随着智能手机出货量的放缓，中国移动用户总流量增长的红利期已经结束。国内知名第三方科研机构QuestMobile发布的《AppStore行业观察》报告显示，截至2016年第三季度，中国移动通信用户整体业务规模已经接近十亿，这也宣告了中国移动通信互联网技术人口老龄化时期已经成为过去。
互联进入后总流量时期。
高质量的用户是竞争的关键。
在中国所有的移动应用分发和销售市场中，AppStoreIndustryWatch的报告也显示，Android系统的机器设备总数已经达到7.24亿台，Android手机系统的机器设备份额不断增加，仍然是中国市场竞争的关键舞台。对于所有Android应用分发和销售市场而言，以下三个新趋势刚刚开始显现。
发展趋势一:头顶用户的大众化发展趋势越来越明显。
目前，在中国所有的移动应用分发和销售市场中，排名前200位的移动应用占所有领域所有服务平台总分发产出的55%，而移动智能终端如手机微信、QQ、支付宝钱包、UC浏览器、手机淘宝、手机百度等。基本覆盖了国内所有的智能手机用户，从侧面反映了一个突出的情况:移动用户的总流量会向顶部倾斜。
发展趋势二:长尾关键词多，营销推广难度加大。
而头部应用占了所有移动应用分发销售市场总产出的绝大部分，所以就99%以上的长尾关键词应用而言，他们很难从中获得大量用户。这对中小企业、创业者及其开发者来说都不是好信息，营销推广早已成为摆在他们面前的一个难点。
趋势三:优质用户成为竞争关键。
根据Talkingdata《2015移动互联网行业发展报告》的数据信息，在一个细分行业中，平均用户打开应用的app不超过3个。那么对于所有垂直细分领域，开发者的市场竞争都会非常激烈。无论是对于域老板还是像这样的创业者，要想实现更高的使用价值，在用户收入慢慢消散的浪潮下，拥有低粘度高人气的优质用户是非常重要的。无形中，优质用户成为他们争夺的焦点。
用户总数是有价值的。
“高质量”的价格更高。
对于所有的移动智能终端来说，虽然应用总数很关键，但是这些有消费水平和消费意向的优质用户对app的使用价值更高。
首先，对于所有的移动智能终端来说，优质的用户可以为服务平台产生更高的人气和用户时长，用户的满意度也会更高。举个很简单的例子，一个微信公众平台有5万忠实粉丝，很有可能日阅读量能过万。然而，一个拥有几十万粉丝的大型微信平台，大概只有一万名读者。从这个角度来说，这5万优质粉丝的使用价值相当于几十万粉丝。
其次，从经济效益来看，有一批优质的忠实用户。相对于那些满意度不太高的用户，他们通常有更高的消费意向和水平，转化率也会更高。他们当然要为服务平台的商品或服务买单，甚至很多时候，一个优质用户创造的使用价值超过一百个一般用户的付出。
第三，一个对服务平台价值观可能不太忠诚的用户，不太可能强烈推荐他的家人或朋友再次应用服务平台产品或服务。但对于一个优质用户来说，他很可能会继续强力推荐服务平台，产生大量的忠实用户，这必然会导致服务平台更强的用户评价和宣传策划。
应用程序分发市场竞争激烈。
获得优质用户的天下。
对于移动智能终端开发者来说，应用分发和销售市场是他们获取用户及其优质用户的最重要途径。目前，中国移动应用分发销售市场也产生了四大势力，即百度搜索部、腾讯官方部、阿里部和360部，市场竞争激烈。
四大应用大分布，各有优势。
就应用分发四大巨头而言，百度搜索基于回收91助手、安卓应用市场等移动应用分发服务平台，更早的为百度搜索手机助手填好了关键子d。然后根据网页搜索、手机百度、百度搜索浏览器等服务平台的能量，产生巨大的总流量进行应用分发。
在官方层面，腾讯依靠手机微信和手机qq的能量，为其小米应用商店带来了巨大的总用户流量。此外，根据微信二维码扫描仪和腾讯官方部门内置的“微下载”功能，腾讯大幅提升了小米应用商店的免费下载转化率，从而创造了今天小米应用商店的应用分发市场份额。此外，QQ浏览器已经成为腾讯官方应用分发的关键方式之一。
在阿里层面，根据UC和豌豆荚的恢复，连接阿里移动多层次的产品矩阵。作为全球最大的移动电脑浏览器，UC浏览器以超过5亿用户成为阿里应用分发的关键骨干。此外，阿里在2020年10月刚刚开始筹划阿里文化艺术集团公司，之前的移动工作群，以及优酷视频、阿里影业公司等文化艺术产品都在董事会挂牌。这就成了豌豆荚的新脊梁。
在360层面，虽然在浏览器层面比BAT差，但是360的安全管家和手机助手已经成为其应用分发的几个关键途径。
借助豌豆荚，阿里在用户质量方面依然领先。
自2020年7月宣布豌豆荚转入阿里移动以来，阿里移动的应用分发业务规模迅速增长，在应用分发领域排名第一。
根据QuestMobile《应用商店行业观察》报告显示信息，豌豆荚用户日均应用时长在TOP5的app应用中排名第一，百度搜索手机助手略逊一筹；PP助手的用户日均应用频次排名第一，豌豆荚排名第二。
借助豌豆荚，阿里在用户质量方面依然领先。
自2020年7月宣布豌豆荚转入阿里移动以来，阿里移动的应用分发业务规模迅速增长，在应用分发领域排名第一。
根据QuestMobile《应用商店行业观察》报告显示信息，豌豆荚用户日均应用时长在TOP5的app应用中排名第一，百度搜索手机助手略逊一筹；PP助手的用户日均应用频次排名第一，豌豆荚排名第二。
在合理时间用户份额层面，豌豆荚的最大合理时间用户份额最大，达到76%，小米应用商店最少，不到60%。
然后，用户在应用分发和销售市场的知名度、粘性和转化率，是由用户时间和用户粘性的高度决定的。谁能为服务平台产生大量优质用户？当然，应用分发服务平台在未来会被越来越多的服务平台应用，成为最后的赢家。
智能推荐和精准分发是未来的发展趋势。
鉴于豌豆荚在用户粘性和合理用户时间方面的优势，刘旷自己觉得有两个原因。
诱因离不开豌豆荚的商品本身。豌豆荚致力于应用、发行和销售市场，在知名品牌和设计方案上别出心裁。此外，它非常重视内容营销。从2011年流量红利年开始，它首先从设计方案的评审和用户实际 *** 作体验出发，发布了该领域首个“豌豆荚设计奖”，主动向用户推荐好的app。到目前为止，还没有商业化。
激励离不开阿里互联网大数据的应用:一方面，根据阿里巴巴的购物消费、游戏娱乐、新闻资讯等公共大数据，豌豆荚可以获取用户的购物消费习惯和内容消费偏好。此外，阿里各分公司互联网大数据的连接，也有利于豌豆荚配送场景的多样化和人性化，从而完成更精准的配送；
另一方面，阿里云在数据存储方面有足够的优势。根据呈现给豌豆荚的云计算技术，可以从用户身上提取出不同层次的实体模型，进而构建更清晰的用户画像。阿里互联网大数据的精准优化算法，可以更精准地把握用户的人性化需求，最终完成智能推荐。
正因为如此，智能推荐、精准分发成为未来移动应用分发销售市场的必然发展趋势，也能为开放平台沉淀大量优质用户。未来谁能在这个行业占据新的优势，谁就能获得大量的优质用户和移动应用分发销售市场。
创作者:刘旷，以禅理解互联网技术。来源:刘矿(liukuang110)
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