乎，很多知名品牌的公关部门为了更好地产生降低成本的滚动营销，就用上了另一招:那就是，如果不能制造网络热点，就去蹭各种热点，把自己的企业形象变成一个笑话。蹭热点真的很累，实际效果难以预料。
热点很累，找咪蒙很贵！4000万中小企业有什么好的营销态度吗？
数据信息显示，早在2015年，我国中小企业总数就已经超过4000万家，占公司数量的99%，贡献了我国60%的GDP。
但在营销上，长期刷单、刷单的公司，以及一直在1%以下的公司，有钱就嚣张，可以进行长期滚动营销。但是中小企业很难这样经营，钱包里的钱也不允许，必须精准营销。
破译的方法只有两种——不花最少的钱，做最精准的广告；或者花最少的钱做最有效的内容营销。-有可能吗？
比如魏一装修设计是成都的一家装修公司，去年才成立，所以不是大企业。
它选择了一个很简单的方法，就是根据百度搜索和百度搜索推广，每个月的客户量大概在四五百，交易额可以达到一千多万。根据其全新的名称，它最近使用了百度搜索的信息流广告产品，由“搜索强烈推荐”组成，这使得该公司比简单的百度搜索推广每月扩大了300多名客户。
几乎是增加了。在很多人看来，是信息流广告的胜利，也是百度搜索“搜索强烈推荐”方式的胜利。
就书乐而言，这其实是精准营销的胜利。为什么一定要暴力筛选才能显示信息的优越性？在这个世界上，有很多营销。其实在大多数人面前都是默默无闻的，只是在真实用户面前绽放而已。
在PC端，只需要“百度一次”，搜索某个关键词的就可能是客户；在手机上，客户可能是长期接触某一类信息内容的人。给他打广告是准确的。只是在此之前，服务平台方必须做足功课，帮助营销费用很少、大部分没有专业营销部门的中小企业成交。什么作业？
想象一个场景，一个人，特别喜欢在百度上搜索成都这个关键词下的最新家装信息内容，经常看各种家装新闻信息，但是服务平台从来不给他们成都这个企业的家装广告。为什么？
或许，因为是家居设计师，他在百度贴吧发表过关于该话题的讨论，回来收集素材图片；或许，他的百度地图导航地图位于长沙，只是出于好奇；也许是因为别的什么...简而言之，综合平台的很多商品传导链上的互联网大数据，人工智能技术画出了用户的画像，把他从推广名单中移除。
这个时候，广告投放是否精准，在于服务平台的产品链是否丰富多彩，互联网大数据是否足够庞大，技术是否足够。
相比之下，像今日头条这样单一的内容服务平台，用户画像不太可能是全方位的；单一的社交网络平台也非常容易断章取义。百度搜索不一样。搜索、百度贴吧、O2O、网络金融及其各种商品的结合，最有可能找到用户真正想要的。
那样的话，无效推广就少了，钱也省了，转化率也高了。百度搜索现在正在这么做，这是这家人工智能技术公司用技术赋能公司营销的事实之一。
手动VS自动浪潮，中小企业的营销之路
其实互联网技术上很多流行的营销服务平台都会做类似的事情，只是手法不同而已。比如微博，它的粉丝头条广告，给你一个知名的品牌，会在关注你的粉丝面前暴露更久。不一定要像Dulex一样高度分享和高度赞扬，只需要很少的钱就可以做好营销。言外之意就是“我只要呈现在粉丝面前就行了”。这是Sina.com根据粉丝和社交媒体的特点做出的一个准确的游戏玩法。
类似的“招数”在今日头条以及企鹅媒体平台发布的“双话题”、秒拍视频等各种可爱搞笑的主题活动中都有所展现。这种方式有什么问题:可以精准推送用户，但是不够了解用户。
到现在，已经出现了数千万中小企业的营销路线图:
1.现阶段需要的不是“一举成名”的碾压式营销，而是谁能以最划算的方式把你交付给用户。比如在百度上做广告，可以降低成本，以可持续性吸引精准用户。
2.在你没有一流的营销大神和专业的业务部门的前提下，最好能根据网页搜索广告即时呈现用户的刚性需求内容，比如根据用户的室内装修要求，即时上装修报价单。
3.或许，能准确找到“目标”(客户)，写出“告白信”(创意文案)的人工智能技术会更靠谱。毕竟都是老湿机玩手动挡，自动波是大家的路。以百度搜索人工智能技术营销为例。根据深度神经网络技术，该设备将浏览和理解数百亿元的广告主题和内容，此外，还将通过整合用户的个人行为和等待时间，帮助公司“编写”出更合理的广告创意文案。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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