笔者将阐述自媒体商业变现的发展过程。
商业的本质是交换。
你可以自己对比一下你对商业本质的定义。在我的记忆中，很多盲人在觉得自己缺乏深度或者没有立足之地的时候，经常会d出“回归商业本质”这个虚张声势的词。
为什么说流量变现就要说商业的本质？因为财富的正当聚集来源于基于自由意志的交换，至于烧杀抢掠，本文就不讨论了。
交换的一个前提是买卖双方建立“联系”，知道对方的存在。
在传统的商业世界里，渠道对客户群的覆盖完全依赖于人潮汹涌的战术，以及一个健全的销售网络，在这个网络中，参与者的数量往往是巨大的，结构也是极其复杂的，触达客户的成本也是极高的。
连接是一切商业的前提，而对于合格的互联网玩家来说，只要建立了连接，有便捷的途径到达信息，就没有变现的烦恼。
下一个旺店有几千人简直是天文数字，MC天佑一个人就在Aauto更快的地方轻松与几百万“粉丝”建立了“联系”。
赚大钱意味着和尽可能多的人做生意。在互联网的背景下，意味着你要建立尽可能多的一对多的“连接”。目前互联网上比较好的解决方案是通过微信、微博、淘宝等各种平台沉淀信息获取渠道，简单来说就是“吸粉”。
粉丝是信息通过网络平台的功能到达的渠道，但真正起作用的是人的注意力，也就是“流量”。粉丝数x活跃度=流量，这个很好理解。他们就算给你1000万僵尸粉关注，也没法和你做生意。基本上玩互联网的人都不会深入思考这个东西。只要平台活跃度看好(比如微信)，一般都会简化处理，把粉丝数等同于流量。
流量越大，收入越高，这一点小白可以理解，但提高流量变现效率不仅是广度，更是深度，后者的变现往往更具挑战性。
对于玩项目的人来说，基于自己的技能和资源，主要有以下几个实现层面——
没有广度也没有深度，有广度也没有深度，有深度也没有广度，既有深度也有广度。后三者发挥到极致都能大赚一笔，但只有提升到第四的方法才是流量变现的终极意义。
为了方便大家了解这些现金头寸，下面我们就切入自媒体商业现金的发展过程来详细阐述一下。
自媒体商业变现发展历程世界上所有的资源(人力、财力、物力)都是人类聚集的。你能聚集多少财富，往往意味着你能搅动多少社会资源。自媒体的最终实现，在于利用现有的人脉，通过网络营销的手法，最大化的调动资源。(深度和广度)
互联网为连接人提供了前所未有的解决方案，各种互联网基础设施(宽带、搜索、社交平台、电商平台、在线支付……)为人与人的连接提供了极大的便利(人与服务、人与物从根本上说是人与人，因为物与服务背后都有归属)，尤其是传播权的去中心化。随着媒体时代的到来。
自媒体是指你掌控的信息获取渠道。一般都是“免费”的，比如微信微信官方账号、微博、今日头条、企鹅等。低成本低门槛的获取流量，为个人或小团队在互联网立足提供了良好的生存土壤。(用新媒体来形容，并不能说明它对普通人的意义，既然“媒体”二字画龙点睛，就很难实话实说了)
所谓的自媒体时代起源于博客时代(无论是自建博客还是平台博客)，Renren.com和凡凡进一步萌芽。微博、微信微信官方账号、今日头条预示着自媒体时代的正式到来。
微博在自媒体货币化手法的演绎上最具代表性。(博客，Renren.com不发达，微信头条是后来者)
自媒体时代初期红利爆发以来，以营销号为代表的一大批基层单位崛起。当用户像蝗虫一样在寻找内容源的时候，很多没钱没技术的屌丝通过关注大量用户来获得反向关注，积累了很多粉丝。加上孜孜不倦的“互推”，堆积了大量的账号。这些没有原创内容的人勤奋地和段子手竞争，比拼技巧和粉丝数量。
2009~2010年左右，当时不管是营销号还是段子手，德行都差不多。没有办法玩现金，很多人很迷茫，即使接到广告也找不到甲方。
在洒家的记忆中，2011年之后，微博上的广告开始增多。这个时候我刻意和粉丝保持距离，勾搭B端发一些广告。粉丝数量几乎是挣钱的唯一因素。
这种模式基本上是0资源转粉丝。
进入2.0玩法，随着电商的兴起(向淘宝店、微信分流)，社区、分佣(以淘为代表)等货币化模式的发展，货币化的方向逐渐向C端过渡，人们开始意识到粉丝本身的巨大价值。对粉丝数量的依赖度下降。很多基层大号开始改造叠加原有号码走这种模式。(建立连接是买卖的前提。要深化它，还得靠内容来解决信任。)
这时候，互联网粗糙的造富逻辑就开始了。赚100w就是给1000单，每单利润1000。
进化到3.0，品牌建设和个性建设开始被重视。在流量红利逐渐枯竭的背景下，这款游戏的价值逐渐实现。其实是站在自媒体食物链顶端的一种形态，一直都有很大的价值。相对于1.0和2.0的游戏，是更高的维度。3.0可以降维，扩展2.0和1.0的套路，但是低纬形态不能直接玩3.0的套路。
很多所谓的几亿粉丝的大佬，都不可能出境去做一个几千阅读量的大人物，因为他们玩的套路简单粗暴，也不怎么关注，内容根本撑不住一个行业意见领袖。
粉丝对某些账号的独特感情，往往会把一个号当成一个成年人。本质是所谓的机构账背后，也有活生生的人在写东西。所谓的集体只是一种假象。人们的认知是把这些机构简化为一个人来对待的过程。机构账户的尴尬之处，其实并不是一个个人有着超乎图表的能力，而更像是一群小编辑勾勒出的类似小说中的人物，他们无法亲自出境，张开双臂大喊大叫。
在粉丝信任甚至强烈认可你之后，构建一套玩法，充分调动他们一起从市场上抢钱。(2.0的玩法是发展1000个客户，3.0的玩法是既有1000个客户，又有1000个员工，可动员的资源成倍增长)。
10w粉作为一个号召力很强的个人品牌，变现效率并不逊于1000w营销低粘度粉。
人只有为了生存而奋斗，才会绞尽脑汁最大限度的调动和利用身边的一切资源。
而你作为他们的中心节点，某种程度上实现了社会上资源的最大化调动，从而尽可能广泛地与市场进行交换，积累财富。
3.0是微信业务和众多超暴利互联网项目兴起的内在逻辑。
作者:许歌，网络营销奇才，互联网项目 *** 盘手，多位大V幕后运营策划。微信:daai1024，老徐有话说。微博@许歌。
文章的作者是@许歌。未经许可，禁止转载。
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