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自2015年初以来，新媒体营销一直是一个热门话题。官方媒体，包括杜蕾斯、小米，甚至人民日报，都对利用新媒体进行营销情有独钟。
如何做好营销策划？如何传播好的内容和创意？宝马、优步、淘宝使用的新媒体营销方式有哪些？本文边肖整合了汕头三位资深行业导师的线下课程精华，希望能对童鞋们有所启发。
第一个出场的老师是王大泽。作为一名90后教师，王大泽现在创办了一家名为简单互动的公司。在他创业之前，曾经处理过“妈妈的手机”、“阿里Go”等屏幕级营销事件。
为了让新媒体的内容和传播更有框架，他在实践过程中总结出了一套压箱底的新媒体内容模型和传播矩阵。真的很真诚。
有了三年的实践经验
总结了一套压在箱子里的新媒体营销干货。
我先分析一下我 *** 作过的一个营销案例。
这是我今年在台湾省为一个叫纳智捷的汽车品牌做的营销。这个品牌之前是周杰伦代言的。
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品牌独家内容营销模式
今年我们所有的预算精力都花在了三点上。怎么安排呢？3:3:4，30%花在品牌上，30%花在主力车型上，也就是最畅销的车，40%花在今年的新车上。
你为什么这么做？对于纳智捷来说，今年不需要在品牌上花费太多的精力。为什么？因为它过去花了很多钱，赞助了《爸爸去哪儿》和新百伦的彩色跑。然后就做了《痞子英雄》的植入。它做了很多事情，包括邀请周杰伦和昆凌上台。但是，这些东西并没有给它的品牌带来很大的提升。
我发现一个问题。对于这个品牌来说，现在做品牌很难，也很贵。对于现在的大陆消费者来说，纳智捷的数量太低，用户根本没有机会在大街上看到你。
如果今天给帕萨特和迈腾做营销，就有基础了。为什么？因为它的数量非常大。迈腾大家都知道，但是你说纳智捷，可能有人会问是不是车，车标长什么样，车型是什么等等。
因为保有量很低，这种情况下，不需要下大力气做品牌，大家都没有概念。对于纳智捷来说，今年做的产品就是品牌，让大家知道这个产品。人们会指着这款车说是纳智捷，而不是说纳智捷是台湾省的高端小众车。如果用户连车都不了解，怎么会相信它的品牌？所以我说30%的精力足够做一个品牌，做一点高层沟通也是可以的。
30%精力做U6。U6是个代号，现在卖的最好的车，小型SUV。今年的蓝色汽车是面向通信的。两个核心产品力，一个是时尚外观，一个是智能配置。所以我们专注于时尚和智能。同时有三个调性，就是有一种需要和物质，不要做普通的交流。否则，没有口碑，没有品牌基础，拥有率太低，消费者太少的品牌，很难和别人相比。
我们非常希望你能通过今年最畅销的产品U6来认识纳智捷。大家可以指着这辆车说这是纳智捷，这已经足够好了。
40%的精力去做一款新车，K车作为主要的拓展车型，这款车大概在10万以内。这辆车的游戏是不同的。在为品牌注入科技时尚和青春活力的基础上，K车的新媒体传播更侧重于销售的直接转化效率。
从这个案例中我们可以得出什么结论？
这个传播矩阵会帮助你做好新媒体营销。
我们在做新媒体营销的时候，第一步是建立自己的品牌专用模型；第二步，在如今的自媒体时代，建立自己的传播矩阵。媒体时代的传播矩阵有哪些维度？
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新媒体传播矩阵
总共有4个维度。
核心维度，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博和官方微信。
垂直维度叫做垂直舆论阵地，也就是我们这个领域的大咖。以汽车领域为例。这里的垂直舆论阵地指的是汽车领域的媒体人。
口碑，叫口碑输出位，是知乎或36Kr、虎嗅等科技媒体的专业写手和作者。
声量的维度，称为影响力扩散的位置，包括微博上的段子手、演员、明星。
这四个维度是协调的，不可分割的。为什么这么说？
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4.大舆论阵地协同作战的战略模式
我为这四个维度建立了一个坐标系，其中X轴指的是信息扩散的广度和用户的差异化，Y轴指的是信息的权威性和受众的垂直度。
第一个维度是核心维度，品牌的自媒体矩阵。还是以汽车品牌为例。比如福特，福特的官方微博和微信，广度就没那么宽，因为加福特微博微信的人主要有两类:一类是福特车主和粉丝，一类是公关广告圈的人。一般人不关注，所以没那么广。
同时信息权威性很低。为什么？因为他的官方立场基本就是福特自言自语，你说的话谁会信？所以自媒体平台在这方面的传播功能非常小，确实是垂直的，车谈的很透彻，但实际上是没有可信度的，因为你肯定只能说你好。第二点是信息传播差，因为只能覆盖到你这样的人。
第二个维度是垂直的舆论维度。这些人都是业内大咖，所以他们说的话可信度和权威性都很高。所以李英焕说，好手机就是好。但是有一个问题。李英焕的粉丝还是李英焕的粉丝。李英焕的粉丝只关注IT圈，所以他在信息扩散上很小众。
第三个维度是口碑输出维度。尚湖、知乎这些一级媒体平台上的大咖都很不错。他们不仅信息高度垂直，而且专业性强，可信度高。同时他们有很多粉丝，所以很优秀。
第四个维度是影响传播位置。这些天天在微博打广告的人。他们只看报道，可信度很低。大家都知道用钱做事，对汽车、时尚、科技一窍不通。只要你给他们钱，他们就会转发。但他们的一个优势是，他们的用户差异化很小，几乎没有差异化，任何人都可以关注任何大v。
所以我们说信息在这个范围内传播是有道理的。如果信息太垂直，如果比这个人更垂直就没有意义，因为没人会看。如果你的信息是为了传播广度而写成与品牌无关的笑话，那也没有价值。
所以我们说传播这件事应该是卡住了。非常关键的是，我们要通过四个矩阵到达卡位。我们的很多信息可能更侧重于这一面或那一面，但至少我们制定了合理的传播范围，我们可以很好地控制内容。
第二位导师是腾讯高级产品经理陈婷婷，他的职位是产品经理。她总是考虑大局。
她认为，没有钱和资源，新媒体营销也可以通过这些方式来做。
我靠这五种方式做好新媒体营销。
我们之前是怎么做广告的？就是在地铁里贴一些大的广告图片或者在报纸上占一个封面做广告。
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新媒体营销的5种方式
到现在为止，我们大部分人在做的事情叫做新媒体营销。通过口碑、活动、互动、H5和病毒营销，我们可以曝光产品，提高知名度。
口碑，主要是一些有趣的内容，口口相传，长期传播。
事件是指一些新闻事件，经媒体报道后可能引爆社交网络。
互动、用户参与和自我传播。比如前段时间很火的冰桶挑战。
H5，我们已经看到了太多的屏幕级H5传播，比如不久前的柏拉图爱情测试，还有今年过年期间广为流传的结婚证生成器。都在很短的时间内实现了粉丝的爆发式增长。
没有钱和资源，怎么做新媒体营销？
有了钱和资源，做营销的时候会更有底气，更容易做出屏幕级别的营销事件。但是大部分人做营销都是资金和资源不足。这时候我们该怎么办？
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没钱怎么做新媒体营销？
没钱的时候可以通过一些病毒式的营销方式在一些社交平台上传播。比如现在很多人用百度知道自问自答来推广自己的产品。现在在知乎，我们也是提问给水军回答，以此来曝光产品。
没钱的时候，也要有个好名声。先赞，因为用户对你的新产品一无所知。也许他会看到你，通过微博在知乎上一步步了解你。
一时间引爆社交网络的传播路径是什么？
首先你需要有一个好的创意，能够做出一个可以传播的页面。然后传播出去。目前常见的预热方式是微博预热，微博预热时经常使用H5。深圳流传着一个H5，叫雪后深圳。因为深圳很少下雪，一些著名的地方在下雪后都被覆盖了。这个H5那天差点刷屏。可见本地化营销也是可以做好的。
最后，要持续发酵，做PR才能引爆，而不是做完一个H5，等到知乎和微博被发现就完了。如果有能力，还是可以小范围做一些PR公关的。
蓝翔技术学校的营销技巧
我举一个很有意思的案例。我们经常听到这样一句话:挖掘技术哪个最好，蓝翔是最好的！为什么蓝翔这么热？因为它非常擅长营销。蓝翔的火绝对没有必要。在技校领域，除了蓝翔，我不知道哪所技校甚至哪所大学能和蓝翔相比。
他是怎么做营销的？首先，学习挖矿技术找到蓝翔，一个多年不变的电视广告。关于它的负面新闻各种各样，有跨省打架的，有媒体报道一个校长有三个身份z的等等。那时候，有一个很流行的笑话。如果蓝翔不脚踏实地地学习他的技能，与清华北大有什么区别？
而超级课程表的创始人说要把自己的股份全部分给员工。很多话看似狂妄，但被用户传播后，却成了爆款噱头。
于是玩笑开始了。
你毕业于哪个学校，新东方还是蓝翔？我讲过少年狂。我去了中国山东的蓝翔，甚至山东东部也跟着火了一段时间。
然后蓝翔在《纽约时报》上开始了一系列营销，蓝翔训练黑客攻击美国。《纽约时报》曾刊登一篇关于蓝翔训练黑客攻击美国的文章，将蓝翔推到了风口浪尖。你有没有想过有一天山东蓝翔的技校会对美国发动黑客攻击？但后来我想了想它为什么不攻击日本。也许攻击日本这个名字会加深爱国情节。
林心如工作室曾经发了一条自白微博，提到营销冠军:技校。我几乎为蓝翔技术学校做了一个免费广告。就连林心如也会黑自己，就像有时候杨幂也会黑自己的脚一样，作为一件好玩的事情分享给大家。
如果我们的营销就像电影电视剧里一样，大部分人都是拿着苹果手机和苹果电脑，就像拿其他品牌的电脑和低配比较一样。当我们的营销口碑达到这种程度，就是人生赢家。
最后出场的导师是魏家栋老师，被评为国家级营销人，东狮咨询CEO，畅销书《借势》作者。
他认为，做新媒体营销时，比较战、跨界战、话题战、产品战、优势战五种兵法是最常用的，也是最有效的。
这5个新媒体营销的兵法
适用于大部分互联网公司。
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新媒体营销的五大兵法
为什么我把新媒体营销称为孙子兵法？本质上我们把它分为这样的战争:对比战、跨界战、话题战、产品战、优势战，因为它就像战争一样。
战斗对比
再来看看新媒体营销兵法的对比战。为什么要比较这件事？我们会找到新产品的。在品牌知名度不高的时候，在同行业中，比较是最重要的。无论是通过微博还是其他社交媒体发起，都是一种非常常见且有趣的营销方式。
那么，用比较战营销的要点是什么呢？
(1)选择合适的对手
(2)做好内容。
(3)适当的调侃
(4)营销扩散
(5)不要触碰底线
触碰底线，正如神州专车的案例。后来的道歉信就是一个反转。此后，神州专车还有针对优步的营销，这将在一定程度上损害其品牌。后来神州专车推出孕妇专车等东西，恢复品牌。所以，作为营销人员，当你想提振品牌的时候，你得做一场对比战。
跨境战争
再来看看跨境战。在新媒体中，我们在做营销的时候已经有很多跨界的方式，现在越来越多。每个领域其实都一样。
跨境战的要点是什么？首先合作伙伴要互补，也就是说粉丝品牌流量可以在这些跨界品牌之间互补。
电商产品经常玩跨界，为什么要玩跨界？比如我卖笔记本，那家卖音箱。如果这个音箱品牌知名度高，能提升我的笔记本的品牌知名度吗？
音箱卖家为什么要和你合作？因为你可以帮他卖音箱。现在产品越来越多。
创意也可以跨界:影音+H5，新玩法+旧元素。
话题战争
题目很有意思。为什么有意思？因为当你做一件事的时候，你必须有一个话题。你会发现题目是事件营销。因为你要把这个热度推上去，让更多的人参与到事件营销中来。
比如微博、微信话题之前都有引爆，比如“A4腰”“主要看气质”。所以在新媒体营销中，要学会做话题，尤其是在一线从事新媒体运营和营销的人。如果他们做不了题目，参与不了题目，这个基本功就不合格。
题目的要点是什么？微博将成为话题战的重要战场，微信等SNS平台必须覆盖。很多人问过我微博到底要不要做。其实微博特别适合做传播和营销。根据微博的财报，它仍然拥有2亿活跃用户。
一有热点，大家就会去微博看看，刷屏。所以说制造话题，甚至顺势而为，都是不错的谈资。微博是主战场，微信或其他平台是助力。
当我们在做几个话题的时候，比如宝马H5刷屏的时候，我会亲自表扬一下。还有意见领袖转发的钱。这些都是前期准备。前提是想法还不错，所以引爆了这么多人来分享。激发话题参与感。要激发参与感，就得从主题入手。同时题目不要太复杂。不要像传统的微博@三友转发那样做活动，然后送你一种产品。那是传统的玩法。
领导的参与，从明星到人物，都是很好的方式。
产品战
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产品战的关键点
当你想点燃话题的时候，你需要一个好的产品来引爆。
1.好的产品是新媒体营销的重点，质量和服务比包装更重要。
只是包装的外观，包括包装外的宣传文案。但是用户拿到产品后，优质的服务会产生很多裂变。如果产品不好，营销再好也没用。
2.意见领袖的体验营销是产品战中的重要手段。
领导往往在某个领域有一定的话语权，同时又聚集了大量的粉丝。如果你能利用他们的语气把你产品的好口碑传播出去，效果绝对可以放大无数倍。
3.根据用户、节日等元素定制产品，更容易引爆营销。
针对特定节日定制相应的产品，更容易被用户接受和认可。
4.产品包装和相关元素可以成为营销来源。
比如我之前提到的星巴克、王耔等产品的恶搞包装，最终在社交平台上传播开来。看到产品包装，就能在新媒体上传播。
利用形势
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顺势而为的要点
1.选择合适的情境
选势是指你选什么样的热点，怎么选。有三种实用方法。
方法:舆情监测、社交媒体监测系统、孔明社交等。可以利用一些公司的舆情监测系统提前发现热点。
方法:人工观察监测微博热门榜和百度热搜榜。你可以提前预测和准备；
方法:紧跟优秀企业，如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常去热点，也可以说是借势营销的高手。
利用潜力
用势就是放大，如何无限放大一个热点？
第一，主动寻找机会。如果在微博上发图文，记得@一些大V，媒体，营销人员，自媒体人，原创企业等。如果是微信微信官方账号发布的，分享到微信群和朋友圈。
就我个人而言，我经常写海报总结，评论。也有一些业内人士知道，所以现在一有热点，微博里就会有人@我，把他们的借用海报发给我。而且像我这样的人或者机构越来越多。如果你能开个话题，去微博上找@相关的人，他们觉得好就免费帮你推。
第二，做好付费传播的准备。
创造动力
本质上，有些事件是意料之外的，但有些事件是有预谋的，是可以提前准备的。
如节日、特殊日子、春节、情人节、618、双十一、世界杯等。尤其是情人节，每年的情人节，都能看到各种企业互相利用。不管是什么牌子的，都想在情人节分一杯羹。比如今年情人节，H5就有机构在情人节晒结婚证，刷爆了朋友圈，效果很好。据说是24小时增粉100万。
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