外贸企业进行海外营销推广分析？

随着网际网路在全球应用越来越普及，网路营销已经成为外贸企业做好海外营销推广非常重要的一个途径。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

篇一

一，找到你做网路营销的优势

经常有一些客户***值不值得做外贸网路营销。我范文：你并不是生产商，客户为什么找你做生意而不是厂家?你能做一个外贸型网站，生产商和贸易竞争对手同样做得到，你的竞争优势何在?你与他们做得不一样的地方在哪里?是你拿到的产品品质有保证还是你服务上乘?你如何克服价格上的劣势?你技术上是否存在他人难以逾越的壁垒?

成功有理由，如同失败有根源。罗列你电子商务得以成功的所有理由，思辨斟酌，去伪存真，留下足够充分的理由。这正是你电子商务正确定位，是你电子商务获得成功的最基本保证。

二，制订详细的网路营销方案。

凡事预则立，不预则废，要想在网路营销取得好的成效，必须制定好详细的执行方案，比如采取何种方式进行推广、首期投入多少费用、在某段时间希望取得什么样的成效等等。只有做好整体网路营销方案，才能对所做的工作有一个比较充分的评估，及时得以改进。

三，把你的成功理由表述在你的网站上

有一家小公司，它既不是生产商又不是国内总代，也不是区域独家代理，仅仅是地区的一家普通代理。我个人认为从他们公司产品到价格，毫无优势可言，生意难做可想而知。在分析所有对手后，该公司突出了其周末无休和免费***，并大胆公布于网站上和网路广告中。这对于大部分周末在家、又想购买的冲动型网路客户有着强大吸引力。该公司在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天地。

不要让目标客户猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然?

四，让海外客户快速容易地找到你

如果你找不到客户，你得设法让你目标客户容易地找到你。问题是你怎么做到让你的目标客户快速找到你?当然是从海外买家的角度出发了。

五，及时出现在客户聚集的地方

阿里巴巴B2B、中国制造网、环球资源等外贸B2B平台及专业行业入口网站聚集了庞大的各行业买家卖家，这类网站是企业网上营销的重要阵地。客户出没的地方你应现身，客户聚集的地方你更当展现。

我们的社会不缺资金不乏资源，我们需要的是善于整合社会各种资源为我所用的企业家。外贸电子商务做海外推广也是如此，认清客户人群特征和网路行为特征，了解客户经常出没的聚集地，这些网站正是你营销资源，网路推广的重要战场。

不断发现适合你的推广营销渠道，评估每一个渠道为你带来的价值。不断尝试新渠道，摈弃低绩效渠道，保留高绩效渠道。你的网路市场将越做越宽。

六，结合网站客户转化率做网站绩效评估

许多外贸公司做电子商务时片面追求网站访问量，而不是准确访问量，并不在意网站运作效率，即将目标客户转化成客户的能力。转化率低会造成推广效果大打折扣，浪费钱和时间。只有当转化率提升到一定程度，现有流量和新增流量将变得有意义，为你带来更多销售，创造更多价值。

因此，如果有人建议你加大网路营销推广力度时，你得先思考一个非常有现实意义的问题：网站目前的转化率是多少，能提高到多少?怎样提高?

提高转化率来自两大方面：网站的营销功能强化和随后的跟踪评估。所有这些工作须建立在量化基础上，现在是多少，网站内容结构调整后是多少，再调整又是多少。不断调整测试使你网站表现趋于完美。如果更深入探究，你电子商务表现好坏是由网站的重要绩效指标***网站KPI***综合评定，网站转化率只是其中之一。网站KPI还牵涉到网站回应率、每订单成本、每客户销售等诸多指标。

网站绩效指标的评估、提升和成长是一个极其复杂的系统工程，需要专业人员深度参与。

七，降低和消除你的销售阻力

有句话叫做，销售是要把难卖的东西卖出量，把容易卖的东西卖得贵。因此销售阻力始终存在，不然何以体现销售价值?

网上销售不同于传统销售，产品不可触控、网站对访问者控制力极差等特点造成了电子商务难点。减少和消除网上销售阻力是个非常复杂的工作。一个简单有效的方法是在你目标客户群中做调研，除了了解他们为什么购买你产品或服务，更要关心他们为什么不买。罗列不采取购买行动的种种理由，一一分析并找出改进对策。改进销售流程、减少中间多余点选、增加访问者行为驱动等都是良方良药。

当然，消除销售阻力的任何改良都须建立在网站绩效评估分析基础上。目前中国网际网路行业整体缺乏网路营销专业顾问，大部分企业需要借助外力来实施自身电子商务改造。

最后可以告诉大家：如上提及的六个方面是我们当前电子商务成功要素中关键之处。随着时代的发展，技术的进步，电子商务也在时刻发生改变。如今Web2.0的强互动、多参与、智慧叠加概念和网路多媒体运用以及SNS社群网路的火爆大大丰富了我们的海外推广方式。

篇二

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

***1***、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

***2***、浏览页面和***分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

***3***、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

***4***、搜寻引擎与关键词分析

分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。

***5***、客户端分析

可以分析出客户端使用的作业系统等资讯。

2、站点页面分析

***1***、主页面整体分析

***2***、页面标签分析

***3***、超连结检查

***4***、浏览速度分析

***5***、原始码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

***1***、分析目前技术是否采用合理

***2***、分析网站构架是否合理

***3***、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网路营销基础分析

***1***、关键词分析

***2***、搜寻引擎登记状况分析

***3***、搜寻引擎排名状况分析

***4***、交换连结相关性

***5***、网路营销主要方法分析

5、网站运营分析

***1***、网路投资分析

***2***、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软体对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超连结优化

超连线结构、超连结注释、超连线路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网路推广方法，在众多网路推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

***1***、关键词选择

***2***、搜寻引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

***3***、搜寻引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关连结交换

与相关网站进行友情连结交换。

3、网路广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网路广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网路营销渠道。

四、网路营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网路，我们将对贵方网路技术人员进行培训，使其很快掌握网路营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网路营销培训

网路营销各种方法与策略、以及相关细节。网路营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网路营销顾问

合同期限内，通过网路各种沟通方式，为贵方遇到网路营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

论我国企业国际营销现状及对策浅探当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。中国已加入WTO，我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展的中心。我国部分企业将受到激励，以其自身实力走向国际市场。激励企业进行国际营销、拓宽国外市场，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化交流的频繁，生产与流通日趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，许多企业在立足国内发展的同时，纷纷走向国际市场，但企业在国际营销活动中仍存在着许多问题。一、我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。2、对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。如果把现代企业营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生产、销售甚至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口产品的形象。我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸公司收购，然后通过转售给香港等地的中间商实现的，这是一种典型的产销分离渠道。专业外贸公司没有实体相依托，生产企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，加上国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调，常导致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对生产企业不利，进而对外贸公司自身造成更大影响，严重影响出口产品的竞争力。4、缺乏科学的产品质量观产品竞争力最终取决于产品的质量，我国企业缺乏科学的产品质量观。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，企业往往以生产技术质量标准作为产品的代用质量标准，常导致核心产品质量下降。我国企业出口产品的质量问题突出反映在忽视后两方面的质量内容。比如，作为我国出口强项的机电产品，由于售后服务未跟上而直接影响到该类产品的出口。除了以上两大方面问题外，我国企业在国际营销中还存在着诸如异国文化的适应性较差，企业间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。二、完善我国企业国际营销的对策我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。1、树立全球化营销观念观念创新是企业营销的先导，我国企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适应的新的营销观念。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。2、加强产品创新，提高产品的国际竞争能力提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，从我国出口产品状况分析即要提高产品的国际竞争力。确立整体产品观、提高产品质量、加强产品创新是提高产品国际竞争力的关键。产品创新应从产品整体概念出发，包括产品标准创新，产品品种、花色、样式创新，产品包装创新，产品品牌创新，产品服务创新等。狠抓产品质量，确保核心产品优质化。另外，企业应不断吐故纳新，确保产品形式的多样化，其重点是做好产品包装工作。要结合我国实际，切实做好包装、装潢的标准化、多样化。加强出口产品的售后服务工作，不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让消费者得到最大的满足。3、加强市场创新，扩大市场发展空间随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业是拼力争夺已有的市场，还是去寻找消费者的需求尚未得到满足的潜在市场，或创造一种新的需求市场呢？有的企业面对强大的竞争压力，采用让利不让市的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往是得不偿失，而高明的企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场，当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，立即组织研发力量开发出能洗地瓜、土豆的洗衣机，备受当地消费者的青睐。另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注意商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。4、政府深化外贸体制改革政府应从单纯的被动管理向积极服务的方向转变，从宏观上为我国企业开展国际营销创造条件。首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励企业特别是一些国有大中型企业走外向型道路，充分放权，提高企业积极性和主动性，对一些符合条件的企业允许进出口自营。其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促使企业实现两个根本性转变，促进企业进行集约化经营，推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。5、增加出口渠道，做好促销工作国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，主要是提高企业知名度，企业可通过广告进入国际互联网等手段来宣传自己。其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。我国企业应从目前的工贸分离逐步走向工贸一体化，使工贸有机结合，推行代理制，逐步完善外贸领域价格体系，消除工贸之间利益分配不合理，允许生产者根据供求关系自由定价，并根据市场价格安排生产规模。总之，提高产品国际竞争力是一项系统工程，需要社会各方面支持，但主要还在于企业本身。

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