疯狂！创业家要做一款卖给男性的文胸？

作为文章的开头，我想问问看了这篇文章的男性朋友们，有多少人给爱人买过文胸？我预测大部分人可能没有这样的经历，当然会有很多原因。比如男人选择女性文胸有多尴尬；不知道对方的尺寸；；或者说我没有想到很多理由，比如送对方胸罩，感觉怪怪的。是啊，光是想想送爱人胸罩就好尴尬。所以，当你知道一个做服务创业者的创业者要做男士文胸的时候，你会惊讶的闭上嘴巴吗？这不可能吗？

不知道是哪个“人才”想出了这么“惊世骇俗”的主意。不过，创业者想做一款男士文胸是一定的事实，线上众筹也即将开始。这个名为“梅婷初心”的项目定位为一款高档内衣，销售给创业男性，赠送给恋人。它正试图以“唤醒负罪感”的情感营销方式，在创业男性中掀起一股文胸购买潮。令人惊讶的是，“梅婷初心”项目不仅得到了牛温温这位大黑马的称赞和推荐，还被列为“黑马公司阵营”的第二个爆款项目。面对创业者如此激进的项目，我们不禁要问，创业男性对文胸的需求真的有这么大吗？

为什么bra在创业男性中是刚需？

被偷走的五年里有一句经典的话:所有的故事都有结局。但幸运的是，在我们的生活中，每一个结束都会成为一个新的开始。《梅婷初心》的开头源于一个真实的故事。

4月19日，一个黑马连的学员回国，
一句问候，一碗热饭。
连续三天的拓展和上课，又一个约定好的周末过去了。
没有抱怨，只有叹息。
他说:我们的同学来自世界各地，包括梅婷的老板和CEO。
她说:是做内衣的那个吗？
她说:你还没送我内裤呢。他。。。眼泪马上就跑了。
小小的补偿，我就疏忽了。

看完故事，不禁让人想到文章开头的问题。有多少人给爱人买过文胸？普通人可能对这个问题不是很敏感，但对于几乎把全部精力和时间都花在家人身上的创业男性来说，这个问题可能会导致他们内心深处产生极大的负罪感。

下面是一组触目惊心的数据。截至2015年上半年，中小企业数量占4000多万家。2015年，全国新登记企业443.9万户，比2014年增长21.6%，平均每天新登记企业1.2万户，比2014年增长20%。一项调查显示，92.75%的人选择事业比家庭更重要；在过去的一年里，只有10.14%的人每周花时间陪家人。53.62%的人在工作日之外的社交时间还在和生意伙伴交流；看到这里，也许所有创业的男人都会明白，我们欠爱人的是爱和陪伴。这次创业者提出的“梅婷初心”是为创业男性量身定制的文胸。可以作为最贴心的礼物，回报给默默为家庭付出的爱人。所以从情感的角度来说，bra作为一个创业男人对爱人情感表达的寄托，是有刚需市场的。

情感诉求催生关爱消费

王国安的评价中用到了“痛点”这个词。作为一个创业者，他已经深知创业过程中的痛苦，以及爱人所付出的努力和痛苦。当然，最大的内疚感可能是对爱人的亏欠，这几乎成了整个黑马俱乐部男企业家共同的情感“痛点”。《梅婷初心》抓住了绝大多数创业男性的情感诉求，从这一特定群体对亲人的愧疚中挖掘出商业消费的需求。

三个爸爸的合伙人陈海彬:我觉得能够切入创业者的社群，是百分百成功的。我觉得会成为黑马圈的经典案例和经典。

乐宠网创始人李源:黑马很厉害，项目切入点很好。只要他是企业家，只要他真的爱他的家人，他就会有这个需求，内衣市场也很大。不管是众筹还是营销，都很好。看好这支队伍。

从陈海彬和李源的话语中，我们不难发现，“梅婷初心”的目标群体是精准细分的，它横向切入创业者群体。从创业者对文胸的接受程度来看，目标用户似乎不再将文胸视为具体的产品，而是视为一件暖心的礼物和情感宣泄的突破口，必然引发情感关怀和消费。

梅婷最初成功的机会有多大？

创业男的刚需文胸在文章的前一部分已经讨论过了。值得注意的是，这种需求在目前的市场环境下基本得不到满足。原因有二。一是购物环境不适合；第二，产品缺乏情感属性。梅婷初心的文胸产品在这方面有优势。

首先，就产品本身而言，根据梅婷在内衣行业多年的积累，其技术和质量自然有保证，而且作为定制产品，梅婷初心在产品上有自己独特的设计。比如18K金吊坠、刻有男女双方姓名首字母的爱情故事丝带等专属功能。

其次，创业者选择文胸作为礼物来挖掘创业男性的罪恶感的主要原因是，一方面，可以体现夫妻之间的亲密关系；另一方面，也能表达男性对女性最贴心的关怀。

最后，深度控制创业男的消费习惯，在规格上只区分大小和定制专属情话。可供选择的空房间不多，避免ss="superseo">ss="superseo">出现难以选择的现象。当然最重要的是采取网购众筹的形式，避免尴尬，包装精美。而且精准的目标客户是针对创业者的。

所以，从以上几个方面来看，我认为“梅婷初心”项目成功的概率是相当大的。它真正挖掘了目标客户的刚需痛点，并有望使其产品成为男性创业者对家庭和爱人负罪感的发泄口，在独特的人群中引发一场关爱的爆发式消费潮。

作者:何帅微博:@边肖也疯狂微信订阅号:边肖也疯狂(ID:xiaobianyefengguan)专注于技术硬件、互联网分析评论、电子商务研究