不过，大家都知道那句著名的经典句子:“广告费已经消耗了至少一半，却不知道具体花在哪里了？”这太不幸了！
我觉得没人能说我没花一分钱做广告(你这么NB，怎么不神！)
但是我属于那种消费了很多广告费的。做广告真的很难。即便如此，还是有一些建议给大家。
在这里，关于广告推广服务平台的选择，整体目标用户的覆盖，实际广告效果的预测，推广时间范围的界定等等，就不多说了。这种推进将是明确的。
首先，我之前看过一段话，很不错。我先贴一下:
一个人第一次看到广告，跟没看到是一样的。
第二次看到这个广告，他没有注意。
第三次，他的想法实现了。
第四次，他依稀记得在哪里见过。
第五次，他会在文章里看到这个广告。
第六次，他驳回了。
第七遍，他看了一遍，说:“真讨厌。”
第八次，他说:“也是这个恶心的广告。”
第九次，他才开始犹豫这个东西是不是真的有用。
第十次，他觉得应该问问盆友有没有用过这个产品。
第十一次，他觉得这个产品可能有些使用价值。
第十二次，他觉得这绝对是个好产品。
第十三次，他想起自己早就对这个产品感兴趣了。
第十四次，他觉得很急。因为产品太贵了，他没钱买。
第十五次，他觉得以后一定会买这个产品。
第十六次，他刚开始恨自己钱不多。
第十七次，他检查他的纸币。
第十八次，他看到广告，立马买了哪个产品。
其实这段话里有海量的数据。为什么不偶尔抄出来感受一下呢？这里也介绍一下我今天讲的第一点:广告的重复推广。
广告的重复推广
大规模的广告推广有一个关键的总体目标:让大家记住你的知名品牌产品，也就是抓住用户的思维。
而这就需要你反复地、集中地推广你的广告。最典型的就是管金生的脑白金广告:“2020年逢年过节不送礼，送礼只送脑白金”，彻底毁了我近十年。总之大家都记住了，实际效果很好，印象深刻。
这里说的重复重点包括六点:
1)广告内容的重复:一段时间的内容。广告自始至终都是围绕一个核心内容或者一个关键的总体目标来展开的，所以没有必要把所有的内容都包含在一个广告里。
很多人喜欢把所有物品都放在广告里，怕别人看不到，却不知道自己是怎么想的。现在给广告的时间越来越低，消费者的记忆力越来越差。所以，如果有很多关键环节，就相当于没有关键环节。你的广告只是一堆乱七八糟的东西，没有味道。
2)长期重复推广:现在很多公司做广告的通病。问题是你不知道要表达什么，你甚至不知道“你是谁？”那么消费者就更迷茫了，他们更难记住“你是谁？”对不起，你在他们心目中永远是模糊的。
一个广告出去，一定要经过一段时间的积累，才能看到实际效果。没有反复开发，就无法创造记忆。要想抓住用户的思维，就得抓住用户的时间。不要今天制定一个对策，明天制定一个对策，不停的变化，烧钱很吃力。
很多人会说，大家的企业没有那么多钱一直做广告。的确，大部分公司都买不起。所以大家在推广广告的时候需要保证重点和高效率。通过在固定时间聚焦于该点来“愚弄”用户。
脑白金那时候太丰富了，一年四季都不打广告，只在每年的春节和中秋节集中出现两次高潮。广告密度相对较高的时段是从中秋节算起10天，春节算起20天，加起来一共30天。集中火力开火，这是管金生总结的“熔点定律”。
还有天猫双11，大家都看到了。这期间所有广告都处于爆炸边缘，热点全天对外开放，效率很高，把所有的成本预算都放在一个点上。
2)广告中重复的关键环节:就像最近说的，广告要突出一个关键环节，比如你的品牌名称？你的产品的主要特点是什么？你的情结？你的特别推广？这些。
然后，你需要在广告中重复这个最重要的关键信息，比如“5月8号去同城”、“瓜子二手车”、“饿了不要叫妈妈”。你可以发现它会不停的讲关键重要的信息，你能记住的可能性不大。这里的视频广告，其实和其他广告一样，比如双11的海报，都是围绕一个核心内容，这就是重复。
广告的声音
首先必须指出，这个声音不是指视频广告中的声音，而是消费者心中的声音。他会记忆深刻，隔一段时间就脱口而出。
木木西之前也说过，视觉效果不容易传播。而口语无疑仍然是当今社会最重要的信息传播来源。我们很多知名的品牌广告，品牌形象广告，不仅仅是针对用户的，更重要的是针对你的受众和身边的人，而且是通顺的。这非常非常重要。这听起来很无聊，但却极其令人担忧。
所以，我越来越觉得以前的视觉效果升级很可能是着眼于眼睛，而现在听觉系统也要考虑，重点考虑的也要考虑。
营销传播的关键在于传播，也就是口碑。如果只是视觉感官，没有听觉系统之上的交流，那么高效率会很低。要知道会说的广告才是好广告。
先说视频广告。这个是有声音的，但是我说的消费者头脑里面的声音，不是这个视频里面读广告的声音。只是脑子里有个广告难以释怀，产生了声音。举个例子，以前心有流行的二手车广告是，即使视频结束了，也是“上……”一直存在。
这是一个会说话的广告。比如“找个工作，5月或8月去同一个城市”，你可以很容易地把这个广告发给附近的朋友。
再来说说其他没有声音只有界面的广告。这种广告难道没有“声音”吗？也有。
简而言之，这个“音”就是这些无论你听到还是看到，都能留在你大脑里，继续跟着坏句子走的词。马上这些就是长宽比总结出来的精辟短句，这一点要不断强调。
不要以为你的名牌够大。
我们知道广告的功能有:告知、说服、提示、强化。早期的广告大部分都是为了更好的宣传和说服，但是当知名品牌更大的时候，就必须加强。不用觉得自己的名牌有多大，也不需要营销。你和可口可乐公司相比如何？你和肯德基麦当劳比如何？与LV相比如何？
首先，市场需求如此激烈，消费者如此容易被绑架。如果别人打广告，你不打，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手，选择忽略你，你就悲剧了。
其次，很多时候，消费者在买东西时的个人行为是非常随意和随意的。如果你不每隔一段时间就给予提示，不强化你一直在消费者脑中的品牌形象，那么他很可能会逐渐忘记你。不要觉得用户对你更忠诚，还是消极一点好。
不是有这么一句话吗，“对男生来说，没有所谓的忠诚。忠诚是因为兵变的标准权重低。女人不在乎忠诚，忠诚是因为诱惑不够”。好吧，对不起！
另外，市场的需求是不断发展变化的。不打广告，新的消费者就会被敌人挤走。你也可以观察你的很多老用户的新年。还有，当销售市场发生变化时，你的广告策略也要跟着变化。要明白，很多时候，广告不仅仅是为了市场销售，也是为了知名品牌和核心理念。你的知名品牌越大，越必须高度重视这种广告。
好了，提案到此为止。想说什么就说什么，最后给大家讲个小插曲。
但是确实可以从这类广告中发现很多有趣的地方。这些广告大多是针对三四五线城市的中老年消费者，专家讲的很多营销策略在这里都可以用。而且导购的每个阶段都很厉害，很多方法都很熟悉。
不要觉得这种广告低级，也就是说没水平。我觉得它的水平很高。既然大家根本不是他们的用户，那就没必要给大家看。所以广告不是一味追求完美的自主创新，而是和你的用户是否匹配。
另外，其实每天的生活都充满了惊喜，如果你想去发现的话。
就是这样。期待对大家有所帮助。
来自Mumuxi博客，微信微信官方账号:mumuseo，一个无所不谈的营销运营号。
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