怎样做好销售（空压机）

首先必须全面了解空压机这个行业。空压机属于通用设备类，广泛应用于钢铁、电力、冶金、纺织等各行业和领域。

1、 冶金工业：如金属的冶炼、烧结、冷轧、热轧、线材板材的打捆包装、连铸连轧的生产线等等。2、 在交通运输业中：列车的制动闸、铁轨的变道装置、车辆门窗的开闭、地铁的自动化控制、轮船的自动化设备、飞机的维修、汽车气垫船的充气、码头的装卸输送等等气动装置的应用很广； 3、 轻工业：如纺织、家用电器、皮鞋服装、印刷、包装、家具、卷烟、食品、药厂、玻璃建材等等； 4、 机械制造业：如加工中心程序控制、组合机床程序控制、零件检测、设备检测、汽车组装、制氧制氮设备的配套、生产流水线、喷涂、充气及工业机器等等；

5、 在化工、军工企业中：对于化工原料的输送、有害液体的灌装、炸药的包装、鱼雷的自动控制装置、舰艇的自动化设备、石油钻采等设备上已有大量应用； 6、 其它行业：如汽车维修、飞机场、医院、大型游乐场所等等。 正是因为空压机属于通用机械行业，凡是有工程所在的地方都有空压机的身影，所以说空压机行业是一个非常有发展潜力的机械行业。

成为一个优秀的空压机销售人员应注意哪些方面？

首先，我们评价一个空压机销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何，看其与客户相处的融洽程度如何。这两点看似简单，但真正想做好却是很难的。许多成功的空压机销售人员的亲身实践告诉我们，空压机销售工作是一项技术活儿，如果掌握了销售方面的技巧，你的工作必然会达到事半功倍的效果。关于销售技巧方面的著作数不胜数，观点也不尽相同。但掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼： 1、 修炼自己的耐心 销售业绩是每一位空压机销售人员所追求的最终目标，而且每一个销售人员都有一个共同的心愿，那就是一入门就能获取大额的订单。可在实际的营销活动中，除了少数有特别关系或有特别运气的人之外，大多数销售人员的这一心愿是不可能实现的。俗话说“慢工出细活”因而要想做好销售工作，急是不行的！有的空压机销售人员为了快速成就自己的业绩，每天紧紧盯着客户，这样不仅不会有任何收效，反而会引起客户的反感。销售是实现细致入微、耐心工作的结果，只要工作做到位了，必然会水到渠成。因而，一个人要想成为一个优秀的空压机销售人员，首先必须要修炼自己的耐心。 2．养成做好调研工作的习惯 细致入微的调研工作是做好空压机销售工作的基础。这种调研包括对空压机产品的调研与对客户的调研两个方面。对产品的调研包括产品的总体状况、产品与同类产品相比的优势、同类产品在目标市场的分布情况；对客户的调研包括客户的基本情况、客户的喜好、客户对产品的需求情况以及客户目前对同类空压机产品的使用情况等。只有做好这一系列的调研工作，才有可能在最大程度上在职实施空压机销售的时候做到有的放矢，引起目标客户的兴趣。

既然了解销售的方法与技巧，那就赶快行动起来吧，让自己的腰包鼓起来，让自己的生活质量提高起来。

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