还记得《舌尖上的中国》关于吉林查干湖钓鱼的一集吗?当我看到冰面覆盖的湖中大鱼在任何人的努力下被捞出界面时,我突然觉得波澜壮阔。在整个过程中,有一个人的作用尤为重要——领导。他在所有精英团队中承担着一项非常关键的日常任务,那就是寻找下一个业务网点。简而言之,他说哪里有鱼,谁就会在哪里撒网。如果不能正确区分,很可能你所有的工作都白费了。
这里需要介绍一下今天要和大家分享的“鱼塘”基础理论;
1。什么是“鱼塘”?
上面详细描述的领导告诉营业网点在哪里下车,其实类似于大家网运营里说的找我们自己的“鱼塘”。相比之下,似乎是我们想找到自己的目标客户的“集中地”,然后大家在那里撒网。或者扔进去大家做的“诱饵”。只有这样大家才能钓到很多鱼!总结一下,在正确的地方,为正确的人做正确的事!
2。如何找到「鱼塘」?
总结一句话:把自己放在鱼的角度!翻译成你自己的语言,你需要知道整体目标用户的习惯是什么。
1)互联网包括:你喜欢访问哪些类型的网站(比如社区论坛),你有哪些个人行为需要访问(比如咨询话题、QQ群讨论、看微信朋友圈、刷微博),如何获取未知问题的答案(比如搜索、提问)...
2)线下推广包括:平时喜欢去哪里买东西?你经常乘坐哪种交通工具?你喜欢哪些文化活动中心?总结一下,所有经常出入的客观场所(电梯轿厢、周边酒店、连锁便利店,甚至厕所)…
比如我们都是给老人做保健品的,那你怎么找到“鱼塘”呢?这是每个人站在老人和子女的角度所需要的。这里给大家两个想法:
思路一:首先可以考虑整体目标用户的要求,然后匹配相对的个人行为,找到“鱼塘”:
A.关注产品本身:价格,功能,对比,用户评价,谁用过,会不会有不良反应...这类问题一般通过搜索、话题讨论、QQ群等方式掌握。
B.商品横向比较:货比三家,无论是质量、用户评价还是价格,都会和销售市场的同类商品进行比较;主要方法有检索、话题讨论、QQ群交流等。
C.未知回答:不了解商品,比如是否按质量体系认证,是否有木材或应用实例...这种很可能是在网上搜索,提问,访问该领域权威专家的博客空等。;
D.购买目的:送礼是否合适(丢面子),还是孝敬父母...一般搜索和话题讨论的方法占多数;
E.用户个人行为偏好:喜欢报名社区老年人线下推广活动,喜欢听老年广播节目,喜欢看报纸新闻,喜欢在生态园加强锻炼,喜欢在很多游戏室打牌...
思路二:考虑用户的日常个人行为,然后计算需求是否达标,进而定位“鱼塘”!
A.搜索:每个人在搜索未知事物时都会不理智,比如保健品怎么样?吃了之后有什么不良反应吗?市场上还有其他家庭出售同样的产品...那么大家可以针对这些用户提高我们在百度搜索引擎的曝光度,比如seo关键词,依托高权重服务平台提高呈现等。
B.话题讨论:当我们对不熟悉的事物不确定时,除了搜索,话题讨论是最常见的一种。提交一个问题,大家都可以回应,向别人学习,得到的更是立竿见影!比如大家可以在问答平台上提问。
C.讨论:有什么问题,用户会下意识的在群里或者群聊里互相交流,比如给老人发保健品怎么样?小组里的其他成员都在给老人送礼物。XX保健品吃了之后实际效果如何?……所以这也是一个非常好的销售老年人保健品的“鱼塘”;
d、视觉效果:如视频、平面图营销,目的是让用户对商品的印象更加认真,长期来看,可以产生品牌认知。比如我们可以找一些总流量非常大的视频网站,把老年人保健品的经典案例做成MV广告,然后提交给各个视频平台。如果有足够的资产,可以考虑和电视节目、广播节目合作,也可以印刷广告,张贴在老年人经常出入的区域。所以,增加曝光度不仅能提升品牌曝光度,还能消除用户的疑虑!
E.社交媒体:网络社交平台很多,微信业务代理的普及已经充分展现了社交媒体的力量,不仅用户量大,而且传播速度快!网络名人的经济甚至可以产生一种引导,有时候一个领域大神的强力推荐比很多其他类型的广告都要好!线下推广的社交圈比较常见,不同的整体目标人群是不同的社交圈。如果你站在他们的角度考虑,你会得到很多这样的“鱼塘”进行线下推广,比如老年文化活动中心,大学社区!
F.感受:分为线上感受和线下推广感受。电子书、手机软件等虚拟产品的在线感受非常普遍,用户在购买前都有感受需求。这时候就要找一些权重高的手机软件下载平台,提交免费下载使用。很多产品可以线下推广,老年保健品可以配合线下推广活动的推广和策划,在居民小区进行免费试用。
总的来说,我们可以把整体目标用户的鱼塘定位方式总结成一个流程图,在此分享,仅供大家参考:
写在最后
整体目标用户所在城市的定位和用户画像的定位一样关键。只有找对了领域,大家投入的所有钱才能更有意义,更有价值,大家的转化率才能得到更强劲的提升。考虑到人性的最低要求,我们会定位整体目标用户,再考虑到人性的日常个人行为,我们会定位用户“鱼塘”!
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)