营销策划核心内容

营销策划核心 营销策划

“所有营销的目的都是为了赚钱，而不是赚钱。营销全疯了！营销并不像看起来那么简单。并不是觉得今天做生意不太好，就觉得要做营销。不是营销。营销是一种方法。真的不是想做就能做的事情。很可能做了之后，就毁了你！”

营销的几个中心点:

营销原因、营销政策、营销活动整体策划、营销计划落地、营销计划培训、营销计划实施、营销计划监督、营销计划调整、营销计划结束、营销计划总结推广、营销计划备案。

为了营销

营销必须要做，才能更好的解决难题，而最重要的一条就是解决销售发展的目的，以及发展口碑和客户体验。在计划整体活动之前，您需要了解酒店的要求。

比如你的店内生意还不错，但是桌子比较低。我们可以做一个主题风格，正确引导客户开发表，比如全退或者全送！但是，注意，你不一定要减。你放弃的就是你所有的利润！

如果你想增加客户体验，那么以上两种方法都不是必须的。可以通过找茬、特价来做活动。然后我们会觉得你的中心是开发经验，不是特价，效果会更好！

市场政策

根据你整体策划的活动和要求的不同，政策必然会有所不同。比如我们的政策是加销售额，其中日促销百分比，周日促销百分比，全周促销百分比，月促销百分比等。其次，活动结束后，不活跃期会比原来的销售额增加一点。并且还要制定活动期间的费用政策，人员费用政策等。如果你做一个活动，销售额增加10%，成本增加20%，那么...

但是就是现在的情况，有很多活动因为短期的集客，但是没有充分考虑服务项目和餐厅厨房的工作压力，导致所有客户体验降低，催促，退货，举报，做一个活动，却被各种人举报，就是因小失大！

所以政策不是单一的，而是方方面面的。要重视测量，中心非常重视人的效率和地面利用率。

营销方案的整体策划

这里包括了所有活动的策划，促销产品，促销方式，店铺执行标准，店铺营销或者刷量，问答，日常任务等各个领域，要求你做的越详细越好。各个领域都要充分考虑，不要太随便。

比如做一个活动，不仅要从销量的角度考虑，还要考虑回收是否方便，一手货源是否稳定，活动期内价格是否最优。一起考虑餐厅厨房开饭的时间，餐厅厨房的工作压力，口味能否统一，几条线的厨师能否生产制造，包括厨具是否够用，配菜是否方便等难题。

自然也要考虑用什么样的宣传人员，达到什么样的作用，如何整体策划，每个店在哪里见面，什么时候下单，取暖标准，还有新闻媒体怎么应用，什么时候推，活动期间怎么传播几次，每次要传播的重点，达到的意图。这个一定要详细，要落地。

落地营销方案

每一项工作都要细化到人，每一项工作都有相关的被任命者和检查者。一项活动就像一个新项目。有必要创建新的项目任命人、新的项目汽车时间表，然后根据反向时间每天检查和调整时间表。我们应该站在地板的什么高度？

比如一个活动结束，活动的宣传产品要在活动结束的当天晚上收集，如何取回，是放在仓库里，还是在店里销毁，还是寄回企业，包括剩余的原料和解决方案的页数。

比如你还剩5000张传单，那么这就是一个很重要的工作，有没有发完，怎么回事，怎么处理这个难题。这个一定要做详细！

营销策划培训

培训必须面向所有人，而不是某些员工。经常看到有的店培训的时候只培训服务员。别人不知道，但是一个活动就是全店的一个活动。就算是保洁阿姨也要掌握活动。

因为客户咨询的时候通常不太容易专业的找到懂行的人，就直接问遇到谁了，包括厨师。因为如果店里所有的员工都有认知能力，一个活动就会做到理念统一，取得好的效果！

营销执行

营销能否合理实施至关重要。比如在传播的时候，是否按照标准执行？我们说今天要发传单，然后员工告诉你已经发了。这叫执行吗？不是，应该是我们今天什么时间在什么地址给群众发传单，发的时候要配哪些推销词，要介绍哪些细节，从开始到结束的间隔是多少，每个人的发量应该是多少，检查员的铺面应该是什么？我们应该优化楼层的每个实施计划，这样我们才能知道自己在做什么。不然你一问，别人一句话不说，你也无话可说。

营销计划的监督

计划的监督包括从计划的监督到实施的监督再到效果的监督。活动要等活动结束了才能做，然后看有没有做。从活动的整体策划来说，需要塑造计划的督导、进度的督导、执行的督导等督导体系，对督导效果做出规范的报告，让高层能够立即发现问题，解决疑难问题。如果有规定没有监督，规定也是白规定！

营销方案的调整

方案的调整包括整合活动中、活动后的实践活动效果，随时随地对活动进行控制，包括全国连锁店的补货、原料、方案是否有效、传播内容、传播重点、传播方式等。，这些都要求实践活动跟着活动进行调整和提升，否则很容易出现问题！

营销计划的推广

活动结束后，经过数据信息分析等一系列实际 *** 作，我们中心准备对这个活动进行改进，比如哪些方法好，哪些不好。经过分析，我们就知道接下来活动的重点应该在哪里，包括营销和销售话术的改进，门店和货车的货品分配，荣誉生产的推广，包括计划的整体策划等等。计划的每一个阶段都不容易做到极致，但都是在完善。

营销计划的推广

活动结束后，经过数据信息分析等一系列实际 *** 作，我们中心准备对这个活动进行改进，比如哪些方法好，哪些不好。经过分析，我们就知道接下来活动的重点应该在哪里，包括营销和销售话术的改进，门店和货车的货品分配，荣誉生产的推广，包括计划的整体策划等等。计划的每一个阶段都不容易做到极致，但都是在完善。

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