零成本获百万级曝光，创业公司你可以这样低成本营销

文/李东楼

从去年下半年开始，各大互联网公司的老总纷纷表态，宣布互联网行业的下半场已经开始。百度董事长兼CEO李彦宏认为互联网的下半场属于人工智能时代，而Meituan.com创始人兼CEO王兴认为国际化和精细化运营才是出路。互联网下半场的呐喊背后，其实是国内互联网行业面临着人口红利消失，线上流量停止增长的现实。

互联网下半场，创业公司还能“一鸣惊人”吗？

在目前的形势下，互联网行业的大部分流量都集中在百度、腾讯、阿里等互联网巨头手中，创业公司获取流量的成本越来越高，创业公司越来越难以低成本的方式撬动互联网市场。创业公司越来越难脱颖而出。最终互联网行业的创业变成了资本的游戏，只有拥有巨额融资的创业公司才能继续生存。所以我们可以看到，近两年来，很少有优秀的创业公司批量出现，大部分都是资本驱动下的同类创业公司“合并同类物品”。

当然，虽然创业公司在互联网行业突围越来越难，但也不是完全没有机会。一些在产品和营销方面有创新能力的创业公司，通过另辟蹊径，“以小搏大”，仍然可以在短时间内获得极大的关注。比如摩拜单车、ofo等自行车共享，以及映客、花椒等直播平台，都是近两年即时流行的产品。一些具有社交属性的产品具有先天优势。比如脸萌、注脚、小卡秀等产品。，之前都是刷爆了人的朋友圈，赢得无数关注。但这些社交产品在走红的过程中几乎没有投入任何营销成本。

而最近又有一家创业公司零成本成功获得百万级曝光。在五四青年节期间，一家名为叶的创业公司在花椒平台上举行了一场直播。赖安叶老孙CEO(孙少瑞饰)携手40位各高校校花在花椒平台进行直播，短短一小时累计高达117万次曝光。然而，赖安的成功案例也再次表明，在当前互联网行业推广成本普遍较高的情况下，创业公司仍然有机会“一鸣惊人”。

低成本获得曝光。他们成功的秘诀是什么？

其实，零成本换取百万曝光，无论是在流量红利消失的当下，还是在之前的互联网黄金时代，都是相当“神奇”的。然而，这实际上发生在上面提到的创业公司中。那么，他们的成功有规律可循吗？成功的秘诀是什么？综上所述，我认为低成本曝光有以下几个特点:

一、营销中的“独辟蹊径”。近年来，随着流量红利的消失，营销创新出现停滞。目前，许多公司将营销力度集中在借势营销上，希望借各种重大节日或事件获得用户关注。其实目前各种借贷营销已经泛滥，用户早已习以为常。借势营销的成功案例很少。

如前所述，我的成功在于我没有沉迷于利用情境营销，而是利用网络名人的吸睛效应，创新性地成功策划了一场事件营销。在时机上，我也选择了五四青年节这个小众节日，成功避开了各大公司的流量争夺，享受到了青年节期间的流量红利。至于营销平台的选择，我也选择了花椒这个目前流量排名前三的直播平台，而不是常见的微博或微信等社交营销平台；在创意上，我携手的校园网红更符合五四青年节的主题。显然，借助天时、地利、人和的平台，高明的创意，同时占据天时、地利，奠定了此次活动的营销成功。

第二，获得新兴社交平台的营销红利。之前很多创业公司在做营销活动的时候，少数财大气粗的公司往往会选择直接投放海量的搜索引擎广告或者品牌广告，而大部分财大气粗的创业公司则不得不在媒体资源上下功夫，比如通过公关传播获得创业媒体的报道等。这些手段以前可能有用，但在创业公司层出不穷、信息大爆炸的今天，慢慢见效了。事实上，目前虽然搜索引擎和各大门户依然拥有巨大的流量，但是更多的流量是碎片化和社交化的，大量的流量流向了短视频、直播平台等新的社交平台，所以如何从这些平台获取流量其实是当务之急。

其实花椒、陌陌等直播平台是近两年流量增长最快的平台。它们已经成为移动互联网时代最新的流量入口，那么如何“吃掉”这些平台的红利，是创业公司需要思考的事情。目前花椒等直播平台仍处于平台的营销红利期。五四青年节，我们携手40多位校园网红，满足平台对优质内容的需求，所以愿意给予我们公司流量支持。花椒校园频道有130多万校园用户，是我公司的目标用户。所以，我这次能够零成本获得百万曝光的一个重要原因，就是我在花椒直播平台上与40多个校园网红联手，获得了直播平台的营销红利，所以零成本获得百万曝光也就顺理成章了。

第三，活动或产品没有关键人物的带动是无法引爆的。在现在这个社会化的时代，很多产品的流行都是靠社交，这就是之前很多人提到的社交红利。互联网下半场，虽然流量红利正在消失，但平台化的社会化营销红利依然存在。社交平台的核心是人，尤其是网络名人、KOL、明星等拥有大量粉丝的人，是平台的关键人物。他们平台的核心也是产品营销的出发点。

例如，小卡秀的大规模流行是由王和杰里等几个明星带动的。尤其是王和小卡秀录制了各种版本的视频，其中模仿金星老师的视频不仅被金星老师转发，还迅速引来无数人的点赞。从那以后，所有的明星都用小卡秀来拖节目，小卡秀一炮而红。我公司的直播活动能达到霸屏效果也是如此。我所在公司的CEO老孙和40多位年轻貌美、人气颇高的校园网红是关键人物。换句话说，如果不是校园网的直播，其他人可能不会有这么火的效果。

第四，垂直市场的精耕细作，产品的不断迭代。事实上，很多创业公司能在短时间内实现爆发式增长或突然受到关注，这并非偶然。成功有时候是需要积累的，尤其是在垂直市场，才能积累爆发的势能，然后在合适的时候点燃关注。所以，虽然零成本获取百万级曝光看似是营销上的成功，但背后反映的其实是产品的成功。比如之前朋友圈的萌脸、注脚等产品，在功能上有着鲜明的特色，尤其是带有社交游戏的产品属性，更容易激发人们的分享欲望，而这些功能都是经过反复的产品迭代和打磨才做出的。

我成功的秘诀和我的赖是一样的，几乎零成本就获得了几百万的曝光。作为最大的大学生生活服务平台，产品经过多次迭代，不久前进行了全新改版，让产品更加贴近校园生活。校园论坛、话题创建、匿名专区、微信官方账号等功能。更适合当前社交媒体平台发展新趋势的更新和迭代。这些功能的增加和加强一方面可以进一步吸引新用户扩大用户规模，另一方面可以显著提升平台的活跃度。

包括安莱叶、小卡秀在内的无数成功案例也再次表明，在互联网的下半场，创业公司只要精耕垂直市场，全力打造优秀产品，总有机会“一鸣惊人”。

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