网络营销优化策略

教你SEM的选词与网络营销优化 互联网推广与管理方法

很多公司会选择SEM广告营销，尤其是刚起步的公司，但并不是所有的公司都懂得投钱。听说最多的就是他们投入了很多钱，但是实际效果根本看不到。其实SEM广告营销也是有方法的。今天互联网营销推广小专家就给大家分享一下找词和优化SEM的全过程。让我们一起掌握它。

1.关键词排序

添加账号关键词的一般流程分为三个流程:找词、筛选词、排序；根据账号历史或关键词研究，所有要分类的关键词大致可以分为四个需求层次:知名品牌需求、重点需求、目标需求、意愿需求。

知名品牌需求:这部分人主要是对知名品牌有一定把握或重视的消费者。包括关键产品名称词或知名品牌相关词如公司知名品牌关键词、竞争对手词等。

这些关键词通常意愿水平最高，目标消费者搜索增长关键词通常有常用词、商品词、知名品牌词、竞争对手词、长尾关键词(相对而言)。

重点需求:这部分人主要是刚性需求消费者，也是最需要产品和服务或功能的人群。他们对商品有一定程度的认知能力或者掌握这些目标受众群体来替代商品。包括关键业务流程词和关键客户词。

需求:这部分人建立了需求目标，但还处于相对阶段。这些关键词包括:疑问词、语体、比较词等。

意愿:这类人有需求但目标不足，对商品附近的信息内容更感兴趣。包含人群词、人群兴趣等。

2.关键词管理方法及优化

1.排序:以产品类型为系列产品，进行词性排序，识别需求层次。

2.排名:重点维护和维护知名品牌，重点需求群体排名，目标需求和意愿需求群体排名。

3.实效:重点维护知名品牌需求，重点需求实效转化，积极探索扩大目标需求和意愿需求的实效转化。

4.需求:根据不同的需求层次，在创意广告和落地网页中进行目标人群的针对性需求。

5.分析:根据销售数据把握消费者的心理状态，优化扩展关键词，根据关键词数据信息优化商品或服务。

3.需求管理方法的好处

从需求考虑对关键词进行排序，可以更好地把握各种产品类型下消费者对商品的需求水平，进行有效的成本预算分配和关键词关注度。在每个产品类型下，根据历史记录对关键字进行排序很方便:

1.掌握关键词的顺序:根据消费者的需求进行分类，有目的、有批判地关心每个需求的部分关键词的排名、点击、消费状况。

2.消费者数据统计分析:分析关键词数据信息，掌握目标消费者的购物周期时间和受欢迎程度。

3.二级市场销售跟踪:根据互联网营销推广的关键词，客服人员可以大致掌握这个客户的意愿水平，便于采取不同目标消费者的解决方案或销售战术。

4.有目的的广告需求:基于目标消费者的考虑对关键词进行扩展，关键词匹配目标人群，便于采用不同的广告需求主题风格和需求方式。

5.全方位关键词覆盖:所有关键词都与目标消费者的需求层次相匹配。根据对目标消费者的分析，可以马上添加关于人群心理状态的关键词。

市场相当于人口加上消费力。根据关键词和后台管理，实现广告的精准投放，展现给人群。事实上，广告的质量取决于对目标消费者心理状态的掌握。广告需求能否危及消费的经营决策，消除消费的顾忌？广告是在适度的情况下给适度的人看的吗？

总之，如果是广告资金的投入，无疑是客户。所以要爬一个核心内容，就是消费者的“需求”是什么。广告资金的内容需要涉及到他们的需求，对症治疗才能有效。根据以上网络营销专家的掌握，期待能给你一些帮助。

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