世界如此喧哗，人工智能ASM如何从质疑中一点点走出来

世界如此嘈杂，人工智能ASM如何一点点走出质疑？ 李宗盛说:这个世界如此嘈杂，沉默的人似乎有点傻。Xi修女看到这句话时深受感动。其实在任何圈子里都一样。在音乐圈，当一个人把一门手艺练到炉火纯青的时候，他就会从工匠变成艺术家。 在互联网圈，其实更吵。2016年最火的评论是移动互联网的下半场。苹果竞价广告的推出，让苹果的IOS推广提前进入下半场。从2016年4月苹果成立秘密团队探索AppStore改革计划，到9月29日北美(中国称ASM)的网络搜索广告，短短几个月就彻底改变了苹果的生态和游戏规则。 ASM的出现，一石激起千层浪，移动互联网圈一片哗然。这里最大的影响是对中国(人工干预)ASO产业链的影响。ASM的一举一动都牵动着麻生财富利益链上每个人的神经，每个公司甚至每个人都要重新找到自己的位置。在一个不确定的环境下，江湖测量专家施建刚提出了人工智能ASM的概念，这似乎是一个哗众取宠的噱头，因为去年10月底，ASM才在北美上线两个多月，还远没有登陆中国。当时提出来真的是华而不实。 人工智能无疑是这个时代最火的概念，但要实现人工智能ASM，并不是写一篇文章那么简单。虽然ASM(人工智能)已经成为业界最响亮的声音，但对于我们来说，它所经历的并不是一个美丽的噱头，而是在旁观者的冷眼和艰难的探索中逐渐清晰的过程。这个过程也记录了移动互联网和ASO行业最重要的变化。 以赌徒心理进入人工智能ASM 前几天虎嗅在李志的推上分了一杯羹，李志推出了一个针对三四线城市的疯狂计划“334计划”。在三四线城市推广现场音乐是一个巨大的不确定性。李志说:总得有人做这样的事，于是我们跌跌撞撞地开了第一q。另一方面，很多互联网创业项目都是从无到有。有时候创新就意味着不确定性，成败未知，但总有人会去做，去赌一把，去破一局。 苹果用了8年时间打造AppStore的生态王国。对于app开发者来说，65%的用户来源通过App。 从商店搜索来看，AppStore是商家的必争之地。不管是BAT大厂还是新上线的app，都会想尽办法通过App。 商店捕获。 AppStore推广带来了ASO优化的需求，而从建立中央流量入口的第一天起，苹果在中国市场就注定要被刷，因为流量太宝贵，我们热衷于走捷径，做聪明人。从刷榜到刷关键词，刷热搜，刷评论。刷量型介入ASO野蛮生长，刷量(机刷、肉刷、墙刷)产业链蓬勃发展。 随着库克接力苹果，苹果在2016年经历了首次营收下滑，主要原因是iPhone销量下滑，硬件池规模扩大，添加难度加大。而AppStore服务市场的营收让库克看到了希望。2016年，AppStore为开发者带来了200亿美元的收入，是苹果历史上最辉煌的一年，与2015年相比增长了40%。意味着AppStore服务市场的钱是无限的。对于苹果来说，推出竞争性广告势在必行，这不仅是企业发展的需求，也是资本市场的需求。 ASM的发布，以及针对苹果生态的应用 Store对于将it作为业务来推广的公司来说，是一个巨大的冲击和震撼。ASO产业何去何从？ASM有多赚钱？与麻生相比，ASM当然没有钱景那么令人印象深刻。而且ASM不是靠刷，而是靠优化技巧。是否应该进入ASM？以什么态度？去年10月，一切都不明朗，能不能做到也是未知数。 有意思的是，在ASO刷单盛行的时候，测江湖在搞反作弊。抱着“人间正道”的理想，虽然成为了业内专业的反作弊户，但显然不是一个赚钱的项目。ASM来了，又是一个前途未卜，不确定因素极大的创业项目。这次江湖带着赌徒的心理进入ASM，在没有任何现成技能可以借鉴的情况下，不留退路的开始搞人工智能ASM。 世界是嘈杂的，人工智能ASM似乎有点沉默和质疑。 ASM多米诺骨牌被推倒后，移动互联网世界变得嘈杂起来。此前，施建刚在一次演讲中提到:ASM来了。要扎扎实实的做一些数据积累，按照它的规律去实践。过去的小聪明，包括刷榜、刷词、热搜之类的服务，苹果和资本市场都不会容忍。 很明显，从2016年3月开始，苹果就在不断的锁榜，清词，然后下架，还有今天的封号。它一直在做一件事:用鞭子把人和钱赶进ASM圈子。2017年4月26日，苹果在英国、澳大利亚、新西兰开启了苹果的竞价广告。有人说，苹果开始了全球圈地运动。 ASO产业链就更吵了，ASM对ASO刷机行业影响很大。大公司一个不小心的动作，可能分分钟毁掉一个小公司的生存，无数工作室因为苹果的清单、锁单、下架等动作而停止接单。与此同时，ASO公司开始接单海外ASM，最顶尖的ASO服务公司一定是最接近ASM业务的。每个人都在ASM中占有一席之地。跟踪热点，蹭流量是我们最擅长的。苹果的竞价广告一出，市场上就出现了几家官方代理，人类优化师也转战ASM。对于苹果竞价广告的流量红利，人们争相追逐，无论是CP还是代理、平台。 这波红利怎么吃？如果采用人工发货，或者选择这条路，其实是可以马上发货的，但是人工智能ASM是一条不清晰的路。从去年10月底到今年2月，对于一家号称做ASM送货的公司来说，江湖上的人工智能ASM可以说是有点沉寂了。因为有太多的策略和方法需要验证，太多的规则需要制定，太多的数据需要捕捉和处理，所以在外人看来，大数据公司生来就有玉石做人工智能ASM的称号。其实不同的领域要建立完全不同的规则，每次都要实现从零开始的探索。 互联网非常狭窄。当你的声音足够大，足够与众不同，就会有人跳出来质疑。人工智能的ASM概念提出后，有人唱衰，有人质疑，说人工智能的实践还很遥远。Xi姐姐之前写过一篇文章《做ASM，人工分娩还是智能分娩公司的基因很重要。当然，做智能投放不是一蹴而就的。人工智能的概念不是基于嘈杂的概念和表演。后面还有很多工作要做，但是方向和路径是坚定的。 这个想法就是基于这样的考虑而提出的。现在，苹果的搜索词已经超过了200万。而且进入ASM时代后，每天甚至每小时的比赛情况几乎都不一样。环境如此复杂，用人的经验无法涵盖，机器正好可以弥补这一点。不仅仅是文字问题，还有人工配送的成本问题。 还是那句话，以前ASO是一种静态维护。它加入了竞价排名广告游戏。前一个小时的监测，可能会因为某个企业的招标广告，彻底改变后一个小时的情况。因此，谁拥有实时动态监控和数据处理的能力，以及实时优化的能力，谁就能更好地实现投放效果的最大化。实时优化依赖于人工智能，即机器学习和大数据算法。 所以，面对质疑人工智能ASM的声音，R&D人还是比较淡定的，因为人工智能ASM是必然会发生的，也许只是谁更早提出而已。 人工智能，一个可以轻易复制的概念，他们怎么看？ 苹果的推出平台是英文版， *** 作难度大，功能差，效率低。从一开始，量化江湖就研究了WNA推广系统和智能发射系统。1月20日发布内测版本(用作内测投放)，随后于2月15日披露B轮融资信息。其实资本感兴趣的不是人工智能概念，而是背后的技术团队。融资的披露让人工智能ASM的声音更加凸显，随后同行不断提出智能投放和自动投放的想法。没多久就出现了一些智能交割平台，甚至平台数据都被其他公司抄袭。 其实这个概念的引入注定是要被复制的。但是大数据背后需要做很多基础工作，包括数据的收集和处理，建模和分析。不是抄一页就行的，技术内核才是关键。 人工智能当然不是一个新概念。是这个时代最火的。江湖提出人工智能ASM的时候，没有想到会被大量复制。但即使抄袭，我知道也不是一篇文章里写的概念，离不开苹果自己的搜索广告运营平台。谈论智能分娩是无稽之谈。如果有人试图对概念进行推测，就必须有人务实，进行基本而复杂的数据处理和分析。 机器能实现的东西越多，背后的人付出的就越多，因为机器是由人控制的。人工智能的想法很难付诸实践。人造ASM是一群人练出来的。一个技术团队占大数据公司的一半以上。开发团队来自硅谷，擅长大数据挖掘和分析建模。概念可以复制，基因和人不能复制。 从1.0到2.0，研究苹果黑匣子，从零开始探索。 人工ASM经历了三个阶段:1月20日的测试版(默默等待爆发的前戏)、3月15日的1.0版本(在线快速查看ASM)、5月2日的2.0版本(ASM智能投顾迭代)。别看Xi姐的声音不大，但那群技术R&D人就像与外界的绝缘体一样，努力研究苹果的黑匣子，死时也在试图理解其中的规律。既然人工智能ASM的话说的这么满，那我们就不入虎穴，焉得虎子(一群理工科科研人员研究方法论的时候没有sei)。 3月15日，1.0版本ASM速查上线，CP是ASM上线前竞品必备的查询工具。 为什么要做快速检查？ASM启动是为了排水和新增。在发射之前，有必要制定一个早期发射计划。在制定方案之前，需要收集大量的信息，了解竞价的关键词，了解不同关键词的信息，从而科学的指导后续投放，不盲目。查ASM是为了帮助CP理解这些重要信息。 ASM提供竞争产品的分析。如果我想竞价某些关键词，我最好知道是谁在竞价这些关键词。如果我得到这些信息，我就会知道竞品的投放策略，从而为自己的投放提供策略指导。 ASM速查功能1:提供竞品ASM发货的速查分析。输入一个关键词，就可以查到该关键词的人气、人气、竞价app数量，并显示具体的竞价app。数据仍在实时更新。 ASM快速搜索功能二:输入AppID，可以得到该App投放关键词的竞价历史，以及所有关键词信息，包括人气、人气、竞价成功数、竞价App数、竞价App。只有了解竞争对手的投放策略，才能更好的优化自己。 5月2日，2.0版本智投迭代揭秘苹果黑匣子智能投放系统。 有了快查工具，就有了迭代智能投放的功能。无论是ASM快检还是智能发货都是为了提高发货效率，这也是人工智能ASM的核心。 机器解决的效率问题，都是为了解放人，让他们做更有价值的事情。在 *** 作过程中，手动优化器是一个抢劫的过程。手动 *** 作几百个关键词，既浪费时间又崩溃，更何况是渠道代理。需要同时 *** 作N个app，自动投放是最终解决问题的办法。我相信你想知道我们是如何研究苹果黑匣子和我们的方法论的(很抱歉我不能说这个)。让我们看看最后的结果。 1)App基本信息查询功能:可以查询关键词信息、实时排名、榜单排名、aso覆盖、分数统计等等。 2)投放检测功能:可以检测一个App整体和分类的市场竞争情况，比如昨天参与竞争的广告主，昨天竞争的关键词等等。这种实时的竞争信息在传递中是最有价值的。 整体投放情况包括有多少app在参与，有多少关键词在竞价，哪些app竞价最积极，哪些关键词最有竞争力，热搜词；分类包括有多少app在竞价，有多少关键词在竞价，哪些app竞价最活跃，哪些关键词竞争最激烈。 3)数据对比功能:CP可以选择一款竞品，用自己的App参与对比。在对比中可以显示你的独家竞价词，你与竞品同时参与的竞价词，竞品的独家竞价词，可以帮助CP判断关键词投放情况，从而在投放中快速做出策略反应。毕竟ASM竞价，时间和信息就是金钱。 4)自动投放功能:在针对关键词的智能投放管理中，相比苹果需要一个关键词一个关键词的添加，线上智能投放平台不需要这种重复的复制粘贴，可以一键导入关键词，并且可以自动设置投放规则。实际上，自动配送是一种全自动、无人值守的配送模式。一键添加战略目标，设置一系列参数，就可以自动选词调价。当支出超过预算时，可以设置暂停。这样ASM可以更高效的交付，随时控制成本和流量增长。人工优化者不需要每天或每小时持续监控。解放人，服务人，是人工智能的终极目标。 附言 任何模式的成功都不是在聚光灯下完成的。都是在黑暗中完成艰难的探索，在黎明前坚持不放弃，在清晨开始崭露头角，在中午闪闪发光，最后在一片赞美声中开始新的探索。 本文来源ASM，作者为Xi姐姐，未经授权不得转载。