“淘宝天价学车绘本”事件，一次清新脱俗的情

自从胖子罗把“情感营销推广”发扬光大到今天，这个词有点变了。观众一听到“情调”这个词，就瑟瑟发抖。哎，你又要帮我讲故事了，然后你觉得我感动主动掏出包包是吧？然而最近发生了一件事，叫感情广告牌。这件事和褚橙、罗胖子说的用情怀卖产品的区别，就在于他们呼吁的是情怀，最后卖的是情怀——店主其实不是为了钱，是把情怀当干货知识卖。

《淘宝天价学车绘本》？这种怀疑是一个热点。

我说的是最近的“淘宝天价学车绘本”事件。网店店主用互联网科技APP把自己的学车经历画成漫画，在淘宝上拍卖，299元。贵一点的原要价达到29999元，而网友如果想讲一个有趣的小故事，可以享受降薪。事件的结果是，一个名为“格力学车”的互联网科技学车组织站出来，声明绘本作者是该组织的学生，然后以有钱人的身份购买了绘本，事件才告一段落。

做营销推广的人都有一种惯性力。当他们看到有点热的东西时，他们认为这是一个热点。不会的，精心挑选的营销手段，海陆空新闻媒体空的轮番攻击，所有事件的推广以及最终学习者组织脱颖而出的机会，都和编辑的一样精准。让我们来看看这个事件是如何在情怀刚刚起步的跌价销售市场中卖出情怀，然后脱颖而出的——

爆更多话题讨论设定，让活动“有味道”

一个事件的热点首先会产生一个话题讨论爆点，比如“衰退也是工伤事故”。将“衰退”等客观心理状态忧虑投入到“工伤事故”的情境中，产生破坏性的心理状态。“淘宝天价学车绘本”事件包括三个爆点:第一个爆点是其独特的内容呈现方式。现阶段各大网站销售的学车产品中，只有这一项是独特的手绘方法，而在所有手绘产品中，也只有这一项与“学车”有关。应该说，这本绘本开创了前所未有的产品方法；

第二个爆点是最初拍卖的29999元天价。如果你不是当今画坛的名人，这种报价给人的感觉是“一股大气”，难免产生疑问；

第三大点是“小故事换小故事”的奇怪交易规则。如果你不想付钱，那你就给绘本的主人讲个故事。如果小故事能打动她，你立马就能得到。多种爆点可以覆盖不同兴趣爱好的受众，造成累积效应，让人觉得这个活动“很有味道”，善于强力推荐好友。

中心化媒体空攻击，互联网媒体层层爆炸。

学车的人都有，但互联网科技APP法的重点潜在客户以热衷互联网科技生活习惯、追求互联网热点的年轻人为主。所以这次事件消灭了所有传统媒体热点，致力于互联网媒体。

而且在百度问答、知乎问答、QQ群等服务平台，都出现了与事件相关的信息，事件不断火起来。一天之内，社交圈子就被这件事主导了。

值得一提的是，在花椒服务平台上，一位名为VIKI的网络红人对活动进行了直播。也许网络主播本身的受众算不上什么带动群体，但是网络主播本身有自己内置的话题讨论，让事件可以有二次传播的素材图片，这是一招。

整体来看，本次活动的整体媒体策划非常科学准确:网络媒体的特点、新闻媒体的重点报道领域、新型传播效果的应用都是有针对性的，而不是一味的“大海捞针”。应该说，这种媒体剪辑，基于对整体目标受众的洞察，最大限度的防止消费，对于营销推广成本预算有限的个体户企业来说，是极其重要的。

明确知名品牌的连接，防止营销推广中的“耍无赖”。

“所有让人过目不忘的知名品牌的营销推广都是流氓”。无论是最初的“贾”还是去年的“衰退是工伤事故”，火到足以盈利，但又有多少人记得事件的空点？

这次“淘宝天价学车绘本”事件，可以说外行看热闹，内行看门道。这里有一个重要的区域，就是名为“格力学车”的互联网科技学车机构，并没有对外宣布是公司的一个热点。只是在舆论达到顶峰的时候，这个创作者是我们组织的学生，毅然买下了原版的天价学车书。然后做几个表达效果:第一，大家的认知度估计出来之后，建立一个知名的品牌外观，把事件认知度转移到公司；其次，是为事件关注的不断热点推广新题材；最终是原来的天价购买行为，让事件有了很好的回报。你要，如果绘本是一个不知名的人买的，那么这件事就不是卖情怀，而当“格力学车”脱颖而出的时候，就有点你知道自己做了什么的感觉，这种风格一下子提升了很多层次！

总结:

纵观此次活动，我们在话题讨论设置、媒体轮换、知名品牌连接等关键阶段把握得当。最重要的是，它成功地将观众的认知转化为知名品牌的曝光机会。是评价一次营销推广成功与否的最重要环节，而这次营销推广所赚取的广告价值更是难以估量。

互联网技术学车不是传统的服务产品范畴，这类服务项目的推广和营销在业内已经有所探索。可以说，“淘宝天价学车绘本”玩出了情怀的新境界，是社交媒体营销中互联网技术创新的经典样本，值得细细玩味。

刘匡，微信公众平台:liukuang110

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