商业化运营：四种非常主流的变现形式

商业化运营：四种非常主流的变现形式

商业分析的核心除了跟风，就是实践。

行业现状

互联网行业有一个公式:

用户=流量=金钱

也就是说，当一个产品聚合了用户，这个产品就会产生相应的商业价格。

回顾整个移动互联网的发展，主要有两个阶段:

第一阶段，从2010年开始，智能手机普及，移动互联网产品萌芽。2014年前后，移动产品开始大规模爆发。这个阶段出现了很多独角兽，很多产品通过大规模收割用户，形成了自己的流量集中营。

第二阶段从2016年开始。可以看看questmobile发布的中国移动设备增长图。从图表中可以清楚地得出结论，移动设备30%的增长率在过去几年中已经消失了。目前增长速度已经严重放缓。国内移动设备数量基本接近11亿，市场空白基本已经被填满。但是推广成本不断攀升，加上资本寒冬，这一系列的形式让大家不得不走上商业探索的道路。

那么，在你已经有了用户之后，如何规划商业化？首先你要有非常强的商业意识，然后通过对行业发展规律和用户体验的透视，包括对自身资源的盘点，找到合适的商业化方向，进行产品设计、界面开发和整体规划。在此基础上，我们将重点讨论商业化的形式和地位。

变现模式

商业化的形式和切入点是什么？大部分产品可能会考虑四种非常主流的变现形式:电商、游戏、增值服务和广告。

1、电商

为什么要通过电商来实现？实现电商能给产品带来哪些优势？

首先，可以深度释放用户的消费需求，满足用户剁手的欲望；并且能够提高用户对产品本身的想象力空。实现电商的门槛有明显的垂直属性用户群体。群体用户可能有一个共同的标签，90后，或者自带二次元属性；可能有共同的爱好，炒股，健身或者长跑；可能对身体感觉有共同的诉求。

在垂直产品中，用户对产品的信任度可以超过普通场景下的一般流量价值，从而产生垂直场景的变现溢价。实现电商的核心在于场景化、社区化、个性化和内容化，而不是简单的嵌入到一个电商页面中。电商的实现需要将产品场景的切换完全连接到电商场景，通过社区或内容进行个性化导购。

拿两个实现电商的案例来说:美柚通过工具+社区+电商的模式，GMV16年破10亿，可以说是通过电商实现移动端的标杆案例。Keep是健身行业非常受欢迎的产品，通过健身工具和运动器材的购买模式进行商业测试。

2.游戏

中国两大互联网巨头腾讯和网易2016年的财报显示，游戏收入分别为708亿元和280万元。由此看来，游戏的变现能力毋庸置疑。作为音乐产品、视频产品等的合成。，比其他产品和功能更有代入感和互动性。用户感受到强烈的自我意识后，一旦认同了自己在游戏中的身份，用户为游戏付费指日可待。因为游戏的收费逻辑更符合人性的心理逻辑，即使游戏 *** 作时间长，也不会影响用户的体验。

在2015年，有一部非常受欢迎的仙侠影视剧《花》上映了。当年爱奇艺打造的同名手游创造了2亿月的惊人成绩。

3.增值业务

免费模式最典型的模式就是利用免费的基础功能快速聚集人气，沉淀用户并牢牢抓住用户，然后通过增值部分收费。有些增值服务其实就是差异化服务，因为对于大多数人来说，产品所包含的基本功能已经可以满足日常需求。但每个人都是独立的个体，需求不同，对产品功能的要求自然也不同。在这种情况下，增值服务模式应运而生。

就像在机场等一样。大多数人选择在普通候机楼等候，这是免费的。但是，有些人对旅行的质量要求更高。他们会去贵宾厅，一边喝酒吃饭一边等飞机。但是，没有必要把VIP休息室扩大成普通休息室，因为不是每个人都需要服务。这就是增值服务的思想——为特殊的人做特殊的服务，想进贵宾厅的都是属于特殊的人。

即使产品中基础功能免费的用户已经达到99%，剩下的1%也足以支撑整个业务。自从互联网出现以来，“免费”和“盈利”的关系就像一枚硬币的两面，总是不可分割却永远无法相见。作为“免费”和“盈利”之间的桥梁，增值服务自然成为网民眼中的焦点。其实在大众所知的免费产品中，增值服务还是有非常广阔的发展空，可以为产品创造几千万的价值。增值服务是互联网公司非常重要的收入。比如腾讯QQ是免费的，但是增加了黄钻会员、游戏会员等增值服务。当然，并不是所有的产品都可以作为增值服务。增值业务的实现需要具备以下条件:核心业务发展、可扩展、可实现、用户全覆盖。

增值服务变现在产品中的主要展现形态为：会员、表情、内容等。增值服务变现的优势在于：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。目前增值服务发展也存在较大瓶颈。国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。

陌陌的会员订阅和虚拟礼物在2016年为陌陌创造了近5亿的收入；Line是东南亚非常受欢迎的社交通讯产品，其付费贴和周边衍生品贡献了一半的营收，可谓是用尽一生去创造增值服务。

4.广告

众所周知，广告行业是一个万亿级的市场，也是最简单快速的变现模式。当一个产品有了流量，最直白的变现模式就是广告，当然广告也是最难卖的。在通过广告进行商业化的过程中，我们需要考虑自己的品牌度、产品表现力和属性要求等。那么我们通常要通过什么手段来实现广告呢？

常规的广告销售形式大多会以自建销售团队为主，品牌广告和效果广告可以根据自身的媒体属性和自身的用户流量规模进行销售。

广告最常见的变现方式是平台接入合作，接入平台即可实现。平台包括腾讯广告联盟、百度联盟、印度原生广告平台inmobi、推拿互动广告平台等。

广告变现过程中有两个核心点:

注重用户体验，不能榨取用户价值提升流量变现效率，降低运营成本

开发者对广告的变现或多或少会影响用户体验。一个app要想成功走上商业化的道路，首先要让自己的生命力足够强大。否则，实现之路不光明，就半途而废了。很多开发者因为生存压力或者过分追求kpi，无限获取展示广告。虽然他们的收入在短时间内增加了，但是却缩短了开发者的生命周期，最终损害了他们自身的利益。是开发者的血脉，始终把用户体验放在第一位，努力提高用户粘性和活跃度，保持新增用户数高于流失用户数，才是维护开发者健康生态的硬道理。

随着开发者对用户体验和变现效率的追求，移动广告在过去几年逐渐从积分墙、展示广告向信息流广告、原生广告、精细化运营场景广告转变。

在广告体验的过程中，有几个重要的体验环节，比如活动的体验，广告的体验，入口的体验。

体验包括:活动主题和活动形式。您可以使用丰富的活动主题和各种游戏。主题包括大型节日主题活动(如三八女神节、愚人节等。)，以及热点主题活动(比如最近上映的《三生三世四海八废》热点活动)。可以使用活动工具，如刮刮卡、吃角子老虎机、抓娃娃机、h5游戏等。通过多层次、多维度的各种活动主题和活动游戏，调动用户的参与度和积极性；还有一层是广告体验:现在的广告展示形式都是优惠券或者权益的形式，可以说是用户0广告体验。回顾这一段广告体验，我们可以看到，用户参与活动后跳出的广告，本质上是一份免费的旅游保险。

如何接地气地解锁商业分析能力

商业分析是一个非常宽泛的能力，从咨询公司、企业智库到烧饼店老板、淘宝店主，都或多或少有商业分析的能力。

两年前，小米的雷蕾将军说过一句众所周知的名言:猪站在风口上都能飞起来；让我们把时间线拉回到十年前。以金山软件为例。金山当时上市经历了非常艰难的一段时间。当时，淘宝、小米、后起之秀、东风郑锦等互联网公司发展迅速。这是趋势，在台风口放风筝不如在盐碱地种草。看清形式，抓住机会。可见，跟风是一切商业活动的首要因素。在趋势面前，个人能力总是渺小的。时刻关注潮流的变化，紧跟时代潮流。从pc到移动，出现了很多独角兽。这些公司最大的特点就是抓住了浪潮，做对了事情。

商业分析的核心除了跟风，就是实践。比如当我们看到其他开发者已经通过广告产生了上亿的规模化利润，我们还在犹豫用户体验，过于谨慎不敢尝试，那就得不偿失了。最重要的是通过不断的实践，找到广告变现和产品体验、用户体验的平衡点。人生短暂，几件事就够了，一肚子的经营理念比不上日常的亲身经历。

以上内容来自邓婷的分享。

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