【为什么罗尔能骗到那么多钱？】打赏行为的心

来源:道明寺(微信微信官方账号ID:domincy)

奖励个人行为有三个关键的主观因素:

1.我被自己感动。

比如罗的那篇关于诈捐的文章，就是最好的诈捐奖励人的方法。一般人的本能大多是自私的，觉得自己做了一件好事，证明自己是一个有良心的人。这种打赏的主观因素是最广泛的，所以博怜的文章很容易被打赏。另外，有时候你写了一篇文章称赞某个知名品牌(或大牌明星)的优秀，一直喜爱这个知名品牌(或大牌明星)的粉丝也会打赏你。因为他觉得自己的个人行为适合自己喜欢的知名品牌或者超级偶像，这种个人行为的主观因素都是自我愉悦的。

2.建立关系。

干货类的知识型文章一般很难有回报。由于一般客户看完之后会有一种“原来的关键信息内容我没看懂”的紧迫感，大家看完干货上的知识一般不容易感到开心，所以奖励他们也没有什么不合理的。但有些朋友，只是看完文章觉得有效果，甚至是原本就认识你(或者想认识你)的人，会ss="superseo">ss="superseo">根据自己的奖励性个人行为，表达某种心理状态关系(你看，我奖励你了，同意你了)，这是人类的社交媒体本能。

3.心存感激。

奖励一个素未谋面的朋友是需要勇气的。因为这个人的行为并不显眼，大部分人看到好文章的本能都是亲自收藏(总之没人知道)，只有情商和智商更高的读者才会打赏。这类读者看完文章后，觉得文章正好能帮到自己，并不会造成“该死的这个创作者这么厉害，真讨厌”的嫉妒心态。他们根据报酬来表达对别人努力的回报。这样的人一般性格好，情商和智商都很高，社会心理学认为这样的人“直觉思维”少，所以是那种比较聪明的人(比“聪明”高一个层次)。

在这几种打赏方式中，以利打赏是最广泛的(因为受众的关键是智力低、情绪不稳定的单一用户)，所以想要获得高回报，可以用这种方式写文章，给客户一个被自己感动的机会。

而创造关系，用感恩来回报，都是利他的回报，是非常稀缺的个人行为。根据金字塔模型，“直觉思维不太强”的人是稀缺的，由于他们的智力和情商较高，所以更难写出引起他们欣赏的文章。所以，把你的文章分享给这样的读者，比奖励他们100块钱更有价值。

从进化角度分析奖励个人行为的权益

“自私”是人类在过去进化出的一种有利于自身生存的本能(资源紧缺，全力争取，自己做主)。可以说大部分人的行为都是自私的，考虑自私的 *** 作方式也是最广泛的。其实大部分知名品牌的核心理念都是在考虑人类自私的心理状态。因为人性经不起考验，也是最容易引起自私和奖励的原因。

但是，随着人类生活条件的稳定，自私已经成为阻碍人类生存的负面信息个人行为。因为在部落生存的社会发展中，合作是至关重要的，合作机构的生存能力也是最强的，而自私的本能阻碍了合作。

但是，自私已经在人类基因中存在了几千万年，想要摆脱这样的基因和本能是非常困难的。

随着社会文明的发展，一些早期智人首先发现了这种负面信息情况，并寻找调整人类个人行为的方法，使基因向更强的方向进化。这种方式就是利他主义。人类的自私是很重的。只有不断反复地从事利他的个人行为，自私才能慢慢减少。用利他的个人行为来对待人类自私的个人行为，可以长期改善人类的气质，减少人类的爱与杀，提高社会发展和运行的效率。

利他主义有什么好处？一般来说，分离感比较重的人，在整个管理决策过程中会造成很多非客观的权益分配心态。这种偏执的心态，会导致管理决策效率低下，填充刻板印象，看不到全局。人的差异一旦学会放下，管理决策的逻辑思维就会越来越客观，就非常容易摆脱一些自私但不全局的因素，做出最优的管理决策。

在一个公司里，一个自私自利的人很容易成为一个好兵(典型的做销售)，但是做领导干部就是一场灾难。这样的公司一旦做大，就会有倒闭的风险。

利他的个人行为与佛教的慈善基本理论有共同之处。如果你帮助了别人，那就更难保证你除了帮助别无所求。这种自私的个人行为看起来很愚蠢，但从进化的角度来看，是典型的早期智人个人行为。在智力较低的客户看来，自私的个人行为看起来有点傻，因为他的认知能力还没有达到这种程度。

所以，我很感谢所有打赏过我的朋友。因为我的文章里没有满足你自我触动的东西，大家都是在奖励别人。

对人类进化本能(自私、愤怒、冲动等)的所有调整。)是一个非常漫长而艰难的过程，从精英到大家，从早期智人到草根创业。所以，一个习惯施舍的人，可能是意识到了自己的直觉思维，潜意识里刚刚开始抵制自己自私的成长习惯，这也说明他的智力和情商智商处于上升的安全通道，直觉思维会逐渐降低。这个基础理论是以佛教或者现代心理学为基础的，大体原理都是一样的。

这种利他的个人行为很简单，就是你自己得到了什么东西，你就会感到快乐。积极投入到别人身上就好，比如伸手给朋友，分享一篇好文章。为什么不放松自己的精神状态，多做一些能帮助别人的事情，时刻在意自己自私的个人行为，有目的地调整呢？你会发现你会是更大的既得利益者。

比付出更有福。

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