为什么竞价推广效果不好?关键看创意

为什么竞价推广效果不好?关键看创意

前几天接到一个在装修公司工作的盆友的电话。除了关心体贴，很多交流都是关于如何在互联网技术中做竞价推广。这个盆友在一家装修公司承接百度搜索引擎的竞价推广，但是实际效果不是很好。招标的钱进去了，招标的钱出去了却无处可去。我坚信这也是大部分公司投标的困惑点。投投标的钱花完了，就没有咨询了。在做与不做的中间，现在很多人都想推广互联网技术。很多人都看好了竞价推广，推广效果不错。但是，投标成功的人那么多。

为什么大多数投标都做得不好？我觉得很大的原因来自于创意写作。就企业中投标的运营专员而言，优势远大于SEO，但难度更大。做SEO让排名上来了，至少老板高兴了，但是竞价老板投了钱，要的是一大笔钱，不是毫不费力的排名。所以我在这里奉劝做SEO的盆友们，不要以为做竞价很容易。也是靠这位笔友的交流，才知道竞价原来这么辛苦。看了他们做的竞价网站，觉得唯一不够的就是创意写作。

在我看来，竞价推广成功与否，靠的是创意。为什么不讨论装修行业有多少装修公司写创意？见下图:

从图中可以看出，在装修行业，排名前三的基金会都是自鸣得意的想法，大家都在做主题活动！大家省几万块吧！这种创意可以用在各个领域，适合愿意合作的用户。并非所有在线用户都愿意合作。对于用户来说，它早就被当成了免疫系统，没有办法抓住用户纷繁复杂的需求。网上查看室内装修的目的是什么？掌握室内装修市场的专业知识，看一看设计效果图，找到适合自己成本预算的装修公司。看到这里的创意会不会觉得有点夸夸其谈？通常会给用户一种耍花招的心理状态。

所以，笔者问这位竞价朋友，为什么写得这么有创意？这位朋友的回答很简单:吸引客户的询问。竞价不同于SEO。如果SEO的话题没有达到推广标准，那根本没有改变。因为竞价的优势，话题可以免费，但是那样写真的能吸引客户来询价吗？自然会有用户询问信息，但最起码的创意就是没有抓住用户的心，甚至有些朋友不知道怎么写创意。他们立马参考同行业做裸体广告，类似于“别人那样写是因为我那样写。”

那么，如何写好竞价推广的创意呢？笔者和室内装修盆的朋友沟通后，明确提出了两个思路，让他们尝试实际效果，发现点击量远高于同行业。虽然是竞价广告第三名，但思路大概是这样的:

1。一个不乱花钱的装修攻略

2、2016贵阳装修企业排名榜

3。新家装案例设计效果图欣赏

这位朋友带着重重疑惑试了一下。结果第二天的点击量比第一天高很多，询问信息的用户也很多。虽然点击成本比以前高了，但是不点击竞价其实有意义吗？不信你可以自己试试。

为什么这么普通的创意能让用户产生点击的冲动？仔细想想其实还是比较简单的。我经常感觉被创造力吸引。我是站在竞价推广者的角度看问题，而不是站在用户的角度。你能给用户什么，用户想要什么，大家都会给！是两种完全不同的人生境界。后一种当然是营销推广最强的。因为他们明白，对用户百依百顺，在21世纪，不再是拼商品的时代，而是拼服务项目的时代。如果你想服务有思想的用户，前提是掌握他们；现在的竞价推广很容易犯一个通病。我觉得有排名就有用户数。我觉得有人搜索关键词，说明用户有这样的需求。所以你把自己的品牌优势描述清楚了，就可以获得用户，就可以做竞价推广了。毫无疑问，创意写作的不只是一两个，如果高的话大概有几百个。如果都是详细介绍优势、推广产品的创意，我觉得毫无疑问，没有干扰实际效果的创意思维。

那么，作为一个竞价推广运营专员，你是如何把用户的需求和他们的实质性工作融合起来，写出高点击的创意的呢？

作为一个竞价推广运营专员，真正的工作是减少资金投入，提高转化率，降低营销推广成本，这都是对公司和我自己有利的。这就是为什么有的人觉得别人赚了几万，有的人赚了几千。因为竞价是一种心理战术，我们做是为了更好的生活，准确的定位当然是不一样的。一个标准的网站运营者，除了考虑营销推广，还要设身处地。几个多人物角色，思考自己的商品和服务是否真正符合用户的要求，只有彼此拥有权益，才能达成战略合作的共识。如果你想写一个好的投标创意，为什么不从这许多点开始呢:

1。降低用户的警觉性:所有想战略合作的用户都有项目投资的风险。用户在选择合作对象时，通常会有警觉性。这个企业呢？你能告诉我我想要什么吗？后期服务项目有保障吗？如何降低用户的经营风险，就是降低用户的警觉性。用户往往是警觉的，因为钱，在写创意的情况下，最好在资产层面防止创意，比如:选XX企业，设省多少钱！或者XXX货，购物满了给多少等等。如果用户有价格要求，能写出销售市场的参考价格，就会有参考价值，降低用户的警觉性。

2。公信力:公信力是指利用企业的整体实力和权威性来开展创意写作，如:十年知名品牌、数百个经典案例等。这种实际效果虽然不大，但远胜于自我吹嘘。

3。为用户想办法:大部分投标的公司一接到电话就会想尽办法让用户交钱。以我之前的一个生命力为例。一个不经意的机会接到了百度搜索推广的电话。我就说了几句，感觉有点兴趣。最近也在考虑另一种营销推广方式，看看费用预算够不够，就问开个银行账户的推广费用是多少。说了很多，也没说开户要多少钱。笔者又问了一遍，无聊，开户要多少钱。电话那头，谈话还是约定好的。现在，当冉冉内心的愤怒上升时，他问价格是多少。如果价格太贵，他就不干了。如果价格可以承受，他会去做。现在他立刻挂断了电话。十多分钟后，电话又响了。还是百度搜索推广的，不过多了一个主管。这位主管真的很不寻常。他提问，回答问题。此外，他还提出了自己的宝贵建议，充分把握了作者的现状。虽然因为价格超出预算而没有合作，但是如果中后期考虑到这些方面，毫无疑问这个主管会是第一个合作的。所以，为用户想办法也可以作为写作思路的一个法则。当你看到想法的时候，你就会理解它们。在这里你可以处理你的问题。

以某减肥产品为例。一般减肥产品公司在投标的时候，无疑会把自己的想法写出来，比如某款减肥产品，一周瘦八斤，或者减肥产品的优惠促销等等。，但这类产品都是紧紧围绕减肥产品的销售来定义的，仍然没有实现针对用户的解决方案。用户的关键问题在于肥胖。如果他们想减肥，他们不一定想买减肥产品。所以他们只能说只是卖产品，不一定解决根本问题。

例:XXX企业，还在做千胖子的春天。

这种创意虽然简单，但绕过了金钱的字义，直戳用户内心，很吸引人。

4。免费试用:用户也会担心产品的实际效果。在写想法的时候，他们也可以展示一些免费试用的关键词。每一个客户都不容易和完全免费这个词冲突，自然免费试用不一定在所有领域都用，可以根据自己的服务准确定位。

5。为用户省去不便:用户都担心不便。如果要用心合作，最好是服务商装修全包。以装修行业为例。对于一些想节省原材料成本的用户，可以展示购买原材料时附带的完全免费的服务项目。所以，不仅仅是如何为用户省钱，而是如何为用户省钱。

6。关键词搭配SEO:很多人认为竞价和SEO技术并不在一个档次上。其实两者结合才是营销推广的最佳神器。在关键词搭配上，可以插入长尾词。一是可以保证用户可以搜索；第二，可以提高用户的转化率。把竞价和SEO结合起来是SEM的范畴，也属于互联网营销的推广。

总结:本文重点在于营销推广创意的撰写，看一个竞价推广是否成功，很大程度上可以看出创意的撰写是否成功，是否是用户喜欢的创意。扰乱创意其实并不难。需要抓住用户的感受，从几个角度进行分析。作为运营者，网络推广的视线应该是最大化的，期待本文能给竞价推广的用户提供一些帮助。