移动互联网的每个时间区间都可以出现符号化的领域，从O2O到海外购，再到理财、寻宝，有时候还有直播。都不谋而合地表现出一个相关性:早期的业务拓展非常容易，成本低，当行业发展到一定规模，推广成本就增加了。每次听到O2O、理财、寻宝等商品，管理、营销、推广人员都忍不住挥挥手，但又有多少人能理解其中的无奈。客户活跃度低，新增客户少，投资回报率不理想等诸多问题。，都深植于产品同质化严重，顾客用原来的方式洗了N次，商品本身缺乏知名品牌。
问题很紧迫。怎么解决？文先生根据领域内的象征性商品来谈谈现在的推广方式，其中的恩怨不平，你看看就知道了。O2O的趋势结束了。今天说的理财，就是商品铜掌柜(数据:首次投入成本100元以内，iOS调用成本20元以内，iOS日均增量1500，擅长全新的营销推广战术)。
招数一:【马甲群】关键词掩护+炫目+风险防范
说到马甲，大家很可能第一时间想到喜马拉雅fm，有的out是必然的；现在比较贴心的游戏是小魔兽世界/铜掌柜理财/每日夺宝寻宝/直播间水晶直播。因为理财涉及到钱，iPhone比较敏感，所有理财产品都要在公司开发者账户下提交，这给马甲制作成本增加了很多难度因素。
掌柜公司的账号下有8个马甲之多，列表里有4个马甲。再加上语言和文化的融合，领域内可以精准推送的关键词库全部覆盖，竞争对手的覆盖数量也是90%+对马甲多进行降本 *** 作，有利于风险防范。
亮点:马甲团融合语言文化，增强领域词和竞争对手词的覆盖。
招数二:【热搜榜】财经热搜榜的数据主要是差的。
热搜榜是基于iOS8的素材。刚开始的时候量还比较OK，基础可以做到每天几十万甚至几十万的精彩单词。随着热搜经常忽悠客户，产品质量普遍不高，客户 *** 作比榜单/热门推荐更复杂，量级越来越低。下面是一组理财产品热搜榜的数据，仅供参考。
注:数据基于众多理财类热搜榜统计分析的通用数据，仅供参考！
热搜运营成本在3万元以上，可以适度尝试，因为到达位置无法保证，推广成本难以明确，有一定的探索概率。知名品牌词建议前期尽量避免使用(如果知名品牌词中的内置领域词可以应用，比如“智能资本管理”)
招数三:【榜单】理财榜单的数据以差为主。
榜单总流量已经被AppStore内部其他稀释曝光，进行大量集中搜索，占比65%；财务管理更是如此。由于理财产品与货币的内在联系，客户在选择此类产品时更加谨慎。多层次选择高曝光产品或者强势选择知名品牌，产品客户的强力推荐也是高ROI的保证。
独立运营榜单(这里指分类榜单)成本略高，核算Top10，榜单Top150左右，刷榜成本2万左右，刷榜成本5-9万左右；增加客户数据不超过1000A.如果一个商品要测试清单数据，可以按照机器刷流行词的方式附上测试清单数据。目前免费下载的机刮白号 *** 作会对榜单造成相对伤害。
注:今日会计在完全免费会计榜单中排名第12，榜单日均金额不超过100A。
招数:【关键词】重点热词+长尾关键词
很多金融产品的关键词都是人为因素 *** 作的，快速下载导致关键词人气飙升。这种关键词本身没有量，但是在众多CP的追捧下越来越火。如何判断关键词热度是否OK？查查历史热度。
例子1:金融武器
今天的热度是9699，一年前是4900，历史时间是垂直过山车。当电脑死机出现技术通病，苹果清理了虚报热度后，这个词热度强势下降。不知道这个词第一个来，具体每天不超过150A。
图:“金融武器”历史时间热度走势图
示例2:财务管理
今天的热度是10328，历史时间至少是8100。无论领域内的技术iPhone如何处理，热度这个词都是比较稳定的。理财第一，数据量大概300-600A。
图:“理财”历史时间热度趋势图
回归铜掌柜的产品定位，运营模式为“单个长尾词+多个长尾关键词”。理财排名第一-第二，top34600-5200热度很多；这种引流矩阵每天的数据大概在400-800A左右。
招数五:【评价】提高购买转化率。
曝光产生的是总展示流量，而不是购买流量。整体目标客户会将注意力集中在展示页面上产品的图片/文字信息内容/评价信息内容，并根据这些信息内容最终决定是否需要购买(免费下载)该产品。所以照片/文字升级后，尤其是版本升级后，重点是评价升级，包括评价明星/总数/内容。
在品牌推广期，要确定每个模式/总流量渠道的大量推广费用，可以允许自己的产品进行前期测试。一旦数据OK，就可以选择性价比高的扩展方式进行 *** 作。还要不断更新各总流道的认知能力，即时调整对策的整体规划。
如果我告诉你一两个，1级的困难可以解决。分析仅供参考。我们热烈欢迎大家来交流！
文先生(手机微信:nokia0729)用鲜猪肉ASO推广投资分析师。微信官方账号:文阿苏大师，热烈欢迎您的关注。
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