碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段？

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

数据来源：上市公司公告，中指研究院

看业绩：持续增长，领先行业营销方式的创新，正在推动碧桂园业绩的增长。据中指院统计，截至2020年12月31日，碧桂园累计合约销售额到达7888亿元，稳居全国房企销售额榜首，累计权益销售额达5706.6亿元。

回顾3月份，当各大房企仍在受疫情所困时，碧桂园却通过“凤凰云”直营购房平台打破时空壁垒，销售率先实现回正，实现权益销售金额470.4亿元，第一季度以超千亿元的权益销售金额处在行业领跑位置。5月份碧桂园邀请综艺大咖汪涵、大张伟坐镇“5.5直播购房节”抖音直播间，首次开启房企线上大规模直播卖房。随后联合阿里房产打造“618碧淘好房”等线上促销方式开展业务，助力其追回榜首地位。

2020年8月，《财富》官方发布最新的世界500强排行榜，碧桂园稳居全球房地产行业第一，实现了销售额、营收、利润的“四连跳”。 同月在碧桂园披露的2020年中期业绩报告内显示，碧桂园实现营业收入1849.6亿元，毛利润448.9亿元，净利润219.3亿元，其股东应占核心净利润约146.1亿元，多项指标稳中向好。

碧桂园稳定向好的基本面，也令碧桂园频获国际权威机构的认可，惠誉、穆迪、标普均给予积极评价，成为民营企业中罕有获得三大机构高评级的企业

看布局：深耕城镇化 深度布局城市群

国家第十四五规划提出到2035年，我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅跃升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。

作为新型城镇化的身体力行者和受益者，碧桂园紧跟新型城镇化建设步伐，在一到六线城镇广泛布局、持续深耕，走出了属于自己的路。

2017年以来，碧桂园销售业绩已连续三年保持行业领先，截至目前，项目已实现内地31个省份全覆盖，有450多万户家庭选择在碧桂园安居乐业。优质土储是衡量房企中长期核心竞争力的重要指标。碧桂园深谙房地产发展规律，提前谋篇布局，土地储备兼具广度和深度，广泛布局可以分散风险，深度聚焦则有利于提升竞争优势，特别是前瞻性地深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了国家重大区域发展战略。

在已获取的可售资源中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大城市群，大多数货量分布符合人口流动趋势。不仅土储总量丰富，强力支撑企业未来发展，而且土储及可售资源高度集中于潜力城市群或人口持续净流入的潜力城市，增强了企业行业周期应对力，未来发展可期。

从土地储备和项目布局分布看，碧桂园的业绩发展持续性强。土地储备方面，企业土地储备丰富。据中指院统计，2020年上半年新增土储货值1857.8亿元，居行业首位。碧桂园国内已获取的权益可售资源约16698亿元，潜在权益可售货值约6706亿元，权益可售资源合计约2.34万亿元，土储丰富，强力支撑未来发展。碧桂园的多元化是建立在不断稳固主业的基础进行的协同作战，积极围绕地产主业挖掘新市场潜力。

看未来：多元化布局，提质增效稳健发展

2019年，碧桂园董事会主席杨国强给碧桂园提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的全新定位，驱动地产、机器人、现代农业“三驾马车”，加速驶入多元布局、协同发展的新赛道。依靠“三驾马车”的协同发展，碧桂园再次走在了行业的前列。

2020年，随着“新基建”进入快车道，也加速了传统建筑业向网络化、数字化、智能化等方向的发展。碧桂园以广东博智林机器人有限公司为载体，利用信息化、数字化、智能化等手段，在建筑机器人方面结出了累累硕果。据了解，博智林机器人重点围绕建筑机器人＋BIM＋新型装配式，搭建系统化研发体系，组建了5大研究院，招募了近4000多名国内外优秀研发人才，在研建筑机器人50多款，近40款机器人投放工地测试应用，施工质量满足标准要求，安全性和工作效率较人工作业大大提高。据悉，博智林机器人已与华为、达索、埃森哲等国际知名公司签署战略合作协议，并与部分行业领军企业洽谈设立联合创新中心，将以机器人谷为依托，整合企业优质资源以及博智林在建筑科技领域的探索和优势，共建以特种服务机器人为特色的机器人产业生态。

除了建筑机器人领域之外，碧桂园旗下的千玺机器人餐饮也是今年的一大亮点。截至2020年10月，机器人餐厅已有13家实体门店正式对外营业。据悉，今年餐饮机器人已经实现规模化量产，并向全国拓展。

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。

精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力

商业模式

 强调前期策划，精确产品定位

 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程

 提升客户服务品质

 开发项目顺应城市化发展趋势

 产品标准化与产业链整合

 建立成本管理体系及成本考核标准

 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工

 建立集团计划管理体系及计划考核标准

 合理定价，精准营销

汤唯已确认正式代言碧桂园。十里银滩，今夏，由汤唯担当主角的碧桂园十里银滩影视片将在香港及内地全面上线。这是巨星汤唯首次代言地产品牌，而十里银滩作为碧桂园首个滨海度假大盘，在2011年首次开盘便缔造日销4000套的历史记录，如今国际巨星邂逅传奇楼盘，又将碰撞出怎样的火花？ 　据悉，汤唯主演的碧桂园十里银滩宣传广告片将在十里银滩内的海滩、酒店、礁石公园、海滨酒吧街等多处代表性景点取景，让我们共同期待这位国际巨星在宣传片中如何演绎五星级的滨海度假生活，体会汤唯的海态度、海生活。

首度代言地产品牌

回顾汤唯成名之路，从《色戒》、《月满轩尼斯》到《武侠》让世人感受到了她与众不同的古典气质，金马奖、好莱坞大奖、戛纳电影节的大门一一为她敞开，一时之间，导演专业出生的汤唯以演员的身份赢得全世界的称赞。 　然而再大的辉煌，也改变不了汤唯那一抹云淡风轻的笑容。2011年，汤唯再次成为新闻的焦点：凭借电影《晚秋》在韩国9度斩获最佳女主角奖，演技再获肯定。出现在公众视野的汤唯，却依旧有着她鉴定的眼神、淡淡的微笑，从容地走向来自四面八方的闪光灯。也许，这样的气度，才是汤唯最大的魅力。 　汤唯在影视作品中展现的或大气优雅，或从容淡泊的古典气质，以及不经意中散发的温暖亲和力，让她深受大众的喜爱和广告商的青睐。与护肤品、珠宝等广告代言不同，这是汤唯首度代言著名地产品牌，而这位国际巨星所选择的品牌正是在国内房地产十强企业“粤派地产商”代表——碧桂园。值得一提的是，这也是碧桂园集团首次邀请艺人为旗下楼盘代言。相关人士表示，之所以邀请汤唯代言，主要是看中汤唯高贵典雅的气质正好与定位深港都会圈、国际滨海城的碧桂园?十里银滩的高品质内涵相契合。尤其是汤唯本人一直以来对幸福生活的理解，碧桂园同样非常认同：“有一间大大的房子，一家人住在一起，在风景优美的地方，住在大自然里……那就是幸福，很简单的生活”。 　对于碧桂园20年来企业核心理念“给您一个五星级的家”，汤唯则认为：“五星级是很铿锵有力的字眼，家是很温馨字眼，正如碧桂园所希望的：付出努力，当你有这个能力了，然后才能给自己和家人带来温馨的家庭。”

纯美汤唯，演绎纯美滨海生活

纯净，唯美，是汤唯漫步悠长绵白的十里银滩时给人的第一感觉。无论是在亿万年沉淀而成的礁石景观上眺望远方的汤唯，还是在酒吧街整齐的椅子上安然坐着的汤唯，都为大众留下了面向大海的最唯美影像。 　对于十里银滩倡导的度假生活，汤唯认为：“城市里的生活把我们挤压的不行，这个时候我们特别需要阳光、海滩，就好像十里银滩这里的风景，看那边海滩上：一家人，在玩，闹啊，很简单的快乐，这是在大城市里工作的人最渴望的东西。 　“十里银滩不是一个普通的小区，不是所有楼都一模一样，那样会感觉很闷，没有新异。在这里有高高的楼，矮矮的楼，风格都不一样，有酒店、沙滩，还有酒吧和商业，各种你需要的生活都能在十里银滩找到，已经不需要靠外界。我第一次来到碧桂园的楼盘，感觉这里真是一个小镇，在这里生活的人挺幸福的。”汤唯本人亲切随和，就像一个邻家女孩，正如碧桂园?十里银滩一样，及民之所想，打造每个人都想拥有并且可以拥有的海边度假屋，圆每个人临海而居的梦想。

---