江礼坤：传统企业转型互联网的十大死法

江礼坤：传统企业转型互联网的十大死法 江礼坤

2013年被许多新闻媒体称为“电子商务年”。由于2013年电子商务实现了长期发展趋势，收获颇丰。2013年，许多新闻媒体称之为“停业年”，许多大规模的企业倒闭令人震惊和难以忍受。到，被许多企业视为必经之路。但是这种已经尝试过的企业实际效果如何呢？来自路边社的记者江礼坤采访了胜利村有名的养猪户张二丹。他流着激动的眼泪对边肖说:“改造之前，我觉得不改造就是等死；当我们试图转型时，我们发现转型互联网就是死亡。”两个鸡蛋道出了很多企业的真相。某气象局最新数据显示，十几年来，传统企业转型互联网的通过率不到5%，气温情况是雨、风、雪、冰雹。

时至今日，互联网的发展趋势及其转型的必然趋势毋庸置疑，但为什么很多企业都奔向转型之路？作为一个从事十几年的老兵，在和很多企业接触后，江礼坤总结了传统企业转型互联网的十大死法:

一、步子太大，摔倒。

高帅一些有远见、有实力的企业在转型中信心大、规模大、资金投入大。但是，有时候执行力太好也不一定是好事。钱投入越多，越有可能死得越来越快。比如一直被互联网界誉为经典反面的安踏，两年前全面转型互联网，结果很惨。比如边肖曾经在北大任教，一个学生L当场投了几亿美金在一个新的互联网项目上。结果一年多过去了，网站还没出，精英团队还没建起来，连精英团队的负责人都没来得及，更别说精英团队的工作内容、规章制度、KPI等管理制度的完善了。为什么？原因很简单，步子迈得太大，很容易扯蛋。鸡蛋破了，梦也就碎了。

如果说传统企业在湖里区抓鱼，那么向互联网转型就是在大海里捕鱼:虽然有些企业在传统行业已经大获成功，湖里区的帆船水平和捕鱼技术早已出神入化，但湖里区的成功未必能复制到大海里。资本投资的大模式意味着首先要做的是建造一艘非常大的远洋轮船。船舶行业本身就是一个难度系数很大的工作，这也是L的网站一年多都没有发布，精英团队也没有打造的原因。而这艘船的建成只是一个开始。接下来，我们要把握如何安全驾驶这个优秀的人，如何在大海中安全航行，如何成功捕鱼。每一份工作，难度系数都不可小觑。其实更大的风险还不是上面的:如果资金投入太大，一旦不成功，很有可能连翻盘的机会都没有。

所以，第一次传统企业接触互联网，不要迈出太大的一步。江礼坤提出先走一步:小资金投入，快速行动，先试错，再调整。

第二，自信心不坚定，受到惊吓。

如果说第一种死法是因为前期坚定不移的自信，所以大规模的资金投入导致撕逼致死，那么第二种死法正好相反，因为自信不坚定，犹豫不决，最后把自己吓到了。另外，比如边肖遇到的制造工业设备的企业主F总，就试图推广百度竞价推广。投了几十万块钱的资金，实际效果并不理想，于是他得到了一个结果:互联网营销不靠谱，不适合他的领域和企业。之后他就不敢谈网络了。其实互联网营销很适合他的领域和企业，百度竞价推广也很靠谱。他的一些同行在互联网上做得非常好。f总是被一个小小的失败吓到，从而丧失士气，延误战机。

互联网的传统企业转型相当于二次创业，自主创业的路上基本没有一帆风顺。前期有一点点辛酸和落差是正常的，不能因为一点点困难就放弃。这种痛苦自然不能白受，也不能盲目跟风。你跌跌撞撞是为了更好地试错。基本可以肯定传统企业转型互联网会遇到困难。所以在风险可控的情况下，试错是一个非常非常好的对策。别说没有互联网基因的传统企业，就算百度搜索、腾讯官方这样的互联网巨头尝试最新的项目，也是先试后错。努力从中更好的学习，调整战略战术，最终取得成功。爱看很多文章或者和创作者交流，会搜索江礼坤的博客或者关注微信公众平台:kunyouhui。

第三，总体目标不靠谱，而且是致命的。

也有一些企业节奏感非常好，但是对互联网一边倒，认为互联网是灵丹妙药，有起死回生的奇效，从而造成对成功和利润的一哄而上，设定了不靠谱的指标值。这明显是死亡。比如有一次，一个企业主咨询一个小规模企业的朋友，他的企业想基于互联网开拓市场。总体目标提了，规定挺高的。结果费用预算是每月200元，而且是人民币。当朋友告诉他这个费用预算不靠谱时，对方很惊讶的说:“你不是说互联网营销比传统营销渠道便宜吗？能完成完全免费的营销推广吗？”

有一次，一位读者向我咨询信息:他在一家新成立的饮料公司从事互联网营销。老板给自己定的每日任务指标值是:根据互联网行情，一年内把他们新出的知名品牌饮料卖出X百万。因为互联网市场部只有他一个人，老板很大方，批准的营销推广费用预算达到10万元以上。他告诉我应该怎么做，有什么建议。当时我给他的建议是两个字:“跳槽”。

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