老干妈2020年实现销售收入超54亿元，老干妈为何这么厉害？

在我们的日常生活中是有很多的企业能够让自身一个比较好发展，而且也能够让自己的产品被更多人认可，并且也能够让自己的产品被更多人喜欢。这其实就是一个企业的力量，而且也是一个企业能够为之发展的一个机会。因为有时候如果企业能够让自己的产品有一个更大的需求量的话，就能够让自己也更多的营业收入，而且也能够让自己的发展有一个更好的速度提升。

老干妈就是一个比较出名的产品，而且有很多人都比较喜欢吃老干妈，因为老干妈真的是十分的有味道，而且也能够让我们作为生活的调料品，这对于我们来说其实就是一个比较好的产品，而且也能够让我们在日常生活中更加喜爱。其实我们有越来越多的人都离不开老干妈，而且也不想要让自己的生活变得那么的无聊。有时候如果我们能够暂时唔中添加一点老干妈的话，我们会觉得十分幸福，而且我们也能够有一个更好的胃口。老干妈能够有一个越来越好的发展，老干妈2020年实现销售收入超54亿元，老干妈为何这么厉害？我认为主要有三个原因:

一、老干妈这个产品本身就值得我们喜欢。

我的确觉得老干妈这个产品是值得我们喜欢的，因为这个产品能够有一个比较好的质量，并且能够让我们有一个比较好的信任，而且在我们感觉食品没有味道的时候，我们就可以添加老干妈，而且也是十分方便的，这本身就能够让我们更加喜欢。

二、老干妈有比较好的战略眼光。

当然，老干妈之所以能够发展的这么快，也不离不开老干妈的战略眼光，就是因为老干妈有一个比较好的战略眼光，而且也能够制定比较好的战略，这就会能够让老干妈有一个更好的发展，而且也能够让老干妈吸引更多人的目光，能够让老干妈一个更好的资源。

三、老干妈有比较好的定位。

我认为老干妈也是能够有一个比较好的定位呢，因为老干妈能够让自己有一个比较好的市场地位，并且能够让自己有一个比较好的目标，并且朝着这个目标努力，这就是一个比较好的优势，而且也能够让老干妈更好的发展。

以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

创业要学老干妈，脚踏实地稳扎稳打

吉祥果/文

老干妈是我心目中的“创业女神”，过去是，现在是，将来一直是；

今早接到长春一个佛友电话，说是有个朋友借债80万给另外一个朋友创业，结果另外一个朋友拿这个钱去澳门赌博，输的精光；之所以去澳门赌博，是因为他家里家庭企业经营，负债3000多万，后来企业没经营起来，银行的贷款几千万还不上，所以，银行不但将之前过户抵押的房产没收了，还将企业账面资金全部冻结了，就这全部加起来，说还不够还欠银行的钱；为了能够翻本，这人到处借钱到澳门赌博，希望在赌桌上一挽败局；结果不晓得借了多少钱，到澳门赌博，又输的精光；

为什么说老干妈，说到这个长春朋友的事呢？

因为现在鼓励全民创业，有很多人，尤其是年轻人，好高骛远，但是实际上心比天高，命比纸薄；拥有创业的豪情，不等于拥有创业的福报；拥有创业的理想，不等于拥有创业成功的因缘。

这些年轻人，对自己的福报，对自己的智慧，对自己的社会资源，都没有全面的估算，没有评估，总觉得自己年轻，激情四射，豪情万丈，自以为能做成天大的事业，总觉得自己能做成马云一样的事业，结果最后做成了“隔壁老马”，总觉得自己能做成王健林一样的事业，结果做成了“隔壁老王”，甚至做的，最后混的连隔壁的老马和老王都不如，问题出在哪里呢？问题出在，对自己的福德、智慧、能力、资源没有客观如实的评估。

我们说个以前认为迷信的事，就是很多人创业之前，找算命先生算算八字，看看这辈子自己有多少福报，命里面带有多少财，事业能干到多大；别不好意思，李嘉诚也算过命，我们fo*jiao的玄奘大师也算过命；这是最朴素的对自己福报的评估，对自己未来的评估；遇到好的算命先生，真的能很精准的算出来；算好了，他才敢去创业，晓得自己几斤几两，晓得自己能干多大，不盲目投资，这也是一种对自己评估的方式。

可是现在的年轻人，根本不评估自己，总觉得自己什么事都能做成，实际上，一辈又一辈人的经验告诉我们，马云只有一个，王健林只有一个，每个时代有不同的马云，有不同的王健林，但是，都是只有一个，只有那么几个，绝大多数人的福报，只不过是隔壁老马的福报，隔壁老王的福报，甚至还不如他们；

所以，创业有大有小，自己有多大肚量，能吃几碗饭，自己要有个评估，不能象我文章前面说的这个哥们，创业创到最后，创的无家可归了，连房子都给银行没收了，还几千万的寨务，整天被债主追的满街跑；

你说这创业创的，创成流浪汉了；

所以， 鼓励“全民创业” ，你要创业，但是要对自己 有冷静客观的评估 ，千万不要整天做黄粱美梦；

为什么我特别说这些话给年轻人呢？因为年轻人最爱犯的毛病，就在这里！

为什么我特别拿老干妈说事呢？因为 老干妈创业 的时候， 已经50岁了， 以50年的人生经验，按照四十不惑来说，50岁的年龄，足够认识世间很多朴素而又基本的人生哲理，所以，老干妈的创业，那就是稳扎稳打，这些50岁才开始创业的人的创业经历，恰恰是年轻的创业者缺乏的，你20岁，30岁，你没有50岁的阅历，你不可能懂得50岁的人经历的人生经验，所以，这些创业经历，非常宝贵，我们下面详细分析：

1、她不识字，没有任何财务知识，但是她 喜欢钻研，记忆力惊人 ；

2、她 不畏艰难，执着于想做的事情，

3、她对现金有近乎于偏执的重视， 绝对不涉足自己不熟悉的行业，每一次迈出扩张的脚步都是慎之又慎；

分析：这就是现在年轻人缺乏的，实际上， 现金对于企业来说，等同于血液之于人，现金流一旦吃紧，等同于缺血，现金流一旦断流，等同于人体断血 ；可是现在很多年轻人，总喜欢将寨务， 以举债得来的资金维持现金流，这是非常可怕的 ；一方面， 借债的钱做事业，是要背业的 ，这一点我别的文章说过， 背着别人的业力经营，对于福报大的，还可以，对于福报小的，越经营越倒霉 ；另外一方面，太多的寨务，甚至是 资不抵债的负债，一旦造成债主集中挤兑，而你当时无法偿还的时候，就这一下子，就可以要了你企业的命 ；特别是gao*li*dai，经营企业千万不要去碰；之前看节目，探讨浙江民间gao*li*dai，有个别企业主说，自己就是因为借gao*li*dai，才帮助企业渡过当时的难关的，我只能说，你有这个福报，你可以，但是不等于别的人都可以，正如有人可以买彩票发财，有的人买彩票买到死，也发不了；所以，不是什么经验，都可以采纳。所以，现金流的健康，必须是资产远远大于寨务，最好不要一点寨务，不要一点寨务，是我立足于寨务的弊端，比如带业，比如负债经营的本质就是“背负债主的业债经营”的原理，来劝诫大家的，给大家提供一个业力层面的参考。

再说，不涉足自己不熟悉的行业，每次扩张都是慎之又慎，这都是年轻人缺乏的，年轻人都是希望“一步登天”“一夜暴富”，整天做的都是蛇吞象、或者空手套白狼的美梦，很多年轻人这样，当然，也不是所有年轻人，但是很多年轻人这样；实际上，这种思想，或者这种做法，往往会迅速给自己埋下祸根；稳扎稳打，这是老干妈的成功之道，年轻人也逃不脱这个。

4、2012年，她以36亿元身价，登上胡润富豪榜；她就是，老干妈创始人陶华碧，她 不接受媒体采访，不搞营销，不缺钱，不贷款，不上市，即便政府推动上市，她也不上市 ，2012年老干妈产值33.7亿，纳税4.3亿。

分析：不贷款， 不贷款就意味着不背业 ，她的钱都是滚雪球一样一步一步积累来的，自己用自己的血汗钱，滚雪球一样的再继续发展企业，这是一般创业者最安全的资金使用方式，我是在这里敬告很多创业者， 只有自己辛苦付出挣来的钱，才是最安全的，不带有任何他人业力，这样的钱，用于继续创业，会非常轻松的令企业步入下一个滚雪球式发展的阶段，而且会非常稳定，如果是举债的资金，搞不好会在你的雪球里面，埋下一个炸d ，因为很简单，那个寨务的钱，是带业的；就算对方不逼债，那个钱也是带业的。

同样的道理，上市公司IPO，向社会公众发行股票募资，用于企业发展，这个钱，一样是带业的；老干妈不干这个事情，只用自己赚的钱经营，不上市，政府推动上市都不上市，这是很明智的做法，因为一旦上市，不仅仅要面临诸多股东投资，诸多股东的投资获取的利润，又可能用于其他恶业，总之，股份制有好处，但是也未必全是好处，老干妈不上市，就按照自己的福德体系去做，做多大算多大，这就是稳扎稳打；更重要的是，IPO所得资金，一定带业，毫无疑问。

所以，老干妈的经营，不举债不搞IPO，她就不背业，这些年轻人也要学习；任何一次扩张，都是滚雪球一样稳扎稳打的扩张，没有盲目的扩张，这和现在一些年轻的自我膨胀，完全不同，年轻的朋友，要学习；滚雪球这样的扩张方式，是最安全可控的方式，但是 现在年轻人喜欢一夜爆发，他们总是寄希望于一些空中楼阁式的，一步登天式的商业模式 ，我今天可以说说，这些商业模式也有成功的，也不是绝对没有，但是实话说，这都是宿世有大福报的人，才可能的，比如马云，不是每个人都有马云的福报，所以，任何人都要脚踏实地，要做马云一样的梦，但是要干隔壁老马一样的事，踏踏实实去做事；如果反过来，整天干马云一样的事，按照马云的方式去做，搞不好，你就不是一步登天，别人可以一步登天，搞不好你就一步落入十八层地狱，就好像我文章开头说的那位东北哥们， 盲目膨胀，喜欢一步登天的创业，对自己福德没有估量，结果一步创业没创成 ，现在创到十八层地狱了，那真是生不如死；

我们这里有句谚语，说 麻雀吃蚕豆，要和屁眼商量 ，那个麻雀也许能勉强吃下去一粒干瘪的蚕豆，但是蚕豆到了麻雀肚子里，吸收水分，膨胀，最后麻雀撑死了；或者即便不撑死，麻雀的屁股眼，无法把蚕豆拉出来，所以，最终麻雀还是要死；

麻雀吃蚕豆，尚且要估算自己屁眼的大小，我们很多创业者， 估算一下自己的福德，这辈子到底可以做多大，踏踏实实去做，稳扎稳打去做，不要搞一步登天，不要搞好高骛远，不要搞空中楼阁，不要搞蛇吞象 ；扎扎实实去做，到了有一步登天的机会，如果自己有那个福报，自然会一步登天，但是如果没有这个福报，自己至少不会落入十八层地狱；千万不要像文章开头那个哥们，盲目扩张，现在蚕豆落到肠胃里，消化不了，拉不出来，迟早憋死自己。

文章末了，我再提醒一句， 年轻人远离赌博，不但要远离一切赌博的行为，还要远离以赌博的思维去经营企业这种做法和想法，这是大忌 ；举债也不是绝对不可以，但是自己要清楚，那个寨务的钱带业， 不到万不得已，少量举债，渡过难关立即还债，不到这种时候，千万不举债，而且即便举债，也要看看自己偿还能力，坚决不搞“资不抵债式”的举债 ；

还有，如果是我们fo*jiao徒，或者其他能够接受fo*jiao“ 布施积福 ”理论的创业者，你应该在你每天的经营活动中， 将你每天的营业额，取出一个固定的比例，或者百分之二十，或者百分之三十，当天就布施出去，或者修庙造像，或者捐造佛经，或者饮食斋僧，或者其他社会慈善，或者放生，当天就捐出去 ，你不要说，等我年底赚钱了再捐，等我月底结账的时候，看看账面有没有盈余，然后再捐，你不要打这些注意，你要想让“滚雪球式”的发展模式健康的、可持续的永续经营下去，真的把雪球越滚越大，你就听我的， 定下一个比例，必须当天就捐出去，不要等第二天；这样，就算你八字里面没有福报，这辈子也不该发财，你也能够按照我给你推荐的这样的方式，逐步健康的，把雪球滚大，事业做大，走向成功！ 为什么呢？因为滚雪球式的发展，首先 必须把福报滚大，你只有每天布施，第二天的生意才会更多更好，你要是等月底再捐 ，等年底再捐，你等一辈子也没用！天天捐，天天雪球都在壮大，那个钱，什么时候出去，什么时候福报进来，当天钱捐出去，当天福报进来，第二天的生意就会更好，就这么维持；有的人说， 我对佛菩萨许愿，赚多少钱，年底月底捐多少，我告诉你，这个不一定有用，这个远远比不上你当天就捐，这叫做脚踏实地、步步为营，每一步都有踏实的福德支持 ，你 许愿的 那个东西， 是佛菩萨先要透支你的福报，然后你再从你透支的福报赚钱去捐，原理完全不同， 你天天捐，是你天天福报增长，不需要透支你的福报。

所以，有很多人谈什么商业模式，我告诉你， 天天定下一个比例捐掉，当天就捐掉，这是天下第一商业模式 ，只有这个模式， 可以让穷人富人都事业成功，让八字里面有福报的没有福报的，都让他们做成功事业 ；其他的商业模式，只能让有宿福的人成功，我今天给你推荐这个模式，任何人都可以成功，不管宿世有无福报，不管八字穷通贵贱，只要按照这个模式，脚踏实地去做，一定成功；因为有福德支持，你想不成功都由不得你！ 如果福德再浅薄的人，你做生意的同时，每天一定要精进大礼拜，往100万拜以上去积累，同时配合我上面说的这些，坚持做下去，没有不成功的 ，就是街上的乞丐，用这个方法，也能一步一步好起来，富足起来，何况我们多少还有点福报的，岂能不成功。

因此，什么是商业模式，创业模式？就是创造福德业力的模式，财富事业的根本是福德力，你能持续不断的创造出源源不断的福德力，你的创业就成功，所以，“创业”的这个“业”，你不要理解成 世俗的那个“事业”，你要理解成“福业”，这就不会错 ！

年轻人一定要在老干妈的身上，去学习很多东西；不要以为老太太不值得你们学习；我也学习！

附录：

问题：师兄，老干妈的 牛肉酱，不是造作恶业吗？怎么能学习她？

回答：您说的很对， 这一点不能学习她 ；我们上面，说的只是她创业的这些理念，非常值得我们借鉴，尤其值得浮躁的年轻人借鉴；毕竟老干妈不是fo*jiao徒，我们不能用fo*jiao的善恶观念，去全面的衡量对方，我们这里借鉴她的长处，对于她 不符合fo*jiao善恶观念的行为，应该是——择其善者而从之，择其不善者而改之！ 选择 资生事业，一定要至少符合五戒十善的标准，这个必须注意。

（吉祥果 2016.02.26）

问题： 固定时间布施好，还是随缘布施好 ？

回答：固定布施之利益：或曰日日布施，或曰十斋日布施，或曰四季布施，或曰月月布施， 固定一定数量比例和一定时间之布施，常行不辍，久无间断，如是布施，则现在将来感果，受果报时，一切财物随时而有，亦如长江之水，前浪未息，后浪踵至，福德感果，亦复如是，前福未尽，后福又至，绵绵不绝；

随因缘机缘施者，亦有善功，然“感果”不同于固定之布施 ：随缘施者，现在未来感果，或随某一因缘得熟， 突然受福，或者爆发，或者迁升 ，然福德享尽， 若无后福相承，则运势突然一落千丈 ；包括我之前文章所说， 前福后福之间，出现青黄不接 ，即是此原因所导致；犹如今日创业之人，忽然得遇一因缘，经营导致财富剧增，然此缘三五年过后，突然财势一落千丈，终生穷苦，令人唏嘘者，多因此也；或者前福享尽，后福未至，乃至中间无福缘成熟，乃至寿命亦因此结束者，亦因此也；总之，福德以前后不断，相续不绝者，最为上品；若福德断断续续，青黄不接者，则命运蹭蹬；

抉其上述二种修福，其在因地差异，皆因前者日日修福不断，固定时日，密集修福不断，故而 感召福果，享受福果时，福果亦是日日不绝，正如有人从生至死，时时刻刻皆富贵者， 正因此也；反之随缘而修者，一曝十寒，未来感果，亦需等待因缘，遇缘则发达，缘尽则窘迫，亦如 因地所修，一曝十寒，果地感果，亦复如是，短富而长贫，一升而久堕 ；故而，因地随缘修福者，于果地感果，即有福德断续、青黄不接之现象发生；此非随缘修福之过，乃自然因缘如此，非可强改而如人意者也；若欲如人意，令福德延续不断者，何不因地即造如是因，自然感召如是果，岂不如意！？

故而，抉择上述两种修福之法利弊：以日日修福不间断者，以此为基；于其之上，再随缘修福，如此二者兼行，最有利益；前文所言《创业模式》一文，鼓励日日修福不间断者，亦因此理，为现在未来之资财事业，创造绵绵不绝、青黄相续之福因也；愿诸君参详；

我以浅薄智慧，为做如是判断，供参考。

（吉祥果 2016.02.27）

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