创作者:夏之南
来源:新榜(ID:NewRankCN)
一个山东青年，千里迢迢来到南京，还创办了一个叫硬腿的个人工作室。
“硬腿”在南京话里读作“硬腿(en的第四音)”。它描述了一个人打牌、打牌和其他休闲活动。无论在什么场合，他都是呼之即来，挥之即去。
“硬腿”微信官方账号自2015年2月14日发布以来，凭借其“南京式搞笑”的漫画小品和自制短视频积累了超过60万粉丝，并当选江苏省经济发展和信息化管理联合会评出的“2015年江苏十大微信公众平台”。目前新榜指数值稳定在870左右，是南京知名的“微信大！
硬腿个人工作室创始人李世涛是一个长途跋涉在微信上享受当地生活和南京话的年轻人。陈丰宁剧场、自制网剧《蓝鲸少年》、微视频《夜归人》、短视频《逗你丸》、《腿锅读诗》等作品。，由南京策划发布，可以说是落实了。
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“硬腿”的爆款
源于相声小品和微信微信官方账号的融合。
挤公交中间的名字叫陈凤宁，南京的漫画速写艺术大师。
这是一个增加产量的微信微信官方账号。除了每周制作的原创视频，基本维持每天8个考勤升级。
目前“硬腿”个人工作室共有17人，其中负责视频制作和制造的有10人，另外还有4、5个剪辑，他们负责其他事务管理的合伙人也算比较有能力的精英团队。除了《硬腿》，个别工作室还经营《吃南京》、《玩南京》、《脏贼君》。
2002年到南京留学后，李世涛在南京待了14年，成了地道的新南京人。毕业后从事电视节目5年，后在365网站接视频内容。在这段时间里，他和这支精英队伍里的朋友们，爱上了南京知名的漫画速写艺术大师陈凤宁。
据钟爱介绍，根据在新闻媒体领域多年的精明品味，在与陈丰宁聊到生活后，两人一拍即合，开始了《硬腿》最初的视频写作。“陈老四”的漫画小品表演制作加工后，转战以手机微信为主的互联网媒体。没想到，他们一炮而红。
《挤公交》陈丰宁单口喜剧《挤公交》
新榜:为什么叫“腿硬”？
李世涛:是地道的南京话。每个人都想传达一种价值观，想成为粉丝的“硬腿”，所以粉丝哭一场就可以了。期待也是每个人的“硬腿”。如果我们有主题活动和节目策划，粉丝一定要参加。我们期待回应，你喊一声就来！
新榜:当时为什么选择在微信微信官方账号做短视频？
李世涛:我是互联网媒体出身。2015年2月，大家都以为已经是手机微信粉丝红利期的最后一班了。但当时微信所有好的视频内容都很少见，尤其是有语言特色的综艺节目，所以大家决定试一试。
因为现有的精英团队和内容，大家做的时候并不认真。简而言之，他们把它作为一种爱好。结果“硬腿”干了大概两个半月，积累了32万粉丝。他们吸粉很快，然后大家才开始宣布自主创业。和原企业洽谈成项目投资合作，大家算365网蛋改造新项目。
新榜:陈丰宁老师在南京很有名？
李世涛:陈老师的相声小品在南京有很多粉丝，他还是江苏省音协的副书记。
新邦:你当时是怎么第一次开始和陈丰宁合作的？
李世涛:所有的精英队员都特别喜欢陈老师。我干这行很久了，一看就知道哪个视频受欢迎。看了陈老师的漫画速写，感觉这个产品很不错。但当时没有人这么做。即使网上有，也非常不专业。它属于拍摄，不管视频后期制作的地位。
为了让大家更好的看到这么好的产品，大家都在积极的找陈老师，期待用特殊的器材拍摄，上传到手机微信看实际效果。聊了聊，陈老师觉得我们都是做事的人，就一起试了试。
第一期录了半个小时，为了更适合的新媒体广告，分成了3-5分钟。根据功能的重写和精心的编辑，观看体验得到了改善。连陈老师自己都惊讶，实际效果这么好。
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80%的粉丝都是南京人。
打造346万阅读文章的微视频
一个是南京话，一个是南京话。《硬腿》作为南京当地的一个服务项目名称，将与南京城市文化艺术相关的内容，与南京的语言、生活选择做了契合。
“硬腿”客户画像中，80%是南京人，90%以上是南京附近的客户，比如镇江、扬州等地。因为语言相近，也有滁州、安徽等地的客户。李世涛声明，因为《硬腿》的粉丝是靠内容而不是主题活动积累起来的，所以比较纯粹，比较整齐。
现阶段，陈老师的漫画小品《蓝鲸少年》等各种视频在各大网站的播放量已经超过2亿次。在国内各大城市媒体平台的原创短视频中，《硬腿》可以说占有了很大的市场份额。
除了视频小品的火爆，“硬腿”也在做一些直播间。与文字内容相比，视频内置了知名品牌特色，非常便于艺人训练。这也让视频中的著名演员迅速走红，成为南京街头经常被粉丝认出的“网络名人”。
新榜:微信上最爆款的视频文章，阅读量有多少？
李世涛:346万阅读文章，也就是《归夜》的微视频。此外，阅读量超过200万的视频不下30个，光是陈老师的漫画小品就有20个。
新榜:《硬腿》全服务平台现阶段人气如何？
李世涛:腾讯的官方视频服务平台会有近1.8亿的访问量，还有一部分是分布式的。在大城市自媒体平台的原创短视频中，很多其他同行业的艺术创作都是大家的内容。
其他一些大城市的自媒体平台，会把大家的创意文案拿过去，而不是用本地声音播放视频，这也很受欢迎。通常大家一说话，就不在乎版权了，就送人了。
新榜:重点中心化是腾讯官方视频。为什么没有在全服务平台上分发？
李世涛:“硬腿”主要是本地服务平台，全服务平台性价比没那么高。整个服务平台的分发主要是为了提升知名度，但是本地客户推广的校园广告关键只是看微信。
新榜:《硬腿》在南京人气很高。你是从什么事情上感受到这么大的人气的？
李世涛:很多做“蓝鲸青年”的“网络名人”，在街上非常容易被别人认出来，一踏进街就会被人盯着看。
有一次，我做了一个街头美食主题活动，每人一百元，看谁能吃到很多货。当时大家的“网络红人”得到了女粉丝的认可，对方开心地说:“我老公对你有感觉了！”一定要给她们的丈夫打电话。后来大家都说录综艺节目要借钱。会不会是借钱花？对方马上说你需要多少，一千就能做到！
以前大家都是用南京话念《诗海燕》的综艺，一点就涨了200万。闹个笑话，我们有个盆友叫虞海燕，早出来拜了，我们不叫他夏虹，叫“海雀”。
新榜:现阶段有多少粉丝参与了各大主题活动的线下推广？
李世涛:有四五百人。比如去年陈老师漫画小品的线下推广活动就有20多场，最大的一次有500多人参加。最火爆的一次，我还记得更快的一次，45秒300张票售罄。
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本地化产生了丰厚的商业服务利润。
“挤公交”和“留点时间给公司”
根据新邦官网的记述，硬腿现阶段已经出了100多篇5w的热文。这种可视化的数据信息有点冷，但是李世涛描述的例子很生动。
上周三，一串奇怪的号码打电话来，问陈先生周六是否有演出。李世涛说有一个。对方问有没有可能给他们预定两张票。他说，所有的票都是当场买的。我怎样才能帮你留住他们？结果对方声明是英国球迷。请帮我保留两张票。如果可以的话，订张机票回来听听相声。听完，飞回英国。
李世涛笑着说:“专门订飞机票，看起来像是陈老师的表演。就像梁朝伟喂鸽子一样，你想不通有钱人是怎么付出的。”
这种受欢迎程度很快为“硬腿”带来了商业服务利润。第一桶金是在方案策划《蓝鲸少年》的情况下获得的。
新榜:整个运营过程中最初的盈利是多少？
李世涛:当时陈老师的视频很火爆，很多人来谈视频插播广告。我们做了6、7集陈老师的漫画素描视频后，大家觉得还是要有自己的原创作品，于是策划了蓝鲸少年。
当时只有12万粉丝联系保利地产南京新项目，说大家策划了一个视频综艺节目。演讲结束后，对方老板说这个想法很好。我们合作吧。他告诉我这要花多少钱。其实我也不确定。他说，那就给每个人30万。
那时候什么都没有，拿到这第一桶金才开始做，很兴奋。
新榜:现阶段，一个头条广告的价格是多少？
李世涛:今日头条一部分广告3.5万左右。如果是视频，会独立收费。
新榜:现阶段商业服务收入如何？
李世涛:2020年上半年盈利300万左右。
新榜:你考虑过股权融资吗？
李世涛:本土视频内容股权融资难。现阶段不考虑股权融资，现金流完全够用。但经过一年的探索，我们积累了很多宝贵的工作经验，很可能会从国家的角度寻找突破口重新成为一家公司，让股权结构更适合股权融资。大量的股权融资应该集中在全国各地的增长上。我们以后再考虑。
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写作会遇到瓶颈，分享三点工作经验。
挤公交蓝鲸青春第6集陌生室友
就短视频内容写作的自媒体平台而言，很难维持源源不断的制造。
为了不断提高知名度，硬腿正在尝试不同类型的视频，探索直播内容。2020年还计划成立一个全民企业，尝试一些新产品，打造新的可以被社交网友看到的项目，未来一两个月发布。
新榜:保持较高的升级频率。很多搞笑幽默的视频艺术创意和素材图片是从哪里来的？会稀缺吗？
李世涛:如果我们想到一个新项目，我们会尝试它。如果效果很好，我们就跟着做，做成系列，坚持做一两个月。但是一个系列一两个月之后，网友就会疲惫不堪，然后大家就会遇到瓶颈，尝试新的产品和模式。网上也有热点发布。比如当时小理子拿了奥斯卡，南京地铁有常见故障，阅读文章都破5w。
新榜:大家也都在直播。如何看待短视频和网络主播的联系？
李世涛:短视频是一种导向，更符合“越来越懒”的阅读习惯。短视频也有非常大的室内空房间，之后还会继续出现一些名品。
现在直播间的关键是“网络名人”“美少女”为主，直播内容还没有成型。如果单纯靠脸，靠选秀，靠唱歌，我觉得没什么新意。在直播间里会玩一些街头真心话大冒险之类的手游，还在探索这条路是否可行，尝试做一些新鲜的东西。
其实网络名人的本土化一直没有做好。现在的网络名人都是全国范围的，没有本地知名度的网络名人。如果网络直播平台能够考虑本地化的要求，那么直播间就真正成熟了。我们也在探索直播的内容和商业化的方式。
新榜:分享一些本土化短视频新媒体运营的好工作经验？
李世涛:首先要做的是掌握用户账号需求。比如你有几个想做的商品美术的创意，可以试着找一百个用户账号，问他们喜欢看哪些，然后去做商品的方案策划。
二是贴本地网络热点。要有与网络热点和地方网络热点紧密合作的能力，网络热点经常发布在文学和图片的微信官方账号。从这个角度来说，视频内容比文字图片有更高的增长空。
第三，精英团队要联合作战。视频不同于图片。一般最好2、3人一组做短视频。人人都能成为领导者，不断提高联合作战的工作能力。
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