创始词:信息流广告早已成为营销圈的风口，大家也收到了很多客户对信息流广告的要求。此外，九芝兰建立的数据营销传播社区还将探讨信息流广告相关的难点问题，如各新闻媒体的资质证书是什么，各新闻媒体的用户特征和作用，如何在文化、教育、金融行业等领域提高实际效果等。所以最近九芝兰会发布一系列关于信息流广告的干货知识，包括领域动态、新闻媒体总结、投放优化技巧等等。
采访的特邀嘉宾是小米MIUI广告运营管理中心主任刘勇军。访谈(第一部分)阐述了信息流广告的趋势和各种网络媒体的现状。在文章(第二部分)中，对手机厂商信息流广告的重点解读，是指小米信息流广告的核心优势、群体特征、后台管理项目、服务平台资源、电商、游戏营销方式。
九芝兰:小米的信息流广告相比今日头条的核心优势是什么？
刘勇军:实际效果广告主只有把广告信息内容以合适的价格精准地呈现在广告主想要推送的群体面前，才能提高实际效果。小米作为手机厂商，有APP安装数据信息，有用户个人行为数据信息，有用户场景互联网大数据。所以大家对用户有了更好的把握，才能真正按照用户的即时需求推送广告。
手机接入互联网大数据。作为手机厂商，小米在信息流广告上的关键优势在于手机上有互联网大数据，包括用户在手机上一年到一年半左右的详细个人行为数据。它可以鉴别手机的真伪，发现这个手机的主人有没有短信的个人行为，花多少时间在微信上，花多少时间在视频上，花多少时间在信息流广告新闻媒体上，有什么爱好，有没有。对用户的这些信息内容进行防过敏(隐私保护)后，会用来专门引导广告投放。根据小米的个人行为互联网大数据，大家可以对用户的画像有更立体的描述，也可以对用户的生活方式和个人行为的应用有更全面的把握，可以帮助广告主更精准的找到整体的目标用户。
物品运送能力。人人都有类似于其他广告平台的排序功能，比如年龄，地域，文凭，网络空。除此之外，人人在用户兴趣和区域排序两个方面依然具有多元化优势:
用户的兴趣。每个人不仅有新闻资讯、电脑浏览器中的用户个人行为数据，还有互联网大数据方向的用户个人行为数据。比如每个人都有用户的电话号码和短信信息(获取运营商的数据信息)，让用户的喜好更加准确和全面。
区域术语。手机厂商和新闻资讯类APP的信息流广告区别主要表现在地域定义上。大部分新闻媒体都是根据用户的IP来区分用户的地域，其实并不是很准确。比如你的长期居住地是北京，有时候会去上海出差。新闻媒体可能会让你在上海的培训行业做广告，但是小米新闻推送的是关于上海旅游、酒店、餐饮的广告，由于用户区域的变化，会对广告的效果造成很大的伤害。如果你全年只去上海两个星期，但是给你消息，给你推送上海培训教育的广告，对你来说是没有实际意义的。但如果让你做上海旅游或酒店的广告，很可能这样会有更高的使用价值。所以根据大家掌握的数据信息，小米广告的后台科研领域比较多。
九芝兰:小米的信息流广告有哪些服务平台资源和精准定位？
刘勇军:现阶段关键的服务平台资源是小米电脑浏览器、资讯新闻和安全管家。电脑浏览器和资讯新闻的精准定位是一样的:首页刷新第四第九名以及文章内容底部、宝贝详情等资源。
安全管家的广告宣传叫做清页信息流广告强烈推荐，即用户在安全管家中卸载APP、清理垃圾、增加内存等个人行为后，大家会强烈推荐一些相关的APP给他们，或者做一些其他的事情。
九芝兰:广告主投放小米信息流广告时，广告涉及哪些部分？
刘勇军:这个问题涉及到投标的逻辑。如果广告主不指定单一新闻媒体，新闻媒体必须选择广告优化算法来完成广告呈现。
广告展示的位置与以下要素有关:
这与今天用户的个人行为有关。比如现在我已经处理了垃圾，卸载了某种APP，小米这个时候会强烈推荐一个更强的APP。因此，将应用软件下载类的广告主放在安全管家中是合适的，而不是H5类的广告主，因为这样更符合目前进行安全清理的用户的个人行为。
计算机浏览器和信息新闻呈现部分将与当今用户阅读的文章的上下文、用户情况及其用户的互联网相匹配。比如在非WiFi的情况下，小米一般不太容易向用户强烈推荐大中型游戏包的免费下载广告。比如今天看了一篇关于特色美食的文章，小米强烈推荐的广告可能是外卖送餐APP，也可能是生鲜水果的广告。
与用户的最低数据信息相关。比如用户手机中以往安装的热门app，以及由此引发的用户个人行为，也会充分考虑广告栏目实际价格呈现的优化算法。
九芝兰:众所周知，新闻媒体的用户特征是否与广告主的整体目标相一致，是对广告效果伤害很大的因素之一。小米信息流广告的用户属性是什么，适合什么领域？
刘勇军:分析按照以下三个层次进行:
性别层面的特征。相对于其他领域的手机厂商，小米手机上的男性会略多一些。另外，这些用户都是极客，追求完美的性价比，追求完美的高科技。对于那一类用户，大家都认为它更适合互联网服务、金融行业、手机游戏、男士电商等领域。
区域一级。小米在一二三线城市用户最多，四五六线城市相对较少，这和小米手机上的营销渠道有关。小米手机最早是靠电商卖的，一些四五六线城市的电商发展水平不是很高。自然，这两年大家也在完善这些方面的合理布局。当初小米家族已经建立，做营销渠道的地区下移。
岗位等级。在早期，相对更多的IT专业人士和爱好者涉足米糊。他们在意高科技，喜欢高性价比、高装备、低成本的手机。如今的新米糊，是一群不随大流，懂日常生活的精致生活用户。
九芝兰:游戏市场和电商行业有什么方法可以推出信息流广告吗？
刘勇军:手机游戏是大多数信息流广告的关键领域之一。比如早期的UC今日头条、百度搜索信息流广告、今日头条，就有很多手游广告主。
其实手游本身就是在和APP新闻媒体争夺用户，但不是用户的钱，只是用户的时间——用户一天的休息日大概只有两个小时。这两个小时是用来视频的还是用来打游戏的？所以我认为，未来所有新闻媒体在市场竞争的时候，都应该思考如何抢用户的时间。时间就是一切。你占据了用户的时间，你就拥有了库存，你就拥有了一切可以商业化的东西。如果你的APP在用户端没有时间，那么你就做不到全部，因为没有机会精准推送用户。
在实际广告运营方面，游戏市场必须注意:
游戏的广告素材很重要。素材要醒目，让用户一眼就能识别出是什么类型的游戏。
在选择游戏广告时，人们会建议广告主选择大图，因为小图或组图很难一眼就发现游戏是什么。
建议选择WiFi在自然环境下进行营销推广。因为移动互联网，用户很难有意下载一个几百兆的游戏包。
关于电商行业信息流广告的玩法，因为头顶电商的玩法和二级电商的玩法是不一样的，分开来看:
大中型电商和新闻媒体通过API套接字连接，进行跳转营销推广。近两年来，越来越多的电协选择与信息流、广告、新闻媒体合作，开发设计了一些程序化交易插座，并进行重新定位。用户过去在JD.COM商城/淘宝看到过什么，买了什么，然后跳转到一些信息流广告新闻媒体看到这种追你的广告。甚至我认为，在未来，如果用户个人行为的跨媒体连接得到保障，那将是真正意义上的电子商务的春天。
顶级电子商务正在与新闻媒体一起创建DMP群库，根据群包推出固定项目或根据长相寻找相似的群。如果用户以前是物美的vip会员，强烈推荐他多一点(一个APP零售服务平台)，转化率会更高。在具体交付中如何做到这一点？答案是群包:电商和新闻媒体合作，让竞争对手的vip会员数据库查询和自己的vip会员数据库查询产生交集，优先考虑这些重叠的人群，转化率更高。其次，要根据这部分人的特点，拓展和他相似的群体，叫长相相似，拓展相似的消费群体，相似的生活方式群体，相似的地域群体，这样才能帮助广告主实现真正意义上的实际效果和利润最大化。
大中型电商在推APP免费下载，二类电商在推Wap站或者H5。大平台电商的覆盖面很广，大部分不需要细分整体目标人群，因为任何人都是它的整体目标用户。所以在大平台电商投资APP免费下载的情况下，把已经装的群清掉就好了。由于二类电商不具备产品R&DAPP的整体实力，关键是通过移动网站来承包。所以大家会提出根据访问习惯和用户之前的购买习惯来进行广告投放。比如你可以理解为用户经常收到快递公司的短信，表示有买东西的请求。
小型电子商务发展区。许多知名的传统零售品牌都涉足了电子商务，如物美多店、家乐福超市的家乐福商城、大润发超市的牛飞等他们在推出的时候，首先要建立自己的服务区域，做好定位。不做本地定义的话，你说飞牛服务项目在上海周边，你就要去西北，但是事后服务项目根本覆盖不到，你就忙。
九芝兰:有哪些电商在和小米做第三方接口或者和新闻媒体一起打造DMP？
刘勇军:不同的客户有不同的要求。JD.COM商城有很强的工作能力。它通过API连接新闻媒体，利用自身用户的个人行为进行跳转。除此之外，我们也在合作建立一个JD.COM商城小米手机用户个人行为的数据库查询，做一些基于产品跳转的群跳转，发现JD.COM商城用户的一些其他需求，比如在JD.COM商城买了衣服的用户是否要打理护肤品，强烈推荐一些新品。
Suning.cn相对来说没有JD.COM商城投入那么多的技术资本，所以他们会授权他们的区域代理MediaV跟你做一些技术上的协作，比如发现数据库查询，推出PDB。
卫辉、美丽说、贝贝等电商。，他们在这个项目上的人力资源投入会略少。他们将与小米一起创建一个特殊的计划，这将有助于他们投入生产。
九芝兰:未来两年，小米商业化会有怎样的变化或者采取什么措施？
刘勇军:小米的商业化可以追溯到14年的今年年初。当时没有专业的广告营销团队。每个人的商务接待精英团队都有一些客户满意度，并探索商业化的基本途径。经过15年的商业化，广告商或区域代理商可以独立注册他们的帐户来启动该项目。16年宣布进入产业化，建成重点区域代理管理体系。其他手机厂商也在效仿大家进行学习和培训。接下来，大家会对服务项目进行更精细化的管理。此外，一些KA广告主会立即来到小米的服务项目上，如刚刚提到的JD.COM商城和阿里巴巴，并根据顶级广告主的要求开发和设计一些关键的新项目，以加深合作。
除此之外，每年大家还会继续策划一些融合小米特色的主题活动，让小米的营销团队、运营团队、商品精英团队可以第一时间与客户沟通，客户有任何问题都可以第一时间找到大家讨论处理。大家都期待小米的广告能促进客户用户体验的提升，这是我们运营模式的改变。
在商品或技术方面，我们最近公布了1亿米广告平台的V2版本号。相对于原来的系统软件，我们做了广告建立和广告投放步骤的推广，也对外开放了大量的数据信息。此外，我们展示了用于数据统计分析和交付效率改进的特殊工具。未来，我们还将基于互联网大数据产品的优势，研发一些关键的新技术应用。例如，在数据传输中使用最好的区块链应用程序，也将进行相互合作和公平公告，实现互利共赢。技术层和数据信息层的投入，让广告投放更智能，数据信息更透明，实际效果更客观。
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